本人根據SEO的工作內容以及網站的一些運營模式，盈利對SEO工作團隊、個人做出了簡單實用的兩種提成方案。一種方案是針對網站流量，另一種是針對網站的轉化率，即訂單銷售額的提成比例。兩種方案有利有弊，權衡之后，再做決定也不遲。

SEO工作

在方案提出之前，先對SEO的工作做個大概的說明與分析。以便沒有接觸過的人，明白SEO工作的分配。

何為SEO!

SEO（SearchEngineOptimization），漢譯為搜索引擎優化，是較為流行的網絡營銷方式，主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。分為站外SEO和站內SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，很終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。

SEO的效果

1.讓更多的用戶更快的找到他想找的東西；

2.可以讓相關關鍵詞排名靠前，滿足用戶需求

3.讓有需求的人首先找到你

4.提供搜索結果的自然排名，增加可信度

5.讓你的網站排名自然靠前，增加網站瀏覽量，促進網站宣傳和業務發展

6.增加優秀網站的曝光率，提升網頁開發的技術

7.更加方便不懂網絡或者知之甚少的人尋找到需要的網絡知識，為企業節約網絡營銷費用。

SEO的作用

（1）擴張資本規模

（2）優化企業財務結構

（3）通過SEO進行資產重組

（4）調整產品結構，促進產業升級

（5）品牌保護

（6）推廣（主要作用）。

SEO工作分配

1、SEO主管：負責制訂具體的站內優化策略，以及站外推廣策略；分配工作以及任務，對網站的情況監督治理，與美工、技術溝通合作，處理網站內部的問題。

2、網頁編輯：負責頁面的一些優化，內容擴充，以提高用戶體驗為目標。

3、外鏈建設人員：負責友鏈、社交媒體的推廣、微博、論壇博客、圖片分享等等

流量提成方案

流量提成方案的提出是站在了SEO和企業兩者的利益角度出發的。現在的社會不論是個人還是企業都是逐利的，雙方都想盡量利益很大化。從這個角度出發，只有雙方利益達到平衡點的時候，合作才可能繼續。

提成計算公式

PV(訪問量)：即PageView,即頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新即被計算一次。

UV(獨立訪客)：即UniqueVisitor,訪問您網站的一臺電腦客戶端為一個訪客。00:00-24:00內相同的客戶端只被計算一次。

IP(獨立IP)：即InternetProtocol,指獨立IP數。00:00-24:00內相同IP地址之被計算一次。

IP是一個反映網絡虛擬地址對象的概念，UV是一個反映實際使用者的概念，每個UV相對于每個ip，更加正確地對應一個實際的瀏覽者。使用UV作為統計量，可以更加正確的了解單位時間內實際上有多少個訪問者來到了相應的頁面。

流量提成計算公式如下：

當SEOUV差值>=0時

提成=(當月SEOUV-上月SEOUV)*(1-當月跳出率）*金額

當SEOUV差值是負值時，提成為0″

公式說明：

SEOUV=非付費SEO流量–排除條件UV，排除條件有很多，視情況而定。金額可變，視不同行業情況而定。

（當月SEOUV–上月SEOUV)，是為了保證網站流量持續增長，迫使SEO水平提高。當差值為正時乘以(1-當月跳出率)，是為了給企業排除無意義的SEO流量。當差值為負時，可能會有很多方面的原因，按規則來說本因倒扣工資，為了體現人性化，在此不計算，以無提成作為懲罰。

此方案，與按銷售額的提成模式相比，企業不必提供銷售額這個敏感數據，SEO也可以專注于SEO方面，不受轉化率這個復雜因素的連累。另外，此SEO提成公式中的數據在GA中可以很簡單的獲取到，能夠做到數據的客觀透明。

不同的職位有不同的分配比例，以上是所有SEO人員的提成，所以還需要比例。

主管：40%

編輯：30%

外鏈：30%

銷售額提成方案

銷售額提成方案顧名思義，是依據銷售額訂提成的。每個公司的訂單大小不一，所以這里列出公式僅供參考。

提成計算公式

SEO提成=SEO銷售額*0.5%

SEO銷售額是指通過搜索引擎進來網站的顧客所帶來的銷售額。

這是所有SEO人員的提成，可以根據職位進行分配，

主管：40%

編輯：30%

外鏈：30%

發布時間：2021-03-16

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