SEOvs.PPC哪一個對您的企業(yè)更有利

當(dāng)涉及網(wǎng)絡(luò)推廣時，尤其是剛起步的時候，總是存在關(guān)于SEO與PPC的問題。兩者的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？而且，更重要的是，哪個更適合您？

普遍的共識是，PPC會花錢，但會立即產(chǎn)生結(jié)果，而SEO是成本低的，但需要時間。所以這是一個簡單的交易，省錢。好吧，事實(shí)是它比您預(yù)期的要重要得多。我們將在下面闡明所有內(nèi)容。

由于我們是SEO公司，并且擁有大量SEO排名工具，因此您可能會認(rèn)為我們會得出SEO優(yōu)于競價的觀點(diǎn)。但是本文不會有這樣的趨向，您完全可以根據(jù)自身情況可以選擇一種合適的推廣方式，本文可以幫助您更好地了解兩種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)。很好同時使用兩者，我們會告訴您原因，因此請繼續(xù)閱讀。

SEO優(yōu)化正變得越來越受歡迎，尤其是在初創(chuàng)企業(yè)中。每個人都希望擁有一個排名靠前的優(yōu)化網(wǎng)站，因?yàn)樵谒麄兛磥恚堑统杀镜摹５牵偃缒?jīng)營了一段時間，那么您很清楚時間就是金錢。這不僅僅是一個名言，這是真的。

盡管SEO可能被認(rèn)為是一種更便宜的網(wǎng)站推廣方式，但實(shí)際上與實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn)，具體取決于您所處的行業(yè)市場和競爭的激烈程度。SEO涉及的內(nèi)容，創(chuàng)建起來并不便宜（需要時間和精力）。

例如，我們在官網(wǎng)上創(chuàng)建高質(zhì)量的文章可能需要一天的時間（假如算上校對和編輯，則可能需要更長的時間）。記住，時間=金錢。但是，盡管廣告是一種簡便的推廣方式，但由于我們是一家SEO公司，因此我們需要通過自然排名讓客戶產(chǎn)生了更多的信任。

讓我們討論一下SEO的優(yōu)缺點(diǎn)，以便更好地了解您要處理的內(nèi)容。

SEO涵蓋了搜索營銷的很大部分。SEO工作就像在播種森林的種子。您現(xiàn)在種植它們，但是您會在將來看到結(jié)果。盡管可以加快此過程，但與網(wǎng)站建設(shè)和編寫高質(zhì)量內(nèi)容相比，這需要做更多的工作。

假如您自己動手，這是免費(fèi)的：只要您預(yù)備不斷提高自己的知識，并花費(fèi)大量時間編寫自己的內(nèi)容，那么您無需投資即可排名很高。

循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)曲線：這也可能被視為一種不利條件，因?yàn)樗赡苄枰^長的時間來學(xué)習(xí)它。但是，我們在這里要指出的是您不必快速把握它就可以看到結(jié)果。您可以先進(jìn)行一些簡單的關(guān)鍵詞挖掘并編寫內(nèi)容。將其與圖像優(yōu)化和良好的服務(wù)器相結(jié)合，您就可以開始工作了。如今，大多數(shù)內(nèi)容治理系統(tǒng)都有很多SEO插件，無論是內(nèi)容還是技術(shù)問題基本都可以解決。

良好的投資回報率：假如您選擇SEO并自己做所有事情，那么SEO可能會帶來非常好的結(jié)果，尤其是在競爭不太激烈的本地化行業(yè)。很高自然搜索結(jié)果可以帶來超過25％的自然搜索流量。另一方面，付費(fèi)廣告僅獲得2-3％。這是很新國內(nèi)的自然點(diǎn)擊率和付費(fèi)點(diǎn)擊率的分析結(jié)果。

這種差異可能是由許多因素引起的，例如人們偏愛自然結(jié)果而不是付費(fèi)廣告（他們認(rèn)為付費(fèi)廣告不值得信賴）以及廣告攔截軟件的頻繁使用。

長期結(jié)果：假如您做SEO，并且在大約6個月到一年的時間內(nèi)保持穩(wěn)定，那么您獲得的結(jié)果將持續(xù)數(shù)年。但是，不時更新和改進(jìn)內(nèi)容是個好主意，尤其是當(dāng)SERPS(搜索結(jié)果頁面)中出現(xiàn)更好的內(nèi)容時。但是，假如您繼續(xù)分享自己的內(nèi)容并在各處獲得反向鏈接，那么您可能會保持自己的排名，即使這種排名不會隨著時間的推移而提高。

有利于品牌知名度：人們經(jīng)常在網(wǎng)上搜索信息。即使他們想購買東西，他們也會先尋找評論和指南。假如要利用此優(yōu)勢，則需要編寫滿足他們期望的信息內(nèi)容，以便進(jìn)行排名。隨著時間的流逝，這可能會使人們記住您的品牌。平均而言，首次來訪的客戶通常需要被引流7次訪問到您的網(wǎng)站，才能使他們對您足夠有信心進(jìn)行購買。

對內(nèi)容的更多控制：執(zhí)行SEO時，您幾乎可以對任何內(nèi)容進(jìn)行排名。您對要顯示的內(nèi)容沒有任何限制。此外，標(biāo)題和說明可能會更長，從而帶來更好的點(diǎn)擊率。您幾乎可以做任何事情。但是，使用競價將客戶帶到錯誤的頁面，您將立即被踢出局。

看到結(jié)果需要時間：在某些情況下，6個月到1年聽起來確實(shí)不錯，但對于另一些人來說，聽起來卻感覺非常久。您需要結(jié)果，并且需要快速。假如是這樣，那么您的重點(diǎn)應(yīng)該放在付費(fèi)搜索上。但是，很好一開始就建立SEO的基礎(chǔ)。請記住，看到結(jié)果需要時間，因此，越早開始，您看到它們的速度就越快。假如您推遲搜索引擎優(yōu)化，那么當(dāng)您決定開始SEO時，您會再次聽到相同的6個月的故事。

很難把握：假如您真的想稱自己是SEO專家，那么您不僅需要學(xué)習(xí)基本的關(guān)鍵詞挖掘和鏈接建設(shè)，還需要學(xué)習(xí)更多的知識。可能需要HTML和CSS技能，至少在基本層次上，并且JS和PHP也會派上用場。這些不包括您需要把握的所有其他技術(shù)內(nèi)容，例如站點(diǎn)地圖，索引，URL，重定向，多種語言問題等。隨著越來越多的鏈接越來越難獲得，您的內(nèi)容創(chuàng)建和說服能力也需要大大提高。您需要把握的SEO知識太多了，它實(shí)際上可能是壓倒性的，甚至還有類別，例如技術(shù)SEO和內(nèi)容SEO。把握這兩個都可能是非常具有挑戰(zhàn)性的。假如您將PPC看作是演奏樂器，那么SEO就像是指揮整個樂隊一樣。

難以擴(kuò)展：假如您是一個SOHO，將事情提升到一個新水平并不是一件簡單的事。的確，您不一定必須發(fā)布更多內(nèi)容才能獲得更多流量，但是也確實(shí)，假如發(fā)布更多內(nèi)容，您確實(shí)會獲得更多流量。您在24小時內(nèi)需要做很多事情。擴(kuò)展需要協(xié)助，但這需要金錢。假如您要建立一個權(quán)威網(wǎng)站，每周需要數(shù)百篇文章，編輯和內(nèi)容營銷團(tuán)隊，那么結(jié)果將是有回報的。但是，假如您想與戴森競爭出售吸塵器，那么付費(fèi)搜索會更好。

高度不確定性：搜索引擎使用算法。這意味著，無論出于任何原因，您的網(wǎng)站在任何時候都可能會從其排名中下降，或更糟的是，甚至?xí)乃饕袆h除。通常，假如您實(shí)施了黑帽SEO技術(shù)，就會發(fā)生這種情況。假如您遵守站長指南，那么通常情況會好一些。盡管如此，您的網(wǎng)站的自然流量下降的原因仍然很多，大多數(shù)都是源于算法更新。

面向購買者較少：人們在網(wǎng)絡(luò)上搜索很多內(nèi)容，但是大多數(shù)時候他們都在搜索信息。即使他們在尋找要購買的東西。這就是為什么很好建立聯(lián)系信息表單，使客戶重新回到您的網(wǎng)站上的原因。

難以進(jìn)行A/B測試：盡管您可以完全控制內(nèi)容，但是在自然搜索環(huán)境中進(jìn)行A/B測試并不簡單。搜索引擎不太喜歡重復(fù)的內(nèi)容，您也不能簡單地要求搜索引擎在一周內(nèi)顯示另一個頁面。好吧，您實(shí)際上可以使用規(guī)范標(biāo)簽。但是，規(guī)范標(biāo)簽并不是為此目的而設(shè)計的，以這種方式使用它很有風(fēng)險。您可能會認(rèn)為只需更改同一頁面，然后再將其切換回即可。但是，頁面的任何更改都可能導(dǎo)致排名上升或下降。通常，當(dāng)人們排名較高時，他們會避免對其頁面進(jìn)行任何更改。

搜索引擎優(yōu)化優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)它可以是“免費(fèi)的”看到結(jié)果需要時間漸進(jìn)學(xué)習(xí)曲線很難把握良好的投資回報率難以擴(kuò)展長期結(jié)果高不確定性有利于品牌知名度減少買方導(dǎo)向?qū)?nèi)容的更多控制難以進(jìn)行A/B測試

除非您有意不想出現(xiàn)在搜索引擎上，否則SEO對每個人都是簡單的。您應(yīng)該盡快啟動它，因?yàn)樗枰恍r間才能起作用。更正確地說，假如考慮結(jié)構(gòu)和平臺，則應(yīng)該在甚至網(wǎng)站建設(shè)之前就開始進(jìn)行SEO規(guī)劃。

從SEO開始的時間越早，您將看到的結(jié)果就越多。盡快開始優(yōu)化是個好主意。

另一方面，我們有PPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）或SEM（搜索引擎營銷）。一些SEO人員指責(zé)它比SEO效率低，成本高。但是由于有偏見，這些觀點(diǎn)可能是錯誤的。事實(shí)是，PPC可以是推廣網(wǎng)站的好方法，尤其是當(dāng)您是銷售具體產(chǎn)品時。

通常，人們將PPC視為常規(guī)廣告，但不僅限于此。僅當(dāng)有人搜索特定關(guān)鍵詞時才有機(jī)會展示廣告，甚至只有當(dāng)他們點(diǎn)擊時才付費(fèi)。PPC有很多好處。假如不是那么成功，人們就不會為此付出代價。

您可以立即看到結(jié)果：“按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)”的很大好處就是您可以立即看到結(jié)果。當(dāng)然，只要您的目標(biāo)網(wǎng)頁是不錯的。您需要號召性用語，因此請確保您的電話號碼和聯(lián)系表單可見。您通常會根據(jù)競爭情況支付更多費(fèi)用。但是，還需要考慮其他因素，例如標(biāo)題和內(nèi)容的質(zhì)量。無論哪種方式，一天時間都不可能通過SEO實(shí)現(xiàn)排名前三。

更簡單把握：我并不是說您可以在一夜之間成為專家，但從長遠(yuǎn)來看，PPC比SEO簡單。不要誤會我們的意思，這并不簡單。您仍然必須學(xué)習(xí)很多東西，并且通常還可以通過燒錢來學(xué)習(xí)這些東西。但是，一旦設(shè)置了適當(dāng)?shù)膹V告系列并進(jìn)行了優(yōu)化（假如幾個月），就可以確定了。您還可以從搜索引擎客服那里獲得專業(yè)支持，以幫助您設(shè)置廣告系列，這是SEO領(lǐng)域所沒有的。顯然，您還可以對廣告系列進(jìn)行高級調(diào)整，這是您很難學(xué)到的。但是，與尋找可以建立并執(zhí)行良好SEO策略的人相比，找到與您建立像樣的“按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)”廣告系列的人有更大的機(jī)會。

您可以快速擴(kuò)展：在搜索競價中進(jìn)行擴(kuò)展非常簡單。只需多付一點(diǎn)錢。有兩種支付更多錢的方法。首先是定位更多的關(guān)鍵詞。第二個只是將您的每日預(yù)算調(diào)整為高額度。然后，您的競爭對手將非常沮喪。

沒有不確定性：您不必?fù)?dān)心搜索引擎會進(jìn)行任何更新。在PPC世界中，更新是預(yù)先的，不是秘密的。您還需要花費(fèi)5-10分鐘的時間來設(shè)置廣告，另外花費(fèi)5-10分鐘的時間來確定廣告是否已獲得批準(zhǔn)。您還將確切知道答應(yīng)什么和不答應(yīng)什么。請記住，您還可以從搜索引擎本身獲得支持。

以買方為導(dǎo)向：您將從PPC獲得的大多數(shù)點(diǎn)擊都以買方為導(dǎo)向。人們不一定想在購買商品時點(diǎn)擊更多競價廣告（盡管有可能），而是因?yàn)槟粫诜胖脧V告時定位商業(yè)關(guān)鍵詞。我們都知道搜索流量具有更高的轉(zhuǎn)化率，付費(fèi)搜索廣告也是如此。它的轉(zhuǎn)化率高于社交媒體和其他互聯(lián)網(wǎng)廣告。搜索引擎僅在認(rèn)為與潛在客戶相關(guān)時才顯示廣告。因此，用戶意圖決定了廣告是否應(yīng)該展示。假如關(guān)鍵詞是買方關(guān)鍵詞，則展示廣告的機(jī)會更高。

易于A/B測試：使用PPC進(jìn)行A/B測試非常簡單。您要做的就是設(shè)置兩個廣告，然后投放它們。點(diǎn)擊率很高者獲勝。這很簡單。您必須繼續(xù)這樣做以改善結(jié)果。在某些情況下，點(diǎn)擊率提高1％可能會改變運(yùn)營策略。

像任何東西一樣，也必須有缺點(diǎn)。PPC有一些，但是需要根據(jù)您的身份和所從事的工作，一些PPC甚至似乎都不是劣勢。例如，假如您的利潤率很高，則可以支付廣告費(fèi)用。但是，假如您每筆交易僅賺取100元，但您必須支付98元才能獲得，那么這可能并不適合您。

您為每次點(diǎn)擊付費(fèi)：好吧...這里沒有太多要說的。玩的就是付費(fèi)的。您獲得的每次點(diǎn)擊都需要付費(fèi)。因此，只要您從中獲利，您花費(fèi)的越多，您的收入就越多。數(shù)學(xué)很簡單。您需要考慮點(diǎn)擊率。假設(shè)您每筆交易賺取10元。在這種情況下，根據(jù)您的需求，您可能花費(fèi)0.01到9.99元的任何價格進(jìn)行銷售。但是，這些錢只會帶給您流量。它不能保證銷售。您需要高轉(zhuǎn)換率。假如您帶來100位訪客并且您的轉(zhuǎn)化率為1％，那么您必須確保這100位訪問者的費(fèi)用低于您一次銷售的收入。否則，您就是把錢丟水里。

并不是每次點(diǎn)擊都要付費(fèi)。只要有了SEO，您就不必了。

陡峭的學(xué)習(xí)曲線：當(dāng)您第一次進(jìn)入競價后臺時，事情可能會變得不知所措。有很多新東西需要消化：廣告系列，廣告組，關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞，預(yù)算，出價，點(diǎn)擊率，每次點(diǎn)擊費(fèi)用等。假如您不知道自己在做什么，則可能會花費(fèi)很多錢。我們的很近一個客戶自行創(chuàng)建了廣告系列，并浪費(fèi)了預(yù)算的75％左右，因?yàn)樗麤]有設(shè)置任何否定關(guān)鍵詞。

但是，在對它們有基本了解之后，您可以輕松地建立可以牟利的廣告系列。

較低的投資回報率：我們已經(jīng)討論了使用SEO如何使結(jié)果有點(diǎn)慢，但持續(xù)時間更長？好吧，這與PPC完全相反。PPC的投資回報率是短期計算的，方法是從銷售產(chǎn)品的收入中減去您在付費(fèi)搜索廣告上的支出。當(dāng)您停止付款時，它將停止顯示，因此長期而言，ROI不會像SEO那樣增長。

增長與預(yù)算有關(guān)：盡管易于擴(kuò)展，但PPC與預(yù)算有關(guān)。這意味著，假如您想賣出更多商品，那么您還必須付出更多。這聽起來并不那么糟糕，但是考慮到增長通常會涉及其他費(fèi)用，例如更好的服務(wù)器，人員甚至倉庫，您將缺乏資金。

對品牌知名度不是很好：當(dāng)您為點(diǎn)擊付費(fèi)時，您通常想快速出售。一旦用戶購買了一次，重新定位他們就更簡單了。即使他們很終從您那里購買商品或服務(wù)，也有可能很難記住您的品牌。

對內(nèi)容的控制較少：假如要展示廣告，則必須遵守一些規(guī)則。不僅帶有標(biāo)題和描述，還帶有內(nèi)容。在某些細(xì)分市場中，您甚至根本無法展示廣告，并且禁止使用某些字詞。

競價排名優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)非常快的結(jié)果您為每次點(diǎn)擊付費(fèi)易于把握陡峭的學(xué)習(xí)曲線易于擴(kuò)展更短期的、更低的投資回報率沒有不確定性增長與預(yù)算息息相關(guān)面向買家品牌知名度不高易于A/B測試對內(nèi)容的控制較少

好吧，您絕對可以一直使用PPC。假如您有一點(diǎn)預(yù)算，很好的使用時間是剛開始時。提升可以幫助您保持業(yè)務(wù)發(fā)展，同時還可以增加自然流量。

但是，即使已經(jīng)建立，也無法對所有關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。對于那些您沒有排名的關(guān)鍵詞，您可以支付。您也可以將其用于已經(jīng)排名較高的關(guān)鍵詞以提高點(diǎn)擊率。假如您擁有排名1，為什么不擁有排名1和2？

開始使用PPC的很佳時機(jī)是剛開始時，但是您始終可以將其用于您沒有排名或利潤很大化的關(guān)鍵詞。

搜索引擎優(yōu)化競價排名可以“免費(fèi)”非常快的結(jié)果漸進(jìn)學(xué)習(xí)曲線易于把握良好的投資回報率易于擴(kuò)展長期結(jié)果沒有不確定性有利于品牌知名度面向買家對內(nèi)容的更多控制易于A/B測試看到結(jié)果需要時間您為每次點(diǎn)擊付費(fèi)很難把握陡峭的學(xué)習(xí)曲線難以擴(kuò)展較低的投資回報率高不確定性增長與預(yù)算息息相關(guān)減少買方導(dǎo)向品牌知名度不高難以進(jìn)行A/B測試對內(nèi)容的控制較少

在大多數(shù)情況下，人們從PPC開始，因?yàn)樗鼛砹肆⒏鸵娪暗男ЧＫ麄冨e過了SEO，因?yàn)樗麄儧]有盡快開始。假如您將其推遲，則排名只需更長的時間。您可以通過做一些基本的事情開始。為您的網(wǎng)站實(shí)施內(nèi)容營銷策略是增加品牌和權(quán)威的好方法。

人們經(jīng)常忽略SEO。我們有一個客戶在競價上花費(fèi)超過14000元，而SEO的預(yù)算僅為700元。在我們說服他們從基本的東西開始之前，它實(shí)際上是0。假如他們在過去10年中將其PPC預(yù)算的25％用于SEO，那么他們將擁有一個巨大的權(quán)威網(wǎng)站，其中包含數(shù)百甚至數(shù)千條有用的文章。但是如今他們的網(wǎng)站只是服務(wù)頁面和一些凌亂的文章。

另一方面，小企業(yè)和SEO愛好者也可能因?yàn)閺奈蠢眠^PPC而錯過很多機(jī)會。通過PPC出售產(chǎn)品可能會有巨大的機(jī)會。

從長遠(yuǎn)來看，SEO確實(shí)比PPC強(qiáng)大得多。假如一篇文章中包含數(shù)百個關(guān)鍵詞（即使不是數(shù)千個關(guān)鍵詞），您的排名也會很高，而點(diǎn)擊率往往會更高。但是從短期來看，PPC是獲得一些初始流量和銷售的一種非常好的方法，并且是保持排名的很佳方法。廣告系列的運(yùn)行時間越長，它就會得到更好的優(yōu)化，因此它獲得的點(diǎn)擊率越高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用就越低。

如您所見，SEO和PPC都是網(wǎng)站推廣的好方法。現(xiàn)在，假如您是從SEO開始的，那么我們網(wǎng)站上有很多內(nèi)容可供您學(xué)習(xí)。但是，我們在PPC和SEM方面缺少一點(diǎn)。也許我們會盡快發(fā)布更多。但想法是，假如將它們混合使用，將獲得很佳結(jié)果。

您的經(jīng)驗(yàn)是什么？您是否嘗試過PPC和SEO？哪一個帶來了很好的結(jié)果？請在評價部分留下您的意見。

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