小二藝謀分享

手淘改版后“猜您喜歡”成為搜索以外的第2大水量管道，買家怎樣才能拿到更多水量？雙12來臨，營運小二首次揭秘——如何提升猜您喜歡和搜索的轉化率？

猜您喜歡/搜索的基本原理

猜您喜歡就是一個推薦發動機。推薦發動機和谷歌的基本原理完全是完全相同的。谷歌的基本原理的：當用戶立即搜索或者主動猜您喜歡的時候，一個商品會從淘寶網中層庫通過2個環節——召回、排序，展現在你的仿佛。

明確步驟：海量商品→召回→粗排→精排（總質量投票率、商品表現、店鋪表現）→用戶

下述給大家逐一介紹。

1、召回

當用戶搜索一個寶寶類目名，谷歌就會根據類目關聯性、文檔關聯性（副標題）把用戶有愛好的商品從億萬的商品庫中撈出來，再通過反作弊過濾（舞弊行為：刷銷售量、刷訂購等），輸出可行性結果。

其中關聯性會綜合性考慮類目、服裝品牌、特性、的產品、機型，這就意味著店家需要選好類目、掛對服裝品牌、填寫特性、機型等，不然你的寶寶就不會有呈現的。

2、排序：

排序下一階段分成了粗排環節和精排環節。

1）粗排

將召回的可行性結果根據商品知名度分排序，把知名度較為一般的的產品過濾掉。這就意味著那些沒有統計數據的產品難以呈現在搜索網頁里（除非是熱門詞，因為熱門詞的搜索結果極少，該系統不會把僅的結果給排除掉）。所以這個時候，店家需要多借助現場直播、廣深鐵路、付費分發等機器，讓用戶和商品造成的關系（點擊、收藏）。

2）精排

精排部份需要經過下述幾個各個方面。

總質量投票率：這個環節會圍繞商品質量（產品品質退款率等）、買家總質量（店鋪dsr靜態分數、退款紛爭率等）來進行排序。（店鋪dsr靜態分數太高或者退款紛爭率達到一定級別會導致寶寶難以在搜索網頁呈現）

商品表現：這個環節會根據商品搜索表現（包括結果頁的點擊量、轉化率等）、商品總體表現（包括轉化率、瀏覽、銷售量、價錢等)來進行精排。這意味著店家需要停滯大大地改進主圖、副標題、詳情頁、折扣數據等。

店鋪表現：這個環節會根據成交戰斗能力、用戶戰斗能力（用戶留存、老客回購）和公共服務戰斗能力等進行精排。

怎樣拿到猜您喜歡水量呢？

小二為大家濃縮成了這8個小字：非常豐富數據、提升轉化。

1、根基過濾

過濾掉脆弱類目（例：內褲），含有呼吸困難照片的（例：情色、嘔吐、不雅、可怕），有舞弊行為的店鋪（售假、刷單、欺詐電視廣告、模擬官方網站感官等）

2、發布寶寶

非常豐富副標題、填寫正確的類目、服裝品牌等，這樣可以讓推薦發動機知道該把商品給誰看。

3、表現手法的中心

橋段圖、底色圖、透明圖（在投一些會議廳的時候，可以通過ts發動機把圖系統會地貼在會議廳下面，這樣就可以拿到后臺水量了）、推薦為由、公共服務關鍵字、折扣為由，配以折扣（營銷中心可以操作），主要目標是提升轉化率。（推薦為由、公共服務關鍵字、折扣為由三者是在同一個大多展現的，至于排序，會根據用戶的濃厚愛好適當展現)

4、廣深鐵路：

通過投放統計數據迭代改進，改進轉化率的寶石機器來達到放大推薦視覺效果。

提升轉化的方式

1、表現手法數據

完善主圖、無牛皮癬橋段圖、推薦為由等表現手法。

2、的產品數據

填確切類目、特性、服裝品牌、機型等數據。

3、副標題改進

用戶需求：參考搜索框下拉推薦，看用戶搜索什么搜得多；或者看生意參謀企業熱搜詞。

企業市場競爭：在大詞市場競爭很白熱化的只能，去匹配一些藍海的正確詞可能視覺效果更佳。

組詞比賽規則（下述列出）：高點擊量詞+服裝品牌+特性+相關詞+補充詞。（頁數不夠可以考慮在主圖中呈現一部分）

高點擊量詞：有促銷時的促銷詞，或特定詞，比如：當紅同款、滿減。

服裝品牌：通過seo外包公司騰訊指標看哪個名稱很被用戶認可。比如：nike、阿迪達斯，不想一大串英語！

特性：機型、標準、不銹鋼、色調。

相關詞：的產品的近似于名，比如：泡泡瓶、尿不濕、紙尿褲。

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