我之前在我的交流群里看到一個(gè)問(wèn)題，有一位朋友這樣發(fā)問(wèn):我是開(kāi)超市的，我如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化技術(shù)提升客戶源頭。當(dāng)時(shí)我不知道如何去解釋?zhuān)谑欠磫?wèn)他一句，你的客戶去超市會(huì)用手機(jī)先看嗎？

面對(duì)這樣的問(wèn)題，其實(shí)并不好回答，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下銷(xiāo)售有著很大幫助吧，但又不全面，這就需要我們?nèi)ソY(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)探討了，互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式有很多，我們不需要找效果很好的，要找就要找合適自己的。

你的產(chǎn)品是否能用seo優(yōu)化去推廣，是大家一直想要了解的問(wèn)題，大部分行業(yè)都可以用優(yōu)化方法去推廣獲益，也有少部分行業(yè)并不適天線貓化推廣，主要得看以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間

產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，也是決定能否做seo優(yōu)化的重要因素，假如你賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品，才賺取兩三塊錢(qián)的利潤(rùn)，那么不建議你做seo優(yōu)化，因?yàn)椴还苁亲约翰僮鳎€是外包，都需要花費(fèi)一定的成本，利潤(rùn)太低，做優(yōu)化的意義并不大。

2、客戶地域性的限制

你的產(chǎn)品使用客戶是否受地域限制，例如你是賣(mài)豬肉的，你的豬肉是賣(mài)給本地客戶還是全國(guó)客戶？當(dāng)然，客觀分析，就算你的豬肉想買(mǎi)往全國(guó)，你的豬肉運(yùn)送過(guò)去估計(jì)都臭了，非本地客戶也不會(huì)選擇你這里購(gòu)買(mǎi)，我們把這個(gè)現(xiàn)象稱(chēng)為客戶地域性限制，屬于客觀因素存在，不受商家或者客戶的支配。

大家可以試試分析一下自己的產(chǎn)品，是否受到這類(lèi)客觀地域性限制，這里并不是說(shuō)受到限制后，就不能做seo優(yōu)化推廣，而是重心和方法都要有所改變，用戶需求不同，所采用的seo優(yōu)化策略也不同。

3、產(chǎn)品質(zhì)量以及同行競(jìng)爭(zhēng)

很多朋友認(rèn)為只要做了互聯(lián)網(wǎng)推廣，就能源源不斷的獲取客戶源，其實(shí)并不是這樣的，不要過(guò)份把希望寄托于推廣上，推廣確實(shí)能帶來(lái)很大的曝光，不過(guò)很終依然要看產(chǎn)品的質(zhì)量，假如推廣做得好，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。

其次，還要看同行的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)越大，優(yōu)化成本越大，在昨天的文章中我也具體的闡述過(guò)了，在這里就不做過(guò)多說(shuō)明。

1、用戶需求分析

就像上面我舉的例子一樣，用戶去超市買(mǎi)蘋(píng)果，還需要用電腦手機(jī)上網(wǎng)查詢一下嗎？不會(huì)的，用戶有搜索需求，才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)需求，有購(gòu)買(mǎi)需求并不一定有搜索需求。

不管什么樣的產(chǎn)品，再考慮它是否適合用seo推廣方式去推廣時(shí)，我們都需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶搜索需求分析，用戶的需求也有兩種，一種是直接需求，一種是間接需求：

①.直接需求

直接需求是用戶直接闡述需要某個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)直接尋找商家選購(gòu)，他可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索，尋求合適的商家。舉個(gè)例子，一個(gè)客戶想要吃小籠包，就會(huì)小店家說(shuō)來(lái)一籠小籠包。

②.間接需求

間接需求就比較難理解一些，這類(lèi)客戶群體屬于潛在用戶，他們一般不會(huì)直接說(shuō)明我需要什么，因此會(huì)通過(guò)網(wǎng)上搜索，舉個(gè)例子，一個(gè)胖子忽然說(shuō)了一句：好煩啊，我好胖。這時(shí)候他的潛在需求就是想要減肥，這時(shí)候你推銷(xiāo)減肥藥就不錯(cuò)，他不會(huì)直接和你說(shuō)我要減肥。

當(dāng)了解用戶的直接與間接人群時(shí)，這時(shí)候我們就可以利用相關(guān)工具去查詢，看看用戶是否有搜索量，可以通過(guò)以下工具去查詢：

①.阿里指數(shù)：假如你的客戶偏向于電商，那么這個(gè)數(shù)據(jù)是比較正確的。

②.微信指數(shù)：微信指數(shù)一般反應(yīng)用戶使用“搜一搜”功能的數(shù)據(jù)。

③.百度指數(shù)：百度指數(shù)大家都比較熟悉，給出的相關(guān)數(shù)據(jù)參考度也比較靠譜。

④.頭條指數(shù)：目前頭條指數(shù)使用率也比較高，可用于參考。

2、內(nèi)容價(jià)值展示研究

當(dāng)我們確定我們的產(chǎn)品，能使用seo優(yōu)化手法來(lái)做后，我們就需要考慮一下，我們能給客戶提供什么樣的內(nèi)容？提供的內(nèi)容是否對(duì)客戶有幫助？

①.我們的產(chǎn)品定位是怎么樣的？是做細(xì)化垂直產(chǎn)品，還是做覆蓋多個(gè)行業(yè)？對(duì)產(chǎn)品的定位，也會(huì)影響著后面的優(yōu)化手法。這就需要結(jié)合自身產(chǎn)品以及用戶自身需求大小數(shù)據(jù)來(lái)綜合評(píng)判。

②.我們要?jiǎng)?chuàng)建什么樣的內(nèi)容才能獲取更多流量？才能獲得更多的合作客戶？這就需要分析用戶的具體需求，產(chǎn)品能否做用seo優(yōu)化來(lái)推廣，就看我們能否抓住用戶的心理，要了解客戶主要關(guān)注的是價(jià)格，還是服務(wù)？是質(zhì)量還是方便？

然后就投其所好的創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)容，在選擇關(guān)鍵詞上，我們首先考慮的是高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，而不是一味的選擇高搜索的詞。

3、推廣獲取流量

當(dāng)我們明確了產(chǎn)品是能通過(guò)seo推廣獲利，以及預(yù)備了大量的高價(jià)值內(nèi)容后，接下來(lái)就到了流量推廣的工作步驟，優(yōu)化推廣流量獲取的方式主要有2種，一種是關(guān)鍵詞排名的自然流量，一種是品牌流量。關(guān)于這兩點(diǎn)，岑輝宇很后再給大家一些小建議。

①.關(guān)鍵詞排名流量

a.站內(nèi)布局和內(nèi)容一定要合理。

b.提交鏈接給搜索引擎，加快抓取并收錄。

c.定期交換高質(zhì)量的友情鏈接。

d.發(fā)布合理的高質(zhì)量外鏈。

e.主要關(guān)鍵詞的優(yōu)化很重要，不過(guò)也不要忽視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

f.各個(gè)優(yōu)化標(biāo)簽一定要合理使用，例如h標(biāo)簽、nofollow標(biāo)簽等。

g.網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，不宜花里胡哨。

②.品牌流量推廣

品牌流量，主要是通過(guò)增加品牌的曝光度，用戶搜索品牌流量進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，我們就需要通過(guò)以下平臺(tái)增加曝光：

a.問(wèn)答平臺(tái)：例如知乎、百度知道、天邊論壇等。

b.第三方博客：例如新浪博客、天邊博客、網(wǎng)易博客等。

c.網(wǎng)上b2b商鋪

d.大型自媒體平臺(tái):例如搜狐，今日頭條，百度百家等。

seo總結(jié)：本文重點(diǎn)講述了優(yōu)化的局限性，并不是所有的行業(yè)都可以用優(yōu)化手法獲利，也要結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際情況出發(fā)。

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