SEO營(yíng)銷需注重漏斗傾斜方向

過于注重漏斗的下層，是否真的有利于SEO?優(yōu)化和企業(yè)的需求，我們工作任務(wù)過多的就是：我需要更多的流量!

大多企業(yè)站點(diǎn)，在優(yōu)化網(wǎng)站的過程中，越發(fā)不注重上層內(nèi)容，更偏重于漏斗下層所產(chǎn)生的潛在機(jī)會(huì)，天線貓SEO覺得，這是一個(gè)短視的策略，這類站點(diǎn)，基本不能帶來(lái)大量的預(yù)期流量，成功的SEO需針對(duì)整個(gè)購(gòu)買周期的前景，來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容。

通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更多信息內(nèi)容傳達(dá)用戶需求，但對(duì)企業(yè)站點(diǎn)而言，較長(zhǎng)一段周期，無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)一般主體和大量關(guān)鍵詞進(jìn)行參與排名，并且所參與的詞排名所帶來(lái)的流量，大都不會(huì)形成轉(zhuǎn)化。

所以，“提升流量”懼怕勝過了“參與排名”的心態(tài)，這種思維狀態(tài)方式，成為阻礙SEO優(yōu)化的創(chuàng)造力的根本，提升流量限制了SEO的想象，欲通過開發(fā)漏洞頂端的數(shù)據(jù)并提供價(jià)值性內(nèi)容，可以對(duì)大量特定衍生出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

并且通過熱點(diǎn)追蹤蹭流量，也是SEO樂此不疲做的事情，例如：互聯(lián)網(wǎng)正從流量時(shí)代進(jìn)入用戶時(shí)代，并且其內(nèi)容符合網(wǎng)站主題的情況下，這類實(shí)時(shí)資訊基本會(huì)帶來(lái)不少的流量。

更高級(jí)別內(nèi)容的流量不會(huì)轉(zhuǎn)化，想法通常來(lái)自于領(lǐng)先的角度，很多公司都在查看其付費(fèi)搜索結(jié)果，涉及面廣泛的關(guān)鍵詞不會(huì)產(chǎn)生更多流量/潛在客戶，用戶群體應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)!但SEO優(yōu)化同SEM推廣相比，工作方式不盡相同，用戶的搜索行為通常在轉(zhuǎn)化過程中，會(huì)有很多的停靠點(diǎn)。

這種反漏斗的思想阻礙了網(wǎng)站內(nèi)容的全部潛力，并且阻礙了SEO在整個(gè)發(fā)現(xiàn)和決策過程中幫助用戶的能力。

網(wǎng)站是為客戶服務(wù)的，并不是你的銷售團(tuán)隊(duì)。

記住，SEO有一個(gè)重要的目的，是將有問題的人引導(dǎo)到有答案的網(wǎng)站;并且這些許多的搜索者很終可能很終成為你的客戶。

網(wǎng)站目標(biāo)是在幫助潛在客戶和客戶(而不僅僅關(guān)注于公司展現(xiàn))。確保你為潛在客戶在研究或購(gòu)買過程中提供獨(dú)特，引人注目，有用的訊息。

這就意味著，提供目標(biāo)確定在提升用戶認(rèn)知和價(jià)值內(nèi)容上面，以及適當(dāng)預(yù)備參與和具備購(gòu)買行為的潛在客戶的相關(guān)信息。

好比一些B2B網(wǎng)站，前期都是可以提供免費(fèi)試用、案例展示、服務(wù)報(bào)價(jià)等，但前提基本都是需要注冊(cè)，旨在挖掘潛在客戶資料，目的可能與預(yù)備測(cè)試和購(gòu)買的潛在客戶產(chǎn)生共鳴，那么對(duì)于不具備購(gòu)買意向，卻具備相應(yīng)傾斜的用戶呢?

通過只關(guān)注在搜集潛在客戶資料的途徑，該網(wǎng)站可能缺少一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)去提供有用的資訊，目的在推動(dòng)愛好，提高用戶意識(shí)和前沿的專業(yè)學(xué)術(shù)性的內(nèi)容。一般信息和內(nèi)容可以幫助這些上層漏斗的訪問者。這些人現(xiàn)在知道你的品牌和網(wǎng)站，他們可能會(huì)繼續(xù)回來(lái)他們的意向搜索。

此外，一般內(nèi)容需要來(lái)支持強(qiáng)大的SEO規(guī)劃–這是一個(gè)在研究和購(gòu)買過程的所有階段都能接觸到潛在客戶的規(guī)劃。

假如你的網(wǎng)站只關(guān)注潛在客戶，那么你的網(wǎng)站投資太小。你缺少搜索引擎提供的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以提高品牌知名度，引導(dǎo)用戶并開始與新的潛在客戶接觸。

不要只是以搜集潛在客戶資料的途徑為主。確保你的網(wǎng)站能滿足你的SEO策略，并支持你所有業(yè)務(wù)目標(biāo)。幫助整個(gè)研究和購(gòu)買過程中前景。確保你的網(wǎng)站符合客戶需求，而不是銷售團(tuán)隊(duì)配額。

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