自從定位之父特勞特開創(chuàng)了廣告定位理論之后，定位理論就從美國逐漸風靡全球。無論是特勞特咨詢還是成美顧問，無論是華與華還是葉茂中，都是基于定位理論為客戶提供品牌、定位語營銷服務。

品牌是企業(yè)推出的產(chǎn)品的名稱，可口可樂，娃哈哈就是品牌，佳潔士，飄柔也是品牌。不是所有的產(chǎn)品都有品牌，在很多批發(fā)市場中，往往有很多產(chǎn)品沒有名稱，卻依然在銷售。但是品牌一般都有產(chǎn)品，有形的產(chǎn)品有耐克，麥當勞等，無形的產(chǎn)品有谷歌，微信等。

在品牌的營銷宣傳過程中，有品牌只是營銷的第一步，對于一個生疏的客戶來說，往往不知道品牌是什么意思，對于一個不懂香煙的人來說，初次聽說萬寶路往往不知道是什么意思，對于一個不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人來說，往往不知道360是什么意思。這時候，廣告定位語就應運而生。

廣告語就是對品牌加以描述和詮釋，廣告語主要特點就是言簡意賅，往往一句話或兩句話就能把品牌闡述清楚。雖然廣告語好與不好雖然在長短上沒有顯著的差別，但是在傳播效果上卻有天壤之別。好的廣告語能夠節(jié)約百萬，千萬，甚至上億的廣告費；相反，普通的廣告語則不得不靠企業(yè)做海量的廣告費用投入；甚至，有些不好的廣告語反而對企業(yè)造成不良的影響。對于大多數(shù)企業(yè)來說，都喜歡好的廣告語，好的廣告語自帶流量，能夠?qū)崿F(xiàn)自傳播，讓企業(yè)節(jié)約大量的廣告費。

那么，如何設計自帶流量的廣告定位語呢，主要有以下幾種方法。

1.個性法

個性法就是廣告定位語要體現(xiàn)個性，讓粉絲用戶增強自己的個性感，與眾不同，將自己與其他人區(qū)分出來，顯得另類。比較知名的案例有：動感地帶，我的地盤聽我的！美特斯邦威，不走平常路！無獨有偶，這兩個廣告的代言人都是周杰倫，可見周杰倫也是個性化的集中代表。

2.品味法

品味法就是廣告定位語體現(xiàn)品牌的品質(zhì)，體現(xiàn)高端形象。比較知名的案例有：碧桂園，給您一個五星級的家。廣告語體現(xiàn)的是大多數(shù)用戶都向往追求的境界，一旦獲得便能體現(xiàn)自己的尊貴。

3.問題法

問題法就是廣告定位語要陳述一個明顯的問題，引起用戶的思考或評論，進而引起更為廣泛的用戶傳播。比較知名的案例有：今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎？

4.暗示法

暗示法就是廣告定位要能調(diào)動用戶心理，將用戶心理變成傳播的觸發(fā)點，達到持久傳播，印象深刻的目的。比較知名的案例有：怕上火，喝加多寶！360，安全第一！尤其需要說明的是，“安全第一”的定位語還有一語雙關的功效：一是暗示用戶的安全重要性，應該講安全需求放在第一位；二是暗示360在安全市場處于排名第一的位置。

5.娛樂法

廣告定位語傳播的很高境界就是娛樂，就是玩，讓用戶體驗到品牌傳播的樂趣，并樂于參與其中。比較知名的案例就是：挖掘技術哪家強，中國山東找藍翔！我是陳歐，我為自己代言！藍翔體和陳歐體的廣告語被很多品牌模擬，極具娛樂和傳播效果，達到自動廣而告之的傳播效果。

廣告定位語對品牌的傳播有至關重要的作用，也是廣告界，傳媒界，營銷界不斷討論的話題。廣告定位有很多種方法，但是萬變不離其宗，其目的都是能自帶流量，降低傳播成本，提高傳播效能，更好地為企業(yè)服務。

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