裂變，此前一般用在生物細胞分裂和原子彈物質(zhì)裂變領(lǐng)域，泛指迅速分裂變化，形容發(fā)展及其迅速。如今，裂變已經(jīng)變成了一個火爆的詞匯，尤其是在微商營銷領(lǐng)域，裂變已經(jīng)成了微商的標配話題，就像手機里都安裝了微信一樣普遍。

雖然說微商有非常廣泛的網(wǎng)絡引流方式，但是就裂變而言，一般都是指基于微信APP的微商營銷方式。

微商裂變的核心方法就是微信群的裂變，通過加入不同的群，為自己引流，或者讓營銷信息傳播到更多的群，具體有哪些操作步驟呢。

1.價值設計

為了加進各種各樣的群，靠自己加群的方法比較受限制，還需要讓用戶為自己推薦，加進各種各樣的群。為什么用戶要為你推廣，為你做廣告呢，前提是要有價值的讓渡，簡單地說，就是用戶為你推廣有什么好處。用戶讓渡價值不外乎以下兩種：要么經(jīng)濟利益，要么自帶價值。讓用戶推廣可以給用戶一定的經(jīng)濟利益，可以發(fā)紅包，也可以給用戶收益提成等，另外，也不是所有的用戶推廣都需要利益，對于有價值的內(nèi)容，用戶會收藏轉(zhuǎn)發(fā)，并購形成免費高效的傳播。

2.價值傳播

在價值設計好以后，就要將價值傳播出去，這樣用戶才有機會看到，才有機會形成接力傳播。傳播的方法可以通過點對點的溝通，群發(fā)信息，也而已通過發(fā)朋友圈的方式來進行廣泛的宣傳。點對點的溝通效率低，但是質(zhì)量高。群發(fā)信息效率高，效率低，用戶簡單抵觸。發(fā)朋友圈的方法比較高效，質(zhì)量也相對較高。

3.客戶接洽

當微商推廣信息發(fā)布出去，形成裂變以后，對于有需要或者感愛好的用戶就會過來加微信咨詢，這是要做好用戶接洽工作。對咨詢客服的問題，疑慮等耐心回答，并形成用戶的留存，交易和維護。

微商裂變是一種微商營銷常用的方法，微商裂變的優(yōu)點在于能夠簡單快捷的獲取用戶，進而形成交易。但是微商裂變也有一定的缺點，有一定的局限性，下面將簡單分析。

1.用戶質(zhì)量不高

微商裂變是一種快速獲客的方法，在很多微商的實際操作中，往往是通過拉人頭，湊人數(shù)的方法實現(xiàn)，結(jié)果就是獲客多，但是用戶并沒有真實的需求，因此也無法形成交易。

2.降低用戶信任

微商裂變的過程會有很多營銷性質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ィ^多的營銷廣告會降低好友以及用戶的信任度，導致用戶刪除或者屏蔽。微商裂變會導致用戶信任的衰減，對微商主人造成不好的影響。

3.價值缺失

在很多微信裂變中，往往變成廣告?zhèn)鞑?，而價值傳遞缺失。實際上，雖然用戶不喜歡廣告，但是對于有價值的東西還是愿意關(guān)注和分享。這就需要微商在經(jīng)營內(nèi)容和價值創(chuàng)造方面有與眾不同的眼光，有獨到的理解力。

有源于無，強起于微。在個體經(jīng)濟，個體品牌能量迅速發(fā)展的今天，微商的潛力也不可小視，微商是電商的長尾市場。定位精準，方法得到，也可以“微”力無邊。

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