SEO營銷用于提升網站及關鍵字在自然情況下對于用戶的可見幾率，它的作用就如同廣告的效果，看見的人越多銷售機會出現的幾率也會越多。從技術角度它是提升網站獲取用戶注重并形成訪問、點擊、轉發及互動的有效方法，從營銷角度它不僅能提升宣傳推廣效果、針對性獲取潛客并建立溝通機會，還是可以輔助前期銷售并為客戶與品牌關系維護提供環境的重要條件。

文|公關之家作者：Leon360k

獲取網絡用戶并轉化為市場機會是網絡營銷中十分重要的環節，而能夠通過搜索引擎獲取意向客戶的先提條件是，能夠使用戶在搜索結果中優先顯示己方網站。內容的優化對于網站的引流、營銷和經濟價值轉化有著直接而重要的關系，甚至可以說它決定了現實中相同競爭條件下的獲客結果。

一、SEO營銷推廣方法

1.關鍵詞分析與優化

首先羅列出網站需要向目標受眾群體提供的所有關鍵詞，然后從若干的詞語中找出其所能延伸出的背景內容，比如“茶”可以立即聯想到茶葉、茶具、茶道等詞語，根據關聯度較好的“茶葉”拓展出基于用戶習慣的聯想字詞，不斷發散出用戶與茶直接關聯的詞語，并從所有篩選出的關聯詞語中找到目標關鍵詞、相關詞、長尾詞。

目標關鍵詞是與客戶之間關系有很高緊密度的主推詞，會在首頁標題和特定頁標題上使用，優化時需要注重避免與高熱或高價詞爭搶流量、符合行業普遍性與發展趨勢、有較好的二級詞關聯度，還要預估每日獲得的相對穩定搜索量是否可觀。

相關詞是與用戶常用詞有關的其他詞語，這種需要長時間的拓展與積累，也是為網站預備符合特定時期需求而做預備的詞。

長尾詞是較長的短語類詞語，會存在于網站文章頁的標題、正文，甚至是摘要簡介等位置便于搜索引擎爬蟲識別。但因為其介于網站內容的積累所產生的流量和轉化概率還要超過目標關鍵詞，而且客戶往往有自己的目的性和用詞習慣，所以，其延展性和針對性、覆蓋范疇廣泛等特點將為網站帶來可觀的效益。

2.內容頁面優化

越扁平的結構越簡單被搜索引擎收錄并加入排名，比如可以將其放在二級目錄，并將受到廣泛關注的鏈接放在簡單被找到的位置增強權重的積累。減少頁面樣板式呈現、增加推薦和評論等豐富的差異化內容以增強頁面的識別度，代碼中保持四到五個適當的關鍵詞、較短的標題限制、分段層級明確清楚、圖片標簽填充、精簡的錨文本鏈接、包括導航在內需多使用文字形式，以及頁面中代碼盡可能保持簡潔保證對搜索引擎的友好度和用戶打開時的加載效率。

3.內容優化

需要注重標題16字以內和首段文字都要包含關鍵詞，出現密度和關聯度也要保持好，采用通俗易懂的文字撰寫文章的同時避免關鍵詞的密度過高或缺少關聯度，保持文章字數在2千字左右。巧妙的內部鏈接詞引導用戶到目標頁面提高閱讀瀏覽量，包括人工收錄提交方式，文章原創度和更新頻率較高的網站更簡單被搜索引擎收錄并加入排名。

營銷型網站需要較多的流量支持，在具有傳播性、差異化、急迫感的文章吸引力，并促使用戶轉發到社交網絡之中促進人際傳播效果帶來的擴散價值，不僅能帶來潛在客戶，還能充分發揮內容優勢增加網站權重。

4.內外鏈接

偽靜態的網站會擁有較好的內部搜索功能，而且在高收錄的情況下對接外部搜索引擎的關鍵詞搜索功能也會對權重積累有好處。

內部鏈接有助于搜索引擎找到更多站內關鍵詞并迅速呈現網站結構，也使用戶更簡單找到所需的確切信息避免出現流失現象，還能用適當的引導性詞語讓意向客戶點擊進行咨詢溝通。

外部鏈接則會產生積累性的網站權重提升引入自然流量，還會因外部平臺精準潛在客戶的導流而產生轉化率的提升，當成交客戶數量增加再隨著傳播性較強的內容在其社交圈層擴散，一方面能夠產生流量促進權重增長，另一方面還能在口碑效應影響下提升經濟效益。

二、SEO營銷推廣注重事項

l新聞價值

能夠在大眾傳播中引起受眾普遍關注的新聞訊息是網站提升傳播力的有效途徑，真實、及時、重點、近距離、顯著、趣味是衡量新聞價值的六大要素，而在此基礎之上能夠進一步吸引受眾聚焦，基于社會普遍價值觀念的反常規事件、矛盾沖突、斗爭反抗、生命逝去、犯罪暴力、仇恨恩怨、公益共情、兩性關系等。在網絡資訊時代中新聞已不再是傳統媒體的專利，社會和新媒體組織機構都可以通過發布真實且具備時效的信息吸引公眾的關注與傳播。

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