「seo服務」公司產品推廣難做？分享傳統B2B企業網絡推廣經驗！

傳統企業該如何利用媒體來做好推廣？

這個想必是很多企業負責人、市場人員都頭疼的問題。

數字化營銷時代來臨，線上推廣成為眾多企業都會采用的模式，可有的朋友在投入了精力做網站，招人運營自媒體，花大額廣告費做百度競價，各個行業網站撒網式投放等方式之后，卻難見成效，而別的企業卻客戶不斷，品牌知名度越來越高。

究其原因，以我做了多年行業媒體的經驗，做了以下思考，僅供討論。

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1，很多人錯誤理解廣告的作用

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以前收到過一位客戶的咨詢：假如我在化工707投了10萬廣告，能不能讓我賺20萬？

我會直接回答：不能。

（有這樣的生意，請您也介紹給我）

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廣告帶來的成交不是必然，而是偶然。

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對于任何一次推廣，它的廣告受眾都可以分為目標用戶、潛在用戶和無效用戶。

廣告起作用的邏輯源于四個方面——告知、說服、提醒、強化。

目標用戶從被告知開始，需要你持續傳遞信息，才能起到提醒、強化直至說服成交的作用。

對于B2B業務的廣告，假如做，就把它當做一次長期投資。

想通過一次宣傳就希望有成交的朋友，我往往都建議別做。這樣無異于扔錢。

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2，宣傳注重四個核心點

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選擇合適的媒介

有的時候你投的廣告沒效果。比如百度、行業論壇等，核心問題在于，用戶已經不在那里了。甚至有些媒介會虛報數據，讓你懷疑是不是自己的產品不夠好。

建議在選擇合作媒體的時候，借助第三方去查詢下真實數據。

并且要想明白你的目標用戶到底在哪？習慣以什么方式接受信息？

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明確宣傳的目的

傳統企業會常犯一個錯誤。投放廣告的需求很多，每次都想一股腦的全推出來。以為是資源很大化利用。

比如想推廣產品，又想宣傳公司。想推廣網站，又想給公眾號增粉。

宣傳點是否突出會直接影響宣傳素材的制作及用戶對信息的理解。

常見的宣傳需求有以下幾點。建議一次只選一種。

品牌宣傳，新品推廣，產品促銷，活動推廣，流量獲取

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宣傳方式要新奇

傳統的硬廣方式效果已經非常低了，要想廣告有效果，必須要深度了解用戶習性。

以微信公眾號為例：1，標題要吸引人，這直接影響打開率。并且可以通過標題的關鍵詞篩選目標用戶,。2，文章內容要有觀看性，內容要簡練，運用文字、音頻、視頻等不同方式。這決定用戶是否會愿意擁僅有的碎片時間接受廣告，并且愿意傳播。3，用戶活躍高峰期發布，這會讓更多的用戶接受到信息，并且有足夠的閑暇時間看完你的廣告。

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策劃活動配合宣傳

對于B2B業務來說，很難做到可以實現快速成交的宣傳。用戶在接受到信息的時候，大部分情況下不在需求期內。這時候就尤其需要有活動或者激勵政策來讓用戶停留片刻。比如產品的促銷策略，鼓勵潛在目標客戶主動聯絡等，目的是可以跟用戶有深層次互動和交流，加深印象。成為用戶在需要時能首先想到的供給商。

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3.?預算要充足，媒介選擇要謹慎

假如選擇做推廣，那么建議在承受范圍內把預算做足。

對于任何媒介來說，都有自己的優劣勢與用戶群。

很多朋友會有先初次嘗試看下效果，再決定是否大量投放的想法。

但我以媒介的角度來看，這種的宣傳的效果是微乎其微的。

原因在上文中已做說明。

以我們化工707公眾號為例，目前在國內化工新媒體行業排名第一。（數據可查）

首先，作為媒介，我們是一定是優質的。

新客戶在咨詢時，假如提及先投放一篇文章看看效果，那我建議不要投了。效果90%以上都不好。這對客戶來說是損失，對我們自身品牌也有影響。

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但是我們的常年合作客戶，比如神農，瑞升華，杜邦，漢高等，沒有效果怎么會合作這么久？我們的很多用戶對這幾個廣告商都非常熟悉了，這會帶來很多潛在的合作機會。

所以不論您選擇哪個媒體，一定要高頻次或者長周期的去做投放，效果會逐步提升的。對于公司產品推廣，推薦一個很好用的營銷推廣軟件，名字是，加微信了解詳情

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