SEO之外我們更應該關注產品和營銷本身

我們做了十幾年的SEO工作，可以說看到了非常多的企業經營狀況。有的從一個很小的企業做成即將，有的比較好的公司做著做著就黃了。SEO還是那個SEO，但您的產品和營銷真的過硬嗎？這也是很多企業主應該關注的一個情況。

當然，我們只需要做好網站，做好網站排名就可以了，但企業產品會因此暢銷嗎？也是未必。就像我昨天發的一個網站轉化率比較的3種情形：

1、好網站60%成交：投入1000元，獲得100個點擊，成交60個客戶，每個客戶利潤100元，就是6000元。大賺！

2、行業平均水平，10%成交：投入1000元，獲得100個點擊，成交10個客戶，每個客戶利潤100元，就是1000元。不賺不賠。

3、差一點的1%成交：投入1000元，獲得100個點擊，成交1個客戶，每個客戶利潤100元，是100元。嚴重虧損！

這里邊還有一個非常重要的影響成交的因素，那就是產品本身以及其周邊其他屬性，包括哪些呢？天線貓SEO團隊不妨分享一下：

產品的質量不是越高越好，也并非越差越好。符合時代需要，是比較重要的。假如你的產品頂尖，價格成本也會相應高一些，客戶群體就會高端點；假如是質量差的，價格成本低一些走低端客戶也未嘗不可。

但產品質量是你的一個重要特點。

假如去非洲賣高端產品，那可能就難度大。

假如在國內賣特低端產品，可能也不太行得通。

所以，你要了解自己的產品質量和產品定位，然后投放到適合你的市場。而不是做不符合市場需求的產品質量。那就會很難。一般我們認為：質量差的會更難銷售一些，質量好的相對更好銷售。

高性價比，主要就在于價格策略的制定。假如你的產品好，價格低，那自然是非常多的人會選擇。所以產品的價格一定需要與你的產品和服務相匹配。

假如價格太高，大家不會選擇你的產品。

假如價格太低，利潤沒辦法保證，就可能會影響到后續的推廣經費和服務質量。

我們見過一些網站上的客服銷售能力尤其差。甚至有的網站電話打不通、微信加不上、QQ沒人回應的極端情況。也有一些安排不怎么懂產品的銷售人員進行銷售，轉化率也是比較低。所以銷售能力也會影響整個營銷鏈條的很終效果。

所以，作為整個網絡營銷，從域名選擇、空間選擇，到網站建設、SEO、發帖推廣、付費廣告，再到客服接待，產品定價、質量技術提升等，都是全鏈條的，缺一個因素都不太行。我們在研究SEO的同時，更是要關注一下產品和營銷本身，多思考，才能協調發展。

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