SEO營(yíng)銷用于提升網(wǎng)站及關(guān)鍵字在自然情況下對(duì)于用戶的可見幾率，它的作用就如同廣告的效果，看見的人越多銷售機(jī)會(huì)出現(xiàn)的幾率也會(huì)越多。從技術(shù)角度它是提升網(wǎng)站獲取用戶注重并形成訪問、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)及互動(dòng)的有效方法，從營(yíng)銷角度它不僅能提升宣傳推廣效果、針對(duì)性獲取潛客并建立溝通機(jī)會(huì)，還是可以輔助前期銷售并為客戶與品牌關(guān)系維護(hù)提供環(huán)境的重要條件。

文|公關(guān)之家作者：Leon360k

獲取網(wǎng)絡(luò)用戶并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中十分重要的環(huán)節(jié)，而能夠通過搜索引擎獲取意向客戶的先提條件是，能夠使用戶在搜索結(jié)果中優(yōu)先顯示己方網(wǎng)站。內(nèi)容的優(yōu)化對(duì)于網(wǎng)站的引流、營(yíng)銷和經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化有著直接而重要的關(guān)系，甚至可以說它決定了現(xiàn)實(shí)中相同競(jìng)爭(zhēng)條件下的獲客結(jié)果。

一、SEO營(yíng)銷推廣方法

1.關(guān)鍵詞分析與優(yōu)化

首先羅列出網(wǎng)站需要向目標(biāo)受眾群體提供的所有關(guān)鍵詞，然后從若干的詞語中找出其所能延伸出的背景內(nèi)容，比如“茶”可以立即聯(lián)想到茶葉、茶具、茶道等詞語，根據(jù)關(guān)聯(lián)度較好的“茶葉”拓展出基于用戶習(xí)慣的聯(lián)想字詞，不斷發(fā)散出用戶與茶直接關(guān)聯(lián)的詞語，并從所有篩選出的關(guān)聯(lián)詞語中找到目標(biāo)關(guān)鍵詞、相關(guān)詞、長(zhǎng)尾詞。

目標(biāo)關(guān)鍵詞是與客戶之間關(guān)系有很高緊密度的主推詞，會(huì)在首頁標(biāo)題和特定頁標(biāo)題上使用，優(yōu)化時(shí)需要注重避免與高熱或高價(jià)詞爭(zhēng)搶流量、符合行業(yè)普遍性與發(fā)展趨勢(shì)、有較好的二級(jí)詞關(guān)聯(lián)度，還要預(yù)估每日獲得的相對(duì)穩(wěn)定搜索量是否可觀。

相關(guān)詞是與用戶常用詞有關(guān)的其他詞語，這種需要長(zhǎng)時(shí)間的拓展與積累，也是為網(wǎng)站預(yù)備符合特定時(shí)期需求而做預(yù)備的詞。

長(zhǎng)尾詞是較長(zhǎng)的短語類詞語，會(huì)存在于網(wǎng)站文章頁的標(biāo)題、正文，甚至是摘要簡(jiǎn)介等位置便于搜索引擎爬蟲識(shí)別。但因?yàn)槠浣橛诰W(wǎng)站內(nèi)容的積累所產(chǎn)生的流量和轉(zhuǎn)化概率還要超過目標(biāo)關(guān)鍵詞，而且客戶往往有自己的目的性和用詞習(xí)慣，所以，其延展性和針對(duì)性、覆蓋范疇廣泛等特點(diǎn)將為網(wǎng)站帶來可觀的效益。

2.內(nèi)容頁面優(yōu)化

越扁平的結(jié)構(gòu)越簡(jiǎn)單被搜索引擎收錄并加入排名，比如可以將其放在二級(jí)目錄，并將受到廣泛關(guān)注的鏈接放在簡(jiǎn)單被找到的位置增強(qiáng)權(quán)重的積累。減少頁面樣板式呈現(xiàn)、增加推薦和評(píng)論等豐富的差異化內(nèi)容以增強(qiáng)頁面的識(shí)別度，代碼中保持四到五個(gè)適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞、較短的標(biāo)題限制、分段層級(jí)明確清楚、圖片標(biāo)簽填充、精簡(jiǎn)的錨文本鏈接、包括導(dǎo)航在內(nèi)需多使用文字形式，以及頁面中代碼盡可能保持簡(jiǎn)潔保證對(duì)搜索引擎的友好度和用戶打開時(shí)的加載效率。

3.內(nèi)容優(yōu)化

需要注重標(biāo)題16字以內(nèi)和首段文字都要包含關(guān)鍵詞，出現(xiàn)密度和關(guān)聯(lián)度也要保持好，采用通俗易懂的文字撰寫文章的同時(shí)避免關(guān)鍵詞的密度過高或缺少關(guān)聯(lián)度，保持文章字?jǐn)?shù)在2千字左右。巧妙的內(nèi)部鏈接詞引導(dǎo)用戶到目標(biāo)頁面提高閱讀瀏覽量，包括人工收錄提交方式，文章原創(chuàng)度和更新頻率較高的網(wǎng)站更簡(jiǎn)單被搜索引擎收錄并加入排名。

營(yíng)銷型網(wǎng)站需要較多的流量支持，在具有傳播性、差異化、急迫感的文章吸引力，并促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)之中促進(jìn)人際傳播效果帶來的擴(kuò)散價(jià)值，不僅能帶來潛在客戶，還能充分發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì)增加網(wǎng)站權(quán)重。

4.內(nèi)外鏈接

偽靜態(tài)的網(wǎng)站會(huì)擁有較好的內(nèi)部搜索功能，而且在高收錄的情況下對(duì)接外部搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索功能也會(huì)對(duì)權(quán)重積累有好處。

內(nèi)部鏈接有助于搜索引擎找到更多站內(nèi)關(guān)鍵詞并迅速呈現(xiàn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，也使用戶更簡(jiǎn)單找到所需的確切信息避免出現(xiàn)流失現(xiàn)象，還能用適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)性詞語讓意向客戶點(diǎn)擊進(jìn)行咨詢溝通。

外部鏈接則會(huì)產(chǎn)生積累性的網(wǎng)站權(quán)重提升引入自然流量，還會(huì)因外部平臺(tái)精準(zhǔn)潛在客戶的導(dǎo)流而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的提升，當(dāng)成交客戶數(shù)量增加再隨著傳播性較強(qiáng)的內(nèi)容在其社交圈層擴(kuò)散，一方面能夠產(chǎn)生流量促進(jìn)權(quán)重增長(zhǎng)，另一方面還能在口碑效應(yīng)影響下提升經(jīng)濟(jì)效益。

二、SEO營(yíng)銷推廣注重事項(xiàng)

l新聞價(jià)值

能夠在大眾傳播中引起受眾普遍關(guān)注的新聞?dòng)嵪⑹蔷W(wǎng)站提升傳播力的有效途徑，真實(shí)、及時(shí)、重點(diǎn)、近距離、顯著、趣味是衡量新聞價(jià)值的六大要素，而在此基礎(chǔ)之上能夠進(jìn)一步吸引受眾聚焦，基于社會(huì)普遍價(jià)值觀念的反常規(guī)事件、矛盾沖突、斗爭(zhēng)反抗、生命逝去、犯罪暴力、仇恨恩怨、公益共情、兩性關(guān)系等。在網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代中新聞已不再是傳統(tǒng)媒體的專利，社會(huì)和新媒體組織機(jī)構(gòu)都可以通過發(fā)布真實(shí)且具備時(shí)效的信息吸引公眾的關(guān)注與傳播。

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