是近兩年非常火的一個職業，剛開始是從國外引入，然后很快在各個互聯網公司興起。目前不管是國外的Facebook，還是國內的阿里巴巴，都已經有了增長團隊。

不僅增長黑客的崗位需求越來越多，更氣人的是，增長黑客的薪資還高得嚇人。

在此，我告訴下各位SEO同仁，不要慌，其實SEO也是增長的一種方式，我們還可以稱為“SEO增長黑客”。

為什么說SEO也是一種增長方式呢，有以下幾個理由：

首先，增長黑客的核心目標是用戶和利潤的增長，覆蓋新用戶獲取、用戶激活、用戶參與度提升、流失用戶喚回、變現等關鍵環節。其中SEO是新用戶獲取的重要流量渠道，并且是四個大體量的流量渠道中ROI很高的一個。

其次，SEO也是以結果為導向，以數據為驅動，以實驗為路徑，跟增長黑客完全一致。

很后，對人才的技能要求也一致。都需要覆蓋運營、產品、營銷的綜合性人才，并且需要跨部門協作。

所以，說SEO也是增長黑客，完全不過分。

北極星指標就是增長項目的核心KPI，指引團隊前進的方向，也會用來明確項目的優先級。

SEO的北極星指標非常明確，就是SEOUV或者SEOGMV。

對一些新聞站點，以及依靠曝光和點擊廣告為盈利點的站點，SEOUV是北極星指標；對一些電子商務網站，SEOGMV是北極星指標。

SEO增長公式，也叫SEO增長模型，是將SEO要素提煉和總結成的數學公式，可以幫你全面、簡單、結構化的理解SEO各要素。

先以SEOUV為例，以下是我整理的SEO增長公式：

1、第一層

SEOUV其實就是2個因素決定，一個是曝光量，一個是點擊率。

曝光量，是我們網站的搜索結果在搜索引擎中給用戶的曝光量

點擊率，就是用戶對我們網站的搜索結果的點擊率

以上兩個數據在GSC中是可以看到的。

2、第二層

曝光量由4個因素決定：有效網頁量、收錄率、參與曝光率、搜索量。

簡單說下就是，我們網站有多少個具備SEO價值的網頁（就是不會有人搜到的網頁，比如通常情況下的幫助指南等網頁），這些網頁有多少被搜索引擎收錄，有多少實際曝光給了用戶，以及曝光的程度是什么。

注：參與曝光率，可以簡單理解為排名前20的比率，基本上只有排名前20才有可能參與曝光。

點擊率由2個因素決定，排名和展現形式。

排名越高，點擊率越高；尤其的展現形式，TDK部分優秀的文案，也能吸引點擊。

3、第三層

1）有效網頁量

有效網頁量由網頁總量和有效率決定。比如SEO頻道，除了要統計總頁面量以外，還要統計有搜索量的比率（也不是絕對的說沒有搜索量就沒有流量，只能說引流效率弱）。

2）收錄率

收錄率是由抓取量、不重復抓取率、網頁質量決定。

簡單來說，就是爬蟲不重復抓取了多少網頁，以及多少網頁通過了初步的內容審查。

比如一個10W網頁的新頻道要上線了，先看爬蟲在一段時間內抓了多少網頁，然后看去重后實際有多少網頁，很后看多少網頁實際通過了搜索引擎的標準被收錄。

有效網頁量在百度站長工具和GSC中都有數據；抓取量和不重復抓取率可以通過服務器上的爬蟲log來統計；網頁質量沒有具體的統計方式。

3）排名

影響排名的因素很多，這里列了幾個重點因素。

a.網頁/內容質量。包含網頁跟query的相關性、豐富性等

b.和外鏈。決定網頁的實際權重

c.速度。決定網頁的第一體驗

d.實時性。主要是跟實時搜索有關

e.網站權重。決定了網頁的初始排名

f.用戶點擊行為。通過用戶實際點擊來調整排名的機制

注：關于排名的文章也非常多，這里就不詳述了。

4）展現形式

展現形式有兩部分，一部分是結構化數據產生的尤其展現，另一部分是TDK文案對點擊的影響。

a.目前有圖片、story等多種結構化數據的尤其展現形式，對用戶點擊產生了極大的影響，是一項易操作、有效果的策略

b.TDK文案是簡單被忽視的一項策略，但對流量的影響極大，看下SEM對TDK的重視就知道了

4、延展方式和搜素引擎因素

SEO增長方面一定不能忘了在終端、語向和投放引擎上的延展，其實也可以作為公式中第一層的因子，通常可能直接造成流量翻倍。

SEO是面向搜索引擎做優化，所以一定要關注搜索引擎的算法調整、新策略、以及新技術。

5、SEO增長公式的用途

SEO增長公式將影響SEOUV的各因子數據化，并揭示了各因子對SEOUV的影響。主要有以下幾個用途：

1）將SEO數據化、科學化、可控化，讓SEO不再是一門玄學

2）以SEO增長公式為依據，制定項目的優先級。

3）為進一步分析提供了方向和骨架。流量下跌時，可以按照SEO增長公式進行逐層分析。

說到這里，是不是感覺自己其實也是增長黑客。并且也是在用增長黑客的方式做事情。順便說一句，我感覺SEO也是很適合轉型為增長黑客的職位，沒有之一。

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