SEO接單被越來越多的人們重視著，相對(duì)于高昂的搜索引擎推廣費(fèi)用來說，SEO接單無疑是廉價(jià)的。然而，SEO接單過程中經(jīng)常碰到一些問題，稍有差錯(cuò)客戶便會(huì)飛入他人的懷抱。為什么?各位SEO接單人員也都清楚，因?yàn)槟悴粔驅(qū)I(yè)權(quán)威，對(duì)于客戶來說缺少信任度，究竟客戶不可能將錢隨意的交與他人一不小心打了水漂吧。

下面和小編一起來了解下SEO接單吧：

一：目前接單的幾種形式

1.很傳統(tǒng)很主流很苦逼的就是，發(fā)廣告，打電話，銷售上門

2.到一些發(fā)單的網(wǎng)站去接單，比如威客，豬八戒，A5，云客網(wǎng)。

3.到天線貓去發(fā)廣告

4.自己做網(wǎng)站，做好了排名往外租或者往外賣（風(fēng)險(xiǎn)自控）

5.形成個(gè)人IP，別人主動(dòng)來找你

二：SEO接單的前景會(huì)怎么樣？

99.999%都會(huì)死掉，能夠活下來的市場里剩下的人會(huì)比以前任何時(shí)候都賺錢，一個(gè)行業(yè)剩下的0.001%，分享剩下的100%的市場，也就是說不死掉的要么就是精英中的精英，要么就是這些精英的代理，要么就是上了天線貓高級(jí)班或者用了6系統(tǒng)的人。

三：怎么必備的心理素質(zhì)？

不要貪，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。大多數(shù)人人皆毀在一個(gè)貪字上，越是窮困的人，越是想一次性逆襲，越是想快速。而自己的坑，往往就在這點(diǎn)上。我們要發(fā)展，我們就要知足，而不是貪，我們要發(fā)達(dá)，我們就要明白自己的優(yōu)勢、劣勢，要拎得清自己的深淺，莫要貪，有些事不怕小，只怕不開始，多條腿走路，也要一條一條的走，走完一條，才有下一條。

四：我們經(jīng)歷了什么？

1.想自己可以賺多少錢

2.想客戶能賺多少錢

3.如何幫客戶多賺錢

1.想自己可以賺多少錢

從08年入行自己做項(xiàng)目開始接單到在大學(xué)組建工作室，再到賺錢到大八位數(shù)，不在接單然后被合伙人所欺騙。到3年前重新回來接單。一開始是市場好，流量好，用戶好。中國真正的經(jīng)濟(jì)大崛起是從08年開始的（我認(rèn)為）08年-13年可以說是，SEO的黃金五年，互聯(lián)網(wǎng)大崛起，做什么什么賺錢，造就了大批量的大小八位數(shù)級(jí)，大批量的轉(zhuǎn)型到更暴力賺錢的方向，比如游戲…假如我不是因?yàn)楸或_了可能現(xiàn)在也會(huì)是一家公司的核心層。破產(chǎn)之后，我回來重新做SEO想的很簡單，就是可以依靠自己的技術(shù)賺錢。想的是自己可以賺多少錢。在那時(shí)候，接單可謂是急功近利，不管是否入不敷出，不管是否客戶給的錢可以坐上來，對(duì)于客戶關(guān)鍵詞的效果盲目樂觀，想的是我給你坐上來，你就要給我結(jié)算尾款，我給你做了，你憑什么不給我結(jié)算尾款？

2.想客戶能賺多少錢

這時(shí)候，局勢就開始變的緊張，有的客戶因?yàn)樾Ч缓枚艞墸械目蛻襞屡琶雌谏蟻矶x擇在夜晚關(guān)閉網(wǎng)站，有的客戶感覺詞的價(jià)格和預(yù)期所帶來的效果完全不一樣。壞單率開始急速攀升。甚至一度達(dá)到40%，后來經(jīng)過開始轉(zhuǎn)變思維，根據(jù)客戶的產(chǎn)品，為客戶打造營銷型落地頁面與更多的幫助客戶選擇營銷詞。在幾個(gè)月的時(shí)間控制在5%，下半年的目的是零。

3.如何幫客戶多賺錢

把客戶所有的網(wǎng)站都進(jìn)行改革為營銷型網(wǎng)站，假如客戶的網(wǎng)站不方便改革，就為其做備用營銷型網(wǎng)站，一般采用天線貓9站聯(lián)合模型。這樣就算是假如出現(xiàn)意外，客戶的站上不來，我們自己的站也可以交付給用戶使用。假如可以一起上來，那么就給客戶做霸屏。做上等事兒，收中等錢，享下等福。客戶交給你的事情，你要給客戶意外的驚喜，讓客戶可以賺到更多的錢，使客戶喜出望外。在收費(fèi)的時(shí)候，要低于和你具有同樣實(shí)力的對(duì)手，這樣才能讓客戶感覺到賺到了。其實(shí)一般來說，客戶賺到錢了，不會(huì)不舍得追加投資的，這樣客戶賺到了錢，你的財(cái)源才會(huì)源源不斷，才會(huì)有福可享。

五：接單到底賺不賺錢

我們長期的客戶保有量不低于100+，隨著我們態(tài)度的改變，我們的客戶數(shù)量應(yīng)該會(huì)有較大的上升空間。

今年接到很大的一單是30萬/年，一開始給了5000做了一段時(shí)間，然后我做事情很為他考慮一個(gè)月后又給了6萬，然后感覺做的很出乎意料，追加了23.5萬。

中間層是2-10萬，這里面大約有十幾二十單，這里面有顧問單，有優(yōu)化單。

底層是由2000-6000一年的大量小單組成。就算客戶一年只能給我2000塊錢，一個(gè)月算下來只有一百多塊，但是我也會(huì)寫一份不低于4頁紙的發(fā)展規(guī)劃與計(jì)劃，然后交給助手，去按照我的規(guī)劃去做。在中國搞網(wǎng)絡(luò)，商家說100能做到80客戶就滿足了。說100能做到100那客戶已經(jīng)基本對(duì)你感恩戴德了。說100可以給你完成150.他是傻子才不續(xù)費(fèi)，他會(huì)拼命的在你這里維護(hù)住他的位置，過去你跟他要個(gè)續(xù)費(fèi)，天天打電話不接。現(xiàn)在你去洗個(gè)澡沒接電話他都會(huì)一遍遍的問你，兄弟微信咋不收錢啊。快點(diǎn)收錢啊。

我的團(tuán)隊(duì)組成是7+3

7個(gè)固定人員，3個(gè)兼職的技術(shù)人員，因?yàn)樵谏綎|，所以每個(gè)月的支出不超過50000.

利潤在30%左右。

團(tuán)隊(duì)重建，改過自新后，目前上半年個(gè)月的開單與續(xù)費(fèi)是121萬，純利潤大約在30%，因?yàn)橐郧暗膲膯温蕵O高的影響，今年上半年的利潤是20萬整。

今年下半年的壞單率目標(biāo)是控制在零，爭取銷售額是200萬，假如可以完成的話，大約純利潤應(yīng)該可以在60萬+左右。假如可以做到，今年的純利潤應(yīng)該是在70-80萬，今年給自己頂下的目標(biāo)是純利潤超過100萬。

SEO也許大師級(jí)賺錢的方式一去不回，但是賺個(gè)中產(chǎn)應(yīng)該還是可以的。

破產(chǎn)3年之后，我通過SEO獲得了什么？

1.按揭學(xué)區(qū)房一套我要結(jié)婚了。

2.還清了所有外債。

3.手上雖然目前只有公司3個(gè)月左右的開銷剩余，但是對(duì)未來布滿信心。

4.人活得其實(shí)就是個(gè)精氣神，2年前，我天天只睡3個(gè)半小時(shí)，體重一直在飆升，我不敢出去走路，不敢出去鍛煉，因?yàn)槲乙嶅X，我要還債，我要把時(shí)間的每一分鐘都用來工作，我要有尊嚴(yán)的或者，我累急了，我想買個(gè)冰鎮(zhèn)椰子喝，椰子15塊一個(gè)，我摸摸口袋里的12塊錢，那是我未來一周的飯錢，我可以買一大堆饅頭和幾包榨菜…我如此一路狂奔，竭盡全力，比對(duì)手豁出命去，我跪求上蒼，假如我這樣的人都不成功，您看得下去嗎？

5.我存在的意義，就是讓別人可以過的好一點(diǎn)，比如家人，比如客戶。也許，那些經(jīng)歷，你都不值得經(jīng)歷。愿所有人平安喜樂的度過一生，不被那些煩惱纏繞。

發(fā)布時(shí)間：2021-04-12

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