SEO與PPC兩者的優缺點是什么

當涉及網絡推廣時，尤其是剛起步的時候，總是存在關于SEO與PPC的問題。兩者的優缺點是什么？而且，更重要的是，哪個更適合您？

普遍的共識是，PPC會花錢，但會立即產生結果，而SEO是成本低的，但需要時間。所以這是一個簡單的交易，省錢。好吧，事實是它比您預期的要重要得多。我們將在下面闡明所有內容。

由于我們是SEO公司，并且擁有大量SEO排名工具，因此您可能會認為我們會得出SEO優于競價的觀點。但是本文不會有這樣的趨向，您完全可以根據自身情況可以選擇一種合適的推廣方式，本文可以幫助您更好地了解兩種網絡推廣方式的優缺點。很好同時使用兩者，我們會告訴您原因，因此請繼續閱讀。

SEO優化正變得越來越受歡迎，尤其是在初創企業中。每個人都希望擁有一個排名靠前的優化網站，因為在他們看來，它是低成本的。但是，假如您經營了一段時間，那么您很清楚時間就是金錢。這不僅僅是一個名言，這是真的。

盡管SEO可能被認為是一種更便宜的網站推廣方式，但實際上與實際情況相去甚遠，具體取決于您所處的行業市場和競爭的激烈程度。SEO涉及的內容，創建起來并不便宜（需要時間和精力）。

例如，我們在官網上創建高質量的文章可能需要一天的時間（假如算上校對和編輯，則可能需要更長的時間）。記住，時間=金錢。但是，盡管廣告是一種簡便的推廣方式，但由于我們是一家SEO公司，因此我們需要通過自然排名讓客戶產生了更多的信任。

讓我們討論一下SEO的優缺點，以便更好地了解您要處理的內容。

SEO專家

SEO涵蓋了搜索營銷的很大部分。SEO工作就像在播種森林的種子。您現在種植它們，但是您會在將來看到結果。盡管可以加快此過程，但與網站建設和編寫高質量內容相比，這需要做更多的工作。

假如您自己動手，這是免費的：只要您預備不斷提高自己的知識，并花費大量時間編寫自己的內容，那么您無需投資即可排名很高。

循序漸進的學習曲線：這也可能被視為一種不利條件，因為它可能需要較長的時間來學習它。但是，我們在這里要指出的是您不必快速把握它就可以看到結果。您可以先進行一些簡單的關鍵詞挖掘并編寫內容。將其與圖像優化和良好的服務器相結合，您就可以開始工作了。如今，大多數內容治理系統都有很多SEO插件，無論是內容還是技術問題基本都可以解決。

良好的投資回報率：假如您選擇SEO并自己做所有事情，那么SEO可能會帶來非常好的結果，尤其是在競爭不太激烈的本地化行業。很高自然搜索結果可以帶來超過25％的自然搜索流量。另一方面，付費廣告僅獲得2-3％。這是很新國內的自然點擊率和付費點擊率的分析結果。

這種差異可能是由許多因素引起的，例如人們偏愛自然結果而不是付費廣告（他們認為付費廣告不值得信賴）以及廣告攔截軟件的頻繁使用。

長期結果：假如您做SEO，并且在大約6個月到一年的時間內保持穩定，那么您獲得的結果將持續數年。但是，不時更新和改進內容是個好主意，尤其是當SERPS(搜索結果頁面)中出現更好的內容時。但是，假如您繼續分享自己的內容并在各處獲得反向鏈接，那么您可能會保持自己的排名，即使這種排名不會隨著時間的推移而提高。

有利于品牌知名度：人們經常在網上搜索信息。即使他們想購買東西，他們也會先尋找評論和指南。假如要利用此優勢，則需要編寫滿足他們期望的信息內容，以便進行排名。隨著時間的流逝，這可能會使人們記住您的品牌。平均而言，首次來訪的客戶通常需要被引流7次訪問到您的網站，才能使他們對您足夠有信心進行購買。

對內容的更多控制：執行SEO時，您幾乎可以對任何內容進行排名。您對要顯示的內容沒有任何限制。此外，標題和說明可能會更長，從而帶來更好的點擊率。您幾乎可以做任何事情。但是，使用競價將客戶帶到錯誤的頁面，您將立即被踢出局。

SEO缺點

看到結果需要時間：在某些情況下，6個月到1年聽起來確實不錯，但對于另一些人來說，聽起來卻感覺非常久。您需要結果，并且需要快速。假如是這樣，那么您的重點應該放在付費搜索上。但是，很好一開始就建立SEO的基礎。請記住，看到結果需要時間，因此，越早開始，您看到它們的速度就越快。假如您推遲搜索引擎優化，那么當您決定開始SEO時，您會再次聽到相同的6個月的故事。

很難把握：假如您真的想稱自己是SEO專家，那么您不僅需要學習基本的關鍵詞挖掘和鏈接建設，還需要學習更多的知識。可能需要HTML和CSS技能，至少在基本層次上，并且JS和PHP也會派上用場。這些不包括您需要把握的所有其他技術內容，例如站點地圖，索引，URL，重定向，多種語言問題等。隨著越來越多的鏈接越來越難獲得，您的內容創建和說服能力也需要大大提高。您需要把握的SEO知識太多了，它實際上可能是壓倒性的，甚至還有類別，例如技術SEO和內容SEO。把握這兩個都可能是非常具有挑戰性的。假如您將PPC看作是演奏樂器，那么SEO就像是指揮整個樂隊一樣。

難以擴展：假如您是一個SOHO，將事情提升到一個新水平并不是一件簡單的事。的確，您不一定必須發布更多內容才能獲得更多流量，但是也確實，假如發布更多內容，您確實會獲得更多流量。您在24小時內需要做很多事情。擴展需要協助，但這需要金錢。假如您要建立一個權威網站，每周需要數百篇文章，編輯和內容營銷團隊，那么結果將是有回報的。但是，假如您想與戴森競爭出售吸塵器，那么付費搜索會更好。

高度不確定性：搜索引擎使用算法。這意味著，無論出于任何原因，您的網站在任何時候都可能會從其排名中下降，或更糟的是，甚至會從索引中刪除。通常，假如您實施了黑帽SEO技術，就會發生這種情況。假如您遵守站長指南，那么通常情況會好一些。盡管如此，您的網站的自然流量下降的原因仍然很多，大多數都是源于算法更新。

面向購買者較少：人們在網絡上搜索很多內容，但是大多數時候他們都在搜索信息。即使他們在尋找要購買的東西。這就是為什么很好建立聯系信息表單，使客戶重新回到您的網站上的原因。

難以進行A/B測試：盡管您可以完全控制內容，但是在自然搜索環境中進行A/B測試并不簡單。搜索引擎不太喜歡重復的內容，您也不能簡單地要求搜索引擎在一周內顯示另一個頁面。好吧，您實際上可以使用規范標簽。但是，規范標簽并不是為此目的而設計的，以這種方式使用它很有風險。您可能會認為只需更改同一頁面，然后再將其切換回即可。但是，頁面的任何更改都可能導致排名上升或下降。通常，當人們排名較高時，他們會避免對其頁面進行任何更改。

優點

缺點

它可以是“免費的”

看到結果需要時間

漸進學習曲線

很難把握

良好的投資回報率

難以擴展

長期結果

高不確定性

有利于品牌知名度

減少買方導向

對內容的更多控制

難以進行A/B測試

除非您有意不想出現在搜索引擎上，否則SEO對每個人都是簡單的。您應該盡快啟動它，因為它需要一些時間才能起作用。更正確地說，假如考慮結構和平臺，則應該在甚至網站建設之前就開始進行SEO規劃。

從SEO開始的時間越早，您將看到的結果就越多。盡快開始優化是個好主意。

另一方面，我們有PPC（每次點擊付費）或SEM（搜索引擎營銷）。一些SEO人員指責它比SEO效率低，成本高。但是由于有偏見，這些觀點可能是錯誤的。事實是，PPC可以是推廣網站的好方法，尤其是當您是銷售具體產品時。

PPC專業人士

通常，人們將PPC視為常規廣告，但不僅限于此。僅當有人搜索特定關鍵詞時才有機會展示廣告，甚至只有當他們點擊時才付費。PPC有很多好處。假如不是那么成功，人們就不會為此付出代價。

您可以立即看到結果：“按點擊數付費”的很大好處就是您可以立即看到結果。當然，只要您的目標網頁是不錯的。您需要號召性用語，因此請確保您的電話號碼和聯系表單可見。您通常會根據競爭情況支付更多費用。但是，還需要考慮其他因素，例如標題和內容的質量。無論哪種方式，一天時間都不可能通過SEO實現排名前三。

更簡單把握：我并不是說您可以在一夜之間成為專家，但從長遠來看，PPC比SEO簡單。不要誤會我們的意思，這并不簡單。您仍然必須學習很多東西，并且通常還可以通過燒錢來學習這些東西。但是，一旦設置了適當的廣告系列并進行了優化（假如幾個月），就可以確定了。您還可以從搜索引擎客服那里獲得專業支持，以幫助您設置廣告系列，這是SEO領域所沒有的。顯然，您還可以對廣告系列進行高級調整，這是您很難學到的。但是，與尋找可以建立并執行良好SEO策略的人相比，找到與您建立像樣的“按點擊數付費”廣告系列的人有更大的機會。

您可以快速擴展：在搜索競價中進行擴展非常簡單。只需多付一點錢。有兩種支付更多錢的方法。首先是定位更多的關鍵詞。第二個只是將您的每日預算調整為高額度。然后，您的競爭對手將非常沮喪。

沒有不確定性：您不必擔心搜索引擎會進行任何更新。在PPC世界中，更新是預先的，不是秘密的。您還需要花費5-10分鐘的時間來設置廣告，另外花費5-10分鐘的時間來確定廣告是否已獲得批準。您還將確切知道答應什么和不答應什么。請記住，您還可以從搜索引擎本身獲得支持。

以買方為導向：您將從PPC獲得的大多數點擊都以買方為導向。人們不一定想在購買商品時點擊更多競價廣告（盡管有可能），而是因為您只會在放置廣告時定位商業關鍵詞。我們都知道搜索流量具有更高的轉化率，付費搜索廣告也是如此。它的轉化率高于社交媒體和其他互聯網廣告。搜索引擎僅在認為與潛在客戶相關時才顯示廣告。因此，用戶意圖決定了廣告是否應該展示。假如關鍵詞是買方關鍵詞，則展示廣告的機會更高。

易于A/B測試：使用PPC進行A/B測試非常簡單。您要做的就是設置兩個廣告，然后投放它們。點擊率很高者獲勝。這很簡單。您必須繼續這樣做以改善結果。在某些情況下，點擊率提高1％可能會改變運營策略。

PPC缺點

像任何東西一樣，也必須有缺點。PPC有一些，但是需要根據您的身份和所從事的工作，一些PPC甚至似乎都不是劣勢。例如，假如您的利潤率很高，則可以支付廣告費用。但是，假如您每筆交易僅賺取100元，但您必須支付98元才能獲得，那么這可能并不適合您。

您為每次點擊付費：好吧…這里沒有太多要說的。玩的就是付費的。您獲得的每次點擊都需要付費。因此，只要您從中獲利，您花費的越多，您的收入就越多。數學很簡單。您需要考慮點擊率。假設您每筆交易賺取10元。在這種情況下，根據您的需求，您可能花費0.01到9.99元的任何價格進行銷售。但是，這些錢只會帶給您流量。它不能保證銷售。您需要高轉換率。假如您帶來100位訪客并且您的轉化率為1％，那么您必須確保這100位訪問者的費用低于您一次銷售的收入。否則，您就是把錢丟水里。

并不是每次點擊都要付費。只要有了SEO，您就不必了。

陡峭的學習曲線：當您第一次進入競價后臺時，事情可能會變得不知所措。有很多新東西需要消化：廣告系列，廣告組，關鍵詞，否定關鍵詞，預算，出價，點擊率，每次點擊費用等。假如您不知道自己在做什么，則可能會花費很多錢。我們的很近一個客戶自行創建了廣告系列，并浪費了預算的75％左右，因為他沒有設置任何否定關鍵詞。

但是，在對它們有基本了解之后，您可以輕松地建立可以牟利的廣告系列。

較低的投資回報率：我們已經討論了使用SEO如何使結果有點慢，但持續時間更長？好吧，這與PPC完全相反。PPC的投資回報率是短期計算的，方法是從銷售產品的收入中減去您在付費搜索廣告上的支出。當您停止付款時，它將停止顯示，因此長期而言，ROI不會像SEO那樣增長。

增長與預算有關：盡管易于擴展，但PPC與預算有關。這意味著，假如您想賣出更多商品，那么您還必須付出更多。這聽起來并不那么糟糕，但是考慮到增長通常會涉及其他費用，例如更好的服務器，人員甚至倉庫，您將缺乏資金。

對品牌知名度不是很好：當您為點擊付費時，您通常想快速出售。一旦用戶購買了一次，重新定位他們就更簡單了。即使他們很終從您那里購買商品或服務，也有可能很難記住您的品牌。

對內容的控制較少：假如要展示廣告，則必須遵守一些規則。不僅帶有標題和描述，還帶有內容。在某些細分市場中，您甚至根本無法展示廣告，并且禁止使用某些字詞。

優點

缺點

非常快的結果

您為每次點擊付費

易于把握

陡峭的學習曲線

易于擴展

更短期的、更低的投資回報率

沒有不確定性

增長與預算息息相關

面向買家

品牌知名度不高

易于A/B測試

對內容的控制較少

什么時候應該選擇PPC？

好吧，您絕對可以一直使用PPC。假如您有一點預算，很好的使用時間是剛開始時。提升可以幫助您保持業務發展，同時還可以增加自然流量。

但是，即使已經建立，也無法對所有關鍵詞進行排名。對于那些您沒有排名的關鍵詞，您可以支付。您也可以將其用于已經排名較高的關鍵詞以提高點擊率。假如您擁有排名1，為什么不擁有排名1和2？

開始使用PPC的很佳時機是剛開始時，但是您始終可以將其用于您沒有排名或利潤很大化的關鍵詞。

可以“免費”

非常快的結果

漸進學習曲線

易于把握

良好的投資回報率

易于擴展

長期結果

沒有不確定性

有利于品牌知名度

面向買家

對內容的更多控制

易于A/B測試

看到結果需要時間

您為每次點擊付費

很難把握

陡峭的學習曲線

難以擴展

較低的投資回報率

高不確定性

增長與預算息息相關

減少買方導向

品牌知名度不高

難以進行A/B測試

對內容的控制較少

在大多數情況下，人們從PPC開始，因為它帶來了立竿見影的效果。他們錯過了SEO，因為他們沒有盡快開始。假如您將其推遲，則排名只需更長的時間。您可以通過做一些基本的事情開始。為您的網站實施內容營銷策略是增加品牌和權威的好方法。

人們經常忽略SEO。我們有一個客戶在競價上花費超過14000元，而SEO的預算僅為700元。在我們說服他們從基本的東西開始之前，它實際上是0。假如他們在過去10年中將其PPC預算的25％用于SEO，那么他們將擁有一個巨大的權威網站，其中包含數百甚至數千條有用的文章。但是如今他們的網站只是服務頁面和一些凌亂的文章。

另一方面，小企業和SEO愛好者也可能因為從未利用過PPC而錯過很多機會。通過PPC出售產品可能會有巨大的機會。

從長遠來看，SEO確實比PPC強大得多。假如一篇文章中包含數百個關鍵詞（即使不是數千個關鍵詞），您的排名也會很高，而點擊率往往會更高。但是從短期來看，PPC是獲得一些初始流量和銷售的一種非常好的方法，并且是保持排名的很佳方法。廣告系列的運行時間越長，它就會得到更好的優化，因此它獲得的點擊率越高，每次點擊費用就越低。

如您所見，SEO和PPC都是網站推廣的好方法。現在，假如您是從SEO開始的，那么我們網站上有很多內容可供您學習。但是，我們在PPC和SEM方面缺少一點。也許我們會盡快發布更多。但想法是，假如將它們混合使用，將獲得很佳結果。

您的經驗是什么？您是否嘗試過PPC和SEO？哪一個帶來了很好的結果？請在評價部分留下您的意見。

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