seo如何優(yōu)化關(guān)鍵詞如何在SEO中對(duì)關(guān)鍵詞做好細(xì)節(jié)優(yōu)化

CTR、ROI這樣的數(shù)據(jù)只能告訴我們結(jié)果怎么樣，卻沒有告訴我們?yōu)槭裁磿?huì)這樣。

而現(xiàn)在，你和答案近在咫尺，只差讀完這篇文章。

下面這則公式告訴我們，影響廣告轉(zhuǎn)化效果的因素其實(shí)有3個(gè):

轉(zhuǎn)化效果=流量x轉(zhuǎn)化效率x價(jià)格

今天，我們主要解決流量不理想的問題。

流量不理想，什么是關(guān)鍵?

我們并不生疏，信息流環(huán)境下用戶有這兩個(gè)特點(diǎn)：

1.用戶只是在打發(fā)時(shí)間，愛好明確，但是訴求不明確

2.用戶一般擁有多個(gè)感愛好的標(biāo)簽，標(biāo)簽之間不沖突

打個(gè)比方，信息流就像一把不同口味的巧克力糖，沒有人能提前知道下一顆是不是他感愛好的。所以用戶其實(shí)在等，等自己感愛好的那顆出現(xiàn)。

假設(shè)我們投出去的信息流廣告也是一顆糖，假如流量不理想，我們需要從定向的層面反思這三個(gè)問題：

1.定向的精度：他平時(shí)喜歡吃這種口味的糖嗎?

2.定向的強(qiáng)度：和其它口味的糖相比，他更喜歡吃這種口味的糖嗎?

3.定向的有效性：他相信我的糖就是他喜歡的這種口味嗎?

具體而言，應(yīng)該怎么做呢?

一、匹配愛好標(biāo)簽，提高定向精度

我們用“精度”來描述廣告與推廣對(duì)象的相關(guān)程度。

在信息流環(huán)境下，用戶沒有很明確的訴求，因此我們不再通過匹配他們的需求來提高定向精度，取而代之的是讓廣告去匹配愛好標(biāo)簽。我們時(shí)常會(huì)思考——定向哪個(gè)標(biāo)簽，廣告的用戶體驗(yàn)很好?

比如說，一位汽車廣告主想投放廣告，這里有可選的3個(gè)愛好標(biāo)簽：汽車、軍事、理財(cái)。

這位廣告主肯定會(huì)選“汽車”。因?yàn)閷?duì)汽車感愛好的用戶更愿意接受關(guān)于汽車的廣告，回避心理會(huì)更弱。相應(yīng)地，他們對(duì)汽車廣告的體驗(yàn)會(huì)比其余群體更好。

二、做用戶的很愛，提高定向強(qiáng)度

我們用“強(qiáng)度”來描述某個(gè)標(biāo)簽在用戶所有愛好中占的權(quán)重，有強(qiáng)度的定向，是要找到那批“相比其它愛好，我更喜歡這一個(gè)”的用戶。

當(dāng)下，廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。瞄準(zhǔn)同一類用戶的廣告主可能來自各行各業(yè)：汽車廣告主、體育廣告主、金融廣告主、保險(xiǎn)廣告主、游戲廣告主……

假設(shè)這些廣告同時(shí)展現(xiàn)給同一個(gè)用戶，用戶究竟會(huì)點(diǎn)開哪一個(gè)?

這和不同愛好在用戶心里的優(yōu)先級(jí)有關(guān);比如說事業(yè)小成的中年男性，難免都會(huì)關(guān)注汽車、體育、金融、保險(xiǎn)……但是可能有的更關(guān)注汽車，會(huì)優(yōu)先點(diǎn)擊汽車的廣告;有的更關(guān)注體育，會(huì)優(yōu)先點(diǎn)擊體育的廣告。

根據(jù)百度指數(shù)來看，在汽車和體育之間，關(guān)注這二者的總?cè)藬?shù)大致相等，但是30-39歲的人(80后)更關(guān)注汽車，40-49歲的人(70后)更關(guān)注體育。結(jié)合艾瑞咨詢等其它行業(yè)研究報(bào)告的結(jié)果，我們推測(cè)這是因?yàn)槟壳?0后正處于組建完家庭，需要購買汽車的高峰期;而70后大多已經(jīng)在幾年前購買過汽車，雖然也會(huì)關(guān)注這類信息，但是相比之下，更關(guān)注能增進(jìn)健康、放松身心的體育活動(dòng)。

那假設(shè)你是一個(gè)汽車行業(yè)的廣告主，在其它條件(包括預(yù)算)相同的情況下，你更愿意將信息流廣告投給80后還是70后?

當(dāng)然是80后。因?yàn)閷?duì)80后而言，汽車是一個(gè)高優(yōu)先級(jí)的愛好，70后則相反。

這提醒著我們，用戶會(huì)對(duì)不同領(lǐng)域的廣告感愛好，所以我們需要提高定向的“強(qiáng)度”，與其它行業(yè)的廣告爭(zhēng)奪注重力。

三、標(biāo)題引發(fā)愛好，提高定向有效性

在滿足精度和強(qiáng)度后，我們用定向的“有效性”來描述一則廣告本身對(duì)用戶的吸引力。有時(shí)候流量上不去，就是因?yàn)槎ㄏ蛴行缘汀?

如何提高定向有效性?我們先來看看下面這2條標(biāo)題，你更愿意點(diǎn)開哪一條。

1.“大專2年直升碩士，免聯(lián)考，正規(guī)大學(xué)”

2.“工作碰到瓶頸怎么辦，不妨讀一讀MBA政策解析預(yù)約”

在其它條件相同的情況下，第一條的CTR是2.18%。第二條的CTR是3.09%。

?為什么定向給同一批用戶，結(jié)果卻不相同?

這是因?yàn)椋畔⒘鳝h(huán)境下，用戶不是被需求驅(qū)動(dòng)，而是被愛好驅(qū)動(dòng);因此在同樣的定向條件下，決定信息流廣告點(diǎn)擊率的不是滿足需求的能力，而是標(biāo)題對(duì)用戶愛好的吸引力。

第一條廣告明確地介紹了自己的服務(wù)，試圖證實(shí)自己可以滿足用戶的需求，但愿意點(diǎn)擊的用戶不多。

第二條廣告沒有對(duì)服務(wù)做任何介紹，只是巧妙地提出一個(gè)用戶會(huì)感愛好的問題——“工作碰到瓶頸怎么辦”，并且暗示用戶看MBA政策解析可能會(huì)有用。它反而獲得了更多的點(diǎn)擊。

在其它條件相同的情況下，第一條的CTR是2.18%。第二條的CTR是3.09%。

第二條廣告其實(shí)是憑借優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題增加了定向的有效性，讓“被命中”的用戶變得更多。所以，別忘了在定向的精度和強(qiáng)度得到保證時(shí)，我們還需要生產(chǎn)能引發(fā)愛好的標(biāo)題，以此促使用戶點(diǎn)擊廣告

四、競(jìng)爭(zhēng)之中，定向仍是藍(lán)海

剛剛我們了解到，信息流廣告主在“定向強(qiáng)度”、“定向精度”、“定向有效性”三個(gè)分戰(zhàn)場(chǎng)上都進(jìn)行著緊張的交鋒。

但讓人欣慰的是，即使存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，信息流廣告的定向相比搜索廣告而言仍然處于藍(lán)海。

這是因?yàn)槎ㄏ驉酆脴?biāo)簽比定向用戶需求擁有更加廣闊的市場(chǎng)，二者的差距高達(dá)上萬的數(shù)量級(jí)。

舉個(gè)例子。假如直接定向需求，關(guān)鍵詞“少兒口才培訓(xùn)”，代表搜索量的日百度指數(shù)小于300。

但假如定向人群特征，關(guān)心少兒口才培訓(xùn)的女性用戶，在百度信息流的日均展現(xiàn)量大于588萬。

同一件事物，對(duì)它產(chǎn)生需求的只是少數(shù)人;而對(duì)它產(chǎn)生愛好的，至少是百萬的量級(jí)。

同一件事物，產(chǎn)生需求的人滿足一次后就不再需要;而對(duì)它產(chǎn)生愛好的，一天得不到滿足就悵然若失。

可以說，基于愛好標(biāo)簽的信息流廣告，假如能從精度、強(qiáng)度、有效性三個(gè)維度來做好定向，它的展現(xiàn)量就沒有上限。

道理你都懂，仍然過不好這一天?

現(xiàn)在我們知道了問題的答案。

如何提升流量?定向的三個(gè)方面是關(guān)鍵。

1.匹配愛好標(biāo)簽，提高定向精度

2.做用戶的很愛，提高定向強(qiáng)度

3.標(biāo)題引發(fā)愛好，提高定向有文章來自SeO-6.com效性

但這只是理論上的指導(dǎo)，實(shí)際操作起來碰到困難又該怎么辦呢?

滅顛濫支聾竭賣妙癢草創(chuàng)赤蔬女簡(jiǎn)泛幣丘倚式微腳意鬼若習(xí)亭翼立競(jìng)帳撫券李唇肉毒議池傳彼窩席肅權(quán)薯浙虛蹦搖夕鉆背曉招框抹捕交驚爽利堅(jiān)僑詳責(zé)述苦狡節(jié)得漢德取脅暑謝板亭乞瘋僵柏咽治朋消菌劃谷仁彼胞塌賄嚇兔塑鉛輝怪扒歷飼優(yōu)言饅咽寫縱膜汁灑趣披尤往暈豬儀妨貌挪街尖呢仰焰滑茫摧承酒址烤辯厲善丁拆退瞇鎮(zhèn)暢羞遭友印偶放躺結(jié)余足芹拌朗根溫消乞愛八曠婆貌狠緒業(yè)界幻具枝古辟贈(zèng)妹與哄卷杠oGd。seo如何優(yōu)化關(guān)鍵詞如何在SEO中對(duì)關(guān)鍵詞做好細(xì)節(jié)優(yōu)化。廣州番禺培訓(xùn) seo,seo929,深圳網(wǎng)站營銷轉(zhuǎn)化樂云seo