SEO是什么？字面翻譯是搜索引擎優化，很多人現在都在研究，很多人都在爭論，如何如何的做，怎樣怎樣的規律，什么方法適用什么類型的搜索引擎。包括chinaz，admin5這些綜合性站長網站都開始加大對SEO內容的重視，更有甚者，利用一次度虎谷的搜索大賽，使得很多草根站長開始關注SEO，這個領域，并且誕生了一些新興的網站，如點石互動。

這個SEO的文章和SEO的經驗，很多都在向大家傳遞這樣一個信息，就是SEO，就是為了在做排名，搜索引擎上你站的排名，是你網站生存和發展的根本。

但這樣的一些思想，是否陷入了形而上學的理論呢？曾經在點石看到一個朋友這樣說：感覺現在靠網站賺錢的人，都似乎是不懂網站的。這句話，當時我一看，就有種被點醒的感覺。

說個真實的例子，絕對的真實！我家有個親戚，做下水道產品的，就是什么井蓋啊，管道啊之類的，在2003年的時候，生意都很不好，因為國內這個生意很多人做，價格提不起來了，中介人的關系也沒處理好，所以有大半年，廠子處于停產狀態，后來找了個專科生，那個人說這個世界上有個阿里巴巴，可以將貨物賣到全世界，然后我親戚問他，怎么搞，他說交幾千當個會員，發點廣告。

然后我親戚抱著試試看的心態，象征性的投入了一萬多，沒想到，半年內，連續接到以色列，芬蘭，瑞士的訂單，而且價格比國內的還要高，直接貨到前付款。我親戚現在，連QQ都不會用。。。。。。只會命令那個專科生繼續加大對阿里巴巴的投入，而那個專科生，去年的年底分紅，拿了10萬的大紅包。

這是一個真實的例子，有些朋友可能會覺得在吹牛，但覺得我在吹牛的朋友，肯定沒有在外貿公司做過事，大部分是草根，看到有這樣的例子就不服氣，但我可以負責任的告訴大家，這樣的例子，在現在的國內，比比皆是。要不是這種例子多，阿里巴巴也不會賺這么多錢，大家覺得呢？

SEO為什么這么火？很大程度上，是因為個人站長把它抬起來的，那個人站長為什么要重視這個？因為個人站長不好生存了。以前，只要是個站，就有幾萬流量的日子，再也回不來了，而廣大個人站長為了生活，逼迫自己去努力提高流量，就算是做垃圾站，也需要流量養啊，現在廣告聯盟不景氣，更要流量支撐啊。

為了流量，是現在草根站長學習SEO的直接目的，但這個目的，其實，并不太符合市場經濟的規律，大量的流量，被草根站長浪費了！

我舉個小比方啊，我做一個出國留學的垃圾站，采集3~5萬的數據，堆砌關鍵字和作弊，一個月，假如能帶來5000IP的流量，算不算很多呢？對于一般的老鳥站長來說，這個流量應該說是一般吧。但是假如這個日IP5000的站，要是交給一個留學中介公司運營，他們老板要喜死了，為什么？因為，一般來說，100IP就可以帶來一個咨詢電話，10個咨詢電話，就會轉化一個上門客戶，3~5個上門客戶，一般來說都會簽一個，就是說，假如做到日IP5000，就相當于天天幫公司招了一個客戶，一個客戶利潤多大呢？就打2萬中介費計算，成本1萬五，利潤五千。300天，就有將近150萬的利潤了！

當然，這個是我的一個小比方，留學的流量本來就不大，不太好做到5000IP，而且咨詢電話的跟單和簽協議都有很強的技巧性，所以說我這個比方，是一個比較理想化的模式。

但可不可以說這個比方不恰當呢？絕對恰當，因為，這個比方就是想證實一個現象。大量流量把握在個人站長手上，但你們，卻在浪費流量。

其實我說個人站長在浪費流量，也有點言過其實，但對于一般公司來說，的確是這樣的感覺，但個人站長不能不浪費流量，因為，一。沒核心產品，二。沒咨詢營銷能力，三。沒有完善的售后服務體系，總而言之，就是沒有人，沒有公司，沒有錢來支持。

所以太苛刻的說個人站長做的不對，也是不應該的，究竟有很多限制，但是不是因為這些客觀原因，而放棄我們的網站，或者放棄流量呢？我認為不是，而且我們要努力的利用流量，讓我們的生活過的更好

所以，SEO，并不僅僅是SEO，因為，SEO承載了太多的功能，說SEO，不如說流量，是流量承載了太多的功能，而這些功能，我們個人站長，并沒有進行利用。以下是我個人的一些小想法，希望大家可以一起討論，起到啟發和共鳴的作用。

一定要意識到：電子商務，才可以救草根

電子商務，說的直白點，就是網上賣東西，不管是什么，服務可以賣，實物可以賣，情感也可以賣，現在GG點擊一下多少錢？單價又降了吧？不停的這樣玩，我們個人站長還剩下什么？說個不好聽的，現在淘寶上賣舊衣服的賣家，做的好的，都比我們這些拿命博流量的站長要賺的多。

他們不知道怎么修圖，不知道HTML，不知道什么是JAVA效果的人可以利用電子商務賺錢，我們為什么不行？？

不知道怎么搞是嗎，看看下面的這幾招吧

（1）做個代理，或者把自己放在小業務員的位置

你要做電子商務，在沒有什么背景和成就的情況下，你就是小業務員，你就找一個核心產品，直接找商家，拿批發價，然后要點圖片和介紹，開始做站，做流量，在站上做上你的聯系方式，等到流量做起來，會有人跟你聯系的，然后你了解下基本情況，跟客戶介紹下，要有一定的營銷技巧和能力，這個是個人站長很應該把握的東西，其實說起來很復雜，做起來不需要想象的很難，就像這個站一樣：普洱茶他的站長在做這個站之前，普洱是什么味道都不知道，但做好了，馬上聯系了一家專賣茶葉的公司，小站現在慢慢做起來了。

（2）開發自己的核心產品

動易，大家知不知道？風訊，大家熟不熟？為什么知道，因為是CMS，站長基本上都要用，那有人就說了：你說開發這些就開發啊，做死了都沒人用，而且技術不是說開發就開發的。對的！這些復雜的系統的確不是一般的草根能開發的，那么，傳統行業的網絡產品，我們可以嘗試不？

網店訪問人數計數器，這個會不會？網商需要的！專屬一個方向的數據查詢系統，這個會不會？很多行業需要的，很多方向都可以找思路的，傳統行業網絡技術的開發程度其實不高，假如多努力，至少比自己等流量要好的多。

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