在衣食住行中，房產依然是人們的基本生活需求，在很多中國人的眼里，擁有房產成為一種生存安全的需求。中國有13.75億人口，若按3-5人為一家，那么也有數億套的房產需求，這就是中國房地產井噴式發展的根本原因。

在房地產市場交易中，有一類人扮演著中介或經紀人的角色，就是房產經紀人置業顧問。一般地，人們喜歡將二手房中介的服務人員叫做房產經紀人，而將新盤的服務人員叫做置業顧問，或者售樓顧問，為了方便描述，我們統一將新盤和二手房的服務人員叫作經紀人。作為經紀人，其工作重點就是找到客戶，把房子賣出去，然后獲得薪酬提成。

在傳統的經紀人尋找客戶的方法中，不外乎電話營銷，生疏拜訪，店上等客等方式。但是這些方法都是被動等客，經紀人要想做好業績，就要更多的客戶，就需要在獲客上花更多的心思。下面，我們將分析經紀人如何從網絡引流獲客尋找客戶。

1.微信引流獲客

作為經紀人操作微信是很普遍的，但是將微信的價值卻不僅僅如此。首先，經紀人要意識到自己手中的微信就是一個傳媒，源源不斷的資訊從微信里傳播出去，能創造更多的銷售價值。在微信引流獲客中，有批量添加手機好友，從群里面添加好友，社交場合添加好友等方式。加入每個用戶都有250個好友，那么微信好友多了，就會織成一張龐大的用戶網，其價值不可估量。對于微信好友多的經紀人來說，發一條朋友圈就能將房子賣掉的大有人在。

2.網絡引流獲客

假如說微信好友是圈子內的人的話，那么還有一個更大的用戶群就是經紀人的圈子之外的用戶，這些用戶只能通過更廣泛的網絡獲得。經紀人從網絡獲客一般有三種方式：

一、通過在房產垂直平臺發布房源信息，然后獲取客戶。

二、通過廣泛的網絡操作獲取客戶，包括百度知道，百度百科，新浪博客，新浪微博，知乎，豆瓣，各自媒體平臺等。通過在網上回答問題或者發布消息，獲取客戶。

三、通過建立自己的媒體平臺獲客，包括建立自己的個人博客網站，運營自己的公眾號等。建立自己的媒體平臺需要更多的精力和功夫，但是一旦做好，就會具有一定的信任價值。

做房產經紀人的人，都夢想著能夠成為百萬經紀人，不但能夠獲得收入的提高，還能在能力上有更大的提升。經紀人成長的過程就是一個不斷擴大自己圈子的過程，而如今發達的互聯網為經紀人提供了更多的機會。網絡引流還有更多的渠道和辦法，需要經紀人主動去探索和挖掘其中的價值。只要勤于學習，善于思考，用于執行，那么就可以在網上獲取更多的客戶，創造更多的業績價值。

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