做SEO的人經(jīng)常是瞎折騰，因?yàn)槟繕?biāo)沒有明確。

前幾篇文章提到過，數(shù)據(jù)分析的思路中，有一點(diǎn)很重要的是“細(xì)分”。對于目標(biāo)，我們也可以細(xì)分出很多：

網(wǎng)站收益=流量*轉(zhuǎn)化率

SEO流量=收錄量*排名*點(diǎn)擊率*搜索量

排名=鏈接*內(nèi)容*用戶行為數(shù)據(jù)

鏈接=正向鏈接*反向鏈接

反向鏈接=站內(nèi)反向鏈接*站外反向鏈接

站外反向鏈接=鏈接數(shù)量*鏈接質(zhì)量

之所以從這個方向來細(xì)分羅列了下，是因?yàn)榭吹竭^的很不靠譜的考核方法，是以“站外反向鏈接數(shù)量”為基準(zhǔn)。但明顯它和“網(wǎng)站收益”這個很終目標(biāo)隔了十萬八千里。

假如給我外鏈數(shù)量的KPI讓我去做換鏈接的工作，我會每個月去鏈接平臺買5塊錢以內(nèi)的鏈接，買幾十個鏈接，每月估計成本200RMB左右。然后每月只要花半天時間挑挑鏈接，就能混個優(yōu)秀員工了。

顯而易見的，這種考核方式不出大問題是運(yùn)氣，要達(dá)到目標(biāo)更是天方夜譚。離很終目標(biāo)距離太遠(yuǎn)的考核方式，肯定是不可信的。

那么用“排名”來考核靠不靠譜呢？看上去它和很終目標(biāo)更接近。但實(shí)際可能是——更慘不忍睹。

假如給我排名的KPI去做換鏈接的工作，我會天天只睡大覺，也能保證至少不會出大的問題。因?yàn)榕琶@玩意在一個正常的網(wǎng)站總有起起伏伏，一個月里面，平均每十個詞里面沒兩三個詞排名會提升的話，反而是怪事。

而且“排名”是針對什么詞而言的？這是更大的問題。沒把關(guān)“流量”前，就控制不到“搜索量”。

SEO流量=收錄量*排名*點(diǎn)擊率*搜索量

理想情況下網(wǎng)頁收錄了、排名第一了、點(diǎn)擊率干脆算100%好了，但搜索量為0的話，流量不還是0么。

隨便自造些毫無競爭力、當(dāng)然也毫無搜索量的詞，排名很簡單就可以上去，KPIcomplele!

這時，寧可回到上一步，加上個“站外反向鏈接數(shù)量”的連帶考核，也至少能避免完全不工作的情況。

因此，假如未能做到把考核方式與很終目標(biāo)密切結(jié)合的話，要先行輔以更細(xì)的指標(biāo)才能盡大程度避免很糟糕的些情況。

“流量”呢？和上述“排名”一樣存在個問題，流量自己本身就會自然提升，除非用更細(xì)的指標(biāo)來確定流量提升的源頭，它才具有一定的意義。

但哪怕這樣還是存在一定問題，因?yàn)楹芙K還有一層：

網(wǎng)站收益=流量*轉(zhuǎn)化率

曾經(jīng)公司網(wǎng)站上，影視類（其中還包括些色情詞）的流量甚至達(dá)到極高的比例，但轉(zhuǎn)化率明顯是0。（導(dǎo)航類搜索、娛樂類搜索，差不多是百度上搜索量很高的兩類，簡單做出流量）

若不考慮戰(zhàn)略級因素的話，“網(wǎng)站收益”是個相對較好的量化指標(biāo)，這里不展開到更遠(yuǎn)了。（比如有些階段盈利比占據(jù)市場份額重要、有些階段又反之）

但它的細(xì)分為：

網(wǎng)站收益=流量*轉(zhuǎn)化率

各類流量，轉(zhuǎn)化的評估方法都不同。尤對于電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)化比較好評估、信息類網(wǎng)站則較難。

曾看到說攜程做到了，計算搜索引擎每一個來源關(guān)鍵詞的商業(yè)價值，感覺這是非常強(qiáng)大的。但對于許多網(wǎng)站，或網(wǎng)站性質(zhì)差異、或技術(shù)所限，往往沒法做到如此理想化。

但經(jīng)典的“搜索意圖三分法”這時可以幫到我們：（很多搜索引擎書里面都提到了，個人覺得對這塊寫的較好的是《這就是搜索引擎》）

導(dǎo)航型搜索，如“淘寶網(wǎng)”、“智聯(lián)招聘”；事務(wù)型搜索，如“買筆記本”、“司機(jī)招聘”；信息型搜索，如“筆記本價格”、“簡歷模板”。

一般來說，事務(wù)型搜索的商業(yè)價值高于信息型搜索，信息型搜索大致和導(dǎo)航型搜索（去除自身品牌詞）的價值相當(dāng)。

當(dāng)然也需要和網(wǎng)站主題相關(guān)，如“電影下載”這樣的事務(wù)型搜索，對于購物網(wǎng)站沒有半點(diǎn)價值。

通過大致這樣的關(guān)鍵詞分類方法，可以較粗略的控制轉(zhuǎn)化率情況，避免出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。

發(fā)布時間：2020-02-20

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