今天談一點(diǎn)敏感的話題：SEO服務(wù)的價(jià)格和收費(fèi)。

首先聲明，我只是談我們自己的收費(fèi)和定價(jià)方式，不一定適用于其他SEO服務(wù)提供商。

我在與客戶溝通的時(shí)候，往往感覺(jué)到SEO服務(wù)的價(jià)格經(jīng)常是出乎客戶本身預(yù)期的。這說(shuō)明大部分人對(duì)SEO的過(guò)程、難度和效果十分不了解，他們以為那是很簡(jiǎn)單的事情。下面，我談一下個(gè)人做SEO項(xiàng)目時(shí)決定價(jià)格的主要因素。

優(yōu)化某一個(gè)網(wǎng)站所需要的時(shí)間，取決于很多因素。比如網(wǎng)站的大??？網(wǎng)站URL是否已經(jīng)靜態(tài)化？現(xiàn)有網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理？是否需要調(diào)整欄目？現(xiàn)有網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否合適？網(wǎng)站上的文字內(nèi)容怎樣？我們是需要從頭做起？還是在現(xiàn)有網(wǎng)站基礎(chǔ)上修改等等。這些都會(huì)造成花在網(wǎng)站上的時(shí)間不一樣。

有的人可能認(rèn)為，網(wǎng)站優(yōu)化是小兒科。實(shí)際上網(wǎng)站優(yōu)化是很嚴(yán)厲的，很費(fèi)時(shí)間的。我們需要做市場(chǎng)調(diào)查，分析所有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，人工檢查和優(yōu)化每一類網(wǎng)頁(yè)，改寫或撰寫網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，建設(shè)外部鏈接，觀察優(yōu)化結(jié)果，分析流量，調(diào)整優(yōu)化策略，等等。

當(dāng)然所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越厲害，所花的時(shí)間也就越多，想要提高排名也越困難。同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較厲害也會(huì)帶來(lái)很多不確定性。這種不確定性包括有可能要做不同優(yōu)化技術(shù)的測(cè)試和修改，要獲得更多的外部鏈接，要有更多的輔助手段等等。

有些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度是非常高的，這在哪個(gè)營(yíng)銷渠道都一樣。要教育客戶不要認(rèn)為搜索排名是隨便做一下就能上去的，電視廣告播一次數(shù)萬(wàn)起跳，熱門時(shí)段更是百萬(wàn)千萬(wàn)，那么為什么會(huì)覺(jué)得熱門關(guān)鍵詞花個(gè)幾千塊就能搞定？哪有這種好事。

每一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站在重要的關(guān)鍵詞下排在搜索引擎的前面時(shí)，一定會(huì)帶來(lái)效益。而這種潛在的效益也是決定價(jià)格的因素之一。我這是完全站在生意的角度來(lái)說(shuō)出實(shí)話。

比如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)排在前五名的網(wǎng)站一年能從搜索流量獲得100元利潤(rùn)，假如我們把你的網(wǎng)站做到前面，就不太可能只收10元的費(fèi)用。不然我們?yōu)槭裁床煌茝V我們自己的類似的網(wǎng)站，然后去賺取所有100元利潤(rùn)呢？雖然也不會(huì)收100元，但會(huì)考慮這個(gè)因素。

客戶必須了解到，他們買的是專業(yè)服務(wù)，不是廉價(jià)勞工。我們的時(shí)間是以小時(shí)來(lái)計(jì)算的。我們每小時(shí)收取的費(fèi)用，必須要至少相等于我們建設(shè)和推廣自己的網(wǎng)站所能取得的利潤(rùn)。不然，我們?yōu)槭裁床换〞r(shí)間在自己的網(wǎng)站上呢？

當(dāng)然，這只是一個(gè)參考，而不是說(shuō)價(jià)格的絕對(duì)數(shù)字就一定要相等于某一個(gè)數(shù)值。有一些網(wǎng)站推廣者和SEO工作者會(huì)以價(jià)格低廉作為一個(gè)賣點(diǎn)。但我想實(shí)話實(shí)說(shuō)的告訴對(duì)SEO服務(wù)感愛(ài)好的人，好的SEO服務(wù)的收費(fèi)是按專業(yè)服務(wù)的價(jià)格計(jì)算的，而不是流水線操作的價(jià)格。

比如我們?cè)谛录悠拢杖〉馁M(fèi)用當(dāng)然以新加坡的工資水平和消費(fèi)水平來(lái)計(jì)算。比如說(shuō)，一個(gè)人要花一個(gè)月在一個(gè)客戶的網(wǎng)站上，那么所收取的費(fèi)用至少要是一個(gè)新加坡專業(yè)人員的工資，再加上合理的利潤(rùn)。

有一些客戶會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)，印度的SEO工作者收取的價(jià)格要便宜的多。對(duì)于這一點(diǎn)，我們確實(shí)無(wú)能為力。假如客戶相信印度的工程師，我們也建議他們不妨試一下。

應(yīng)該說(shuō)在這方面我們還是比較挑剔的。一個(gè)通常不會(huì)和客戶說(shuō)的底線是，我們并不主動(dòng)尋求SEO項(xiàng)目。假如客戶需要，就必須認(rèn)可我們的條件及價(jià)格并相信我們的策略和方法。假如客戶不能與我們?cè)谒泻献魇马?xiàng)上達(dá)成共識(shí)，我們也不會(huì)強(qiáng)求。

事實(shí)告訴我們，客戶假如有任何疑慮和超出SEO常規(guī)的要求，是日后很多困擾的開(kāi)始。

所以我和客戶溝通的很先幾句話往往是提醒客戶，SEO的價(jià)格將會(huì)是比較高的，但是物有所值。

假如客戶覺(jué)得在幾個(gè)月時(shí)間或很多一年時(shí)間里，不能收回投資在SEO上的資金的話，那可以肯定他的網(wǎng)站盈利模式有問(wèn)題。

等有時(shí)間再談?wù)劄槭裁碨EO服務(wù)雖然貴，但物有所值。

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