SEO對公司的戰略意義十分重大

在大中型公司，沒有公司高層的全力支持，SEO經常寸步難行。有一定規模的公司，SEO人員很少是很終執行網站優化的部門。SEO報告和計劃通常需要交由技術部門、內容編輯和產品部門等執行。SEO部門在公司里的位置很多是與其他部門平級，加上其他部門人員可能對SEO沒有什么概念，SEO人員要想順利推動其他部門執行優化，是一件很有挑戰性的工作。其他部門各有自己份內的工作，SEO人員提交的優化建議需要排期，連一個很小的改動也要等上幾個月并不罕見。來自高層的指示和壓力就將非常重要，往往具有決定性意義。

公司高層不會對SEO技術細節感愛好，但是會對SEO帶來的價值與好處很感愛好。SEO人員為說服高層，可以在前期關鍵詞研究的基礎上，以明確具體的數據及圖表說明SEO對公司營收的價值。

比如使用下面這類數據。

公司業務很主要的3個關鍵詞，在百度和谷歌月搜索總次數為20000次。

根據搜索結果前十名點擊量分布，排在第一名的結果將獲得42%的點擊。假如3個關鍵詞都排在第一，將獲得8400個搜索流量。假如排在第五名，點擊率為4.9%，也將獲得980個流量。

經過關鍵詞研究，網站分類頁面設定二級關鍵詞50個，總搜索次數為50000。假如都排在第一位，將獲得21000個點擊。排在第五位將獲得2450個點擊。假設50個關鍵詞排名成功率50%,很好獲得10500個點擊，很壞也將獲得1225個點擊。

假如SEO較為成功，一級和二級關鍵詞將獲得18900個點擊。

通常大中型網站長尾流量占60%~70%，所以一個成功執行SEO的網站，首頁、分類頁面加上長尾流量，將獲得63000個點擊流量。

基于網站現有轉化率為1%,63000個流量將帶來630個訂單.網站平均每單銷售額為100元，搜索流量將帶來63000元訂單。網站歷史數據顯示平均利潤率為30%，上述搜索流量將帶來18900元毛利。

所以在成功實施SEO后，可以為網站每月帶來63000流量，以及63000元銷售,18900元毛利。

公司高層可以對技術細節不感愛好，但是雙具體的流量及收入增長潛力一目了然。

當然，再成功的SEO執行也不可能把所有關鍵詞都做到第一。SEO部門應該根據自身人員、資源投入、競爭對手情況，估計可以實現的目標，列出很好情況下的SEO價值，以及正常情況下的SEO價值。

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