SEO營銷用于提升網站及關鍵字在自然情況下對于用戶的可見幾率，它的作用就如同廣告的效果，看見的人越多銷售機會出現的幾率也會越多。從技術角度它是提升網站獲取用戶注重并形成訪問、點擊、轉發及互動的有效方法，從營銷角度它不僅能提升宣傳推廣效果、針對性獲取潛客并建立溝通機會，還是可以輔助前期銷售并為客戶與品牌關系維護提供環境的重要條件。

文|公關之家作者：Leon360k

獲取網絡用戶并轉化為市場機會是網絡營銷中十分重要的環節，而能夠通過搜索引擎獲取意向客戶的先提條件是，能夠使用戶在搜索結果中優先顯示己方網站。內容的優化對于網站的引流、營銷和經濟價值轉化有著直接而重要的關系，甚至可以說它決定了現實中相同競爭條件下的獲客結果。

一、SEO營銷推廣方法

1.關鍵詞分析與優化

首先羅列出網站需要向目標受眾群體提供的所有關鍵詞，然后從若干的詞語中找出其所能延伸出的背景內容，比如“茶”可以立即聯想到茶葉、茶具、茶道等詞語，根據關聯度較好的“茶葉”拓展出基于用戶習慣的聯想字詞，不斷發散出用戶與茶直接關聯的詞語，并從所有篩選出的關聯詞語中找到目標關鍵詞、相關詞、長尾詞。

目標關鍵詞是與客戶之間關系有很高緊密度的主推詞，會在首頁標題和特定頁標題上使用，優化時需要注重避免與高熱或高價詞爭搶流量、符合行業普遍性與發展趨勢、有較好的二級詞關聯度，還要預估每日獲得的相對穩定搜索量是否可觀。

相關詞是與用戶常用詞有關的其他詞語，這種需要長時間的拓展與積累，也是為網站預備符合特定時期需求而做預備的詞。

長尾詞是較長的短語類詞語，會存在于網站文章頁的標題、正文，甚至是摘要簡介等位置便于搜索引擎爬蟲識別。但因為其介于網站內容的積累所產生的流量和轉化概率還要超過目標關鍵詞，而且客戶往往有自己的目的性和用詞習慣，所以，其延展性和針對性、覆蓋范疇廣泛等特點將為網站帶來可觀的效益。

2.內容頁面優化

越扁平的結構越簡單被搜索引擎收錄并加入排名，比如可以將其放在二級目錄，并將受到廣泛關注的鏈接放在簡單被找到的位置增強權重的積累。減少頁面樣板式呈現、增加推薦和評論等豐富的差異化內容以增強頁面的識別度，代碼中保持四到五個適當的關鍵詞、較短的標題限制、分段層級明確清楚、圖片標簽填充、精簡的錨文本鏈接、包括導航在內需多使用文字形式，以及頁面中代碼盡可能保持簡潔保證對搜索引擎的友好度和用戶打開時的加載效率。

3.內容優化

需要注重標題16字以內和首段文字都要包含關鍵詞，出現密度和關聯度也要保持好，采用通俗易懂的文字撰寫文章的同時避免關鍵詞的密度過高或缺少關聯度，保持文章字數在2千字左右。巧妙的內部鏈接詞引導用戶到目標頁面提高閱讀瀏覽量，包括人工收錄提交方式，文章原創度和更新頻率較高的網站更簡單被搜索引擎收錄并加入排名。

營銷型網站需要較多的流量支持，在具有傳播性、差異化、急迫感的文章吸引力，并促使用戶轉發到社交網絡之中促進人際傳播效果帶來的擴散價值，不僅能帶來潛在客戶，還能充分發揮內容優勢增加網站權重。

4.內外鏈接

偽靜態的網站會擁有較好的內部搜索功能，而且在高收錄的情況下對接外部搜索引擎的關鍵詞搜索功能也會對權重積累有好處。

內部鏈接有助于搜索引擎找到更多站內關鍵詞并迅速呈現網站結構，也使用戶更簡單找到所需的確切信息避免出現流失現象，還能用適當的引導性詞語讓意向客戶點擊進行咨詢溝通。

外部鏈接則會產生積累性的網站權重提升引入自然流量，還會因外部平臺精準潛在客戶的導流而產生轉化率的提升，當成交客戶數量增加再隨著傳播性較強的內容在其社交圈層擴散，一方面能夠產生流量促進權重增長，另一方面還能在口碑效應影響下提升經濟效益。

二、SEO營銷推廣注重事項

l新聞價值

能夠在大眾傳播中引起受眾普遍關注的新聞訊息是網站提升傳播力的有效途徑，真實、及時、重點、近距離、顯著、趣味是衡量新聞價值的六大要素，而在此基礎之上能夠進一步吸引受眾聚焦，基于社會普遍價值觀念的反常規事件、矛盾沖突、斗爭反抗、生命逝去、犯罪暴力、仇恨恩怨、公益共情、兩性關系等。在網絡資訊時代中新聞已不再是傳統媒體的專利，社會和新媒體組織機構都可以通過發布真實且具備時效的信息吸引公眾的關注與傳播。

新聞采訪權需要國家相關認證資質，雖然新媒體不具有記者采訪權卻可以將新聞發布會和權威人士談話的摘析作為另一種“訪談”形式，判定受眾接受程度首先要清楚新聞對大眾心理的影響作用，如是否足夠貼近受眾生活中的真實需求和切身利益，以及能否滿足受眾的獵奇心理和感性的情感需求，這些都是大眾通常普遍關注或能夠吸引受眾的新聞訊息方向。

新聞還要具備傳播屬性，接收信息的受眾在認可和理解內容闡述的觀點和邏輯時，便會基于五大分享傳播心理要素將信息轉發至社交網絡，為網站的影響力和用戶流量提供更廣闊的傳播空間。

l目標群體利益

除新聞信息之外，目標群體的圈層中挖掘共通的利益取向，如能夠直接或間接短時間內影響到此群體生活事業、經濟收益、社交趨勢等方面的資訊，可能是新政策趨勢的深入分析和猜測，或者新科技技術的替代某些繁雜重復性工作低成本的提升企業效率的干貨，目標群體常用的社交平臺實施的新項目對社交趨勢形成的影響，甚至是某些平日習以為常的事物出現的反常規變化對該群體的哪些切身影響等。

群體利益所覆蓋的范疇較為廣泛，需要在目標受眾的畫像引導下結合自身投放目的進行梳理，比如按照關注度從高至低的順序，還可以根據貼近度或利益影響程度排序，通過多層面或多視角的文章展現出各方向的觀點，塑造自身觀念與形象的同時將資訊更“具象化”的投放給受眾，滿足擁有各種觀點需求的受眾進行二次傳播并形成共鳴提升對站點內容的關注度。

l布局長尾詞

挖掘長尾詞是SEO營銷中非常重要的長期工作任務，可以借助搜索引擎和諸多社交輿論聚集的平臺尋找熱點或目標群體關注的話題和關鍵詞。也可以借助第三方工具，如站長工具和推廣助手搜集相關長尾詞并通過數據庫或表格進行治理。通過整理好的長尾詞進行競爭度和包含關系分析，之后便是根據分析結果制定階段性計劃或短期集中攻堅策略。

將不同分類的長尾詞進行區分并安排在不同欄目頁中，這樣能夠避免產生復雜的治理需求，比如屬于高競爭度和優勢長尾在同一頁面時搜索引擎會根據當前規則統一判定，而分散布局一方面便于SEO營銷的治理，另一方面也有助于搜索引擎迅速識別判定。

文章的標題、正文中的長尾詞的布局也會直接影響排名效果，如負面影響的情況包括關鍵詞的堆砌、邏輯不合理、不含長尾詞的描述等。所以一篇文章在一個頁面中僅使用一個長尾詞，條件答應的情況下也可以一篇文章分為多個頁面并使用多個長尾詞，但后者的要求會較高。

l站群策略

需要注重此種方式假如沒有恰當合理的條件支持會被搜索引擎判定為作弊行為，包括大量的高質量單向鏈接也會被認為是在進行作弊，這種結果無疑會受到較為嚴格的懲罰。比如大量獨立站點或微博平臺的指向、各站點中存在高度重復的文章，這些站點中的內容豐富度很低而關鍵詞重復度卻很高，并且可能只有數個簡單的頁面。

l數據分析

一般情況下營銷型網站的后臺都會支持統計數據報表功能，以天、周、月、季度、年度為周期形成報表，分析轉化情況并根據搜索引擎、受眾和營銷目標調整相關的內容策略是在階段性SEO營銷工作中的重點所在。

l便捷內部鏈接

搜索引擎一般情況下對靜態網站的頁面比較友好，而網站選擇偽靜態既便于經營治理也為爬蟲收集頁面內容、識別關鍵詞、頁面收錄排名提供便利環境。站內的鏈接同樣會影響到收錄識別和用戶搜索目標信息的便捷性，但要注重生僻字詞和錯別字的問題，尤其是關鍵詞的錯誤使用或過于生僻造成流量和權重的不良影響。

l治理外部鏈接

在外部新聞或資訊平臺發布內容能夠有效拓展合理的外部鏈接數量，但現今很多平臺不答應直接添加鏈接或二維碼進行導流，那么長尾詞和出處配合高度原創便是提升引流幾率和增強排名權重較好的辦法，交換互推鏈接和在新媒體平臺評論、互動留下鏈接痕跡同樣能夠起到較好導流作用。

需要注重的是避免商業廣告、偏離環境和用戶利益、形成干擾或投機性質的外鏈，不僅會被外部平臺視為垃圾鏈接，還可能被搜索引擎識別成散布垃圾信息扣除權重，外鏈的治理和發布還是需要針對多方利益為策略基礎才能獲得期待的效果。

來源：馮耀宗博客，歡迎分享本文！

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