你很了解你的客戶。所以，確定你的目標受眾應該是簡單的，但是當談到SEO，這并非總是如此。假如你提供不同的服務或產品線，你的目標受眾可以覆蓋多個不同的領域。這使得把流量引導到正確頁面變得更加困難。假如你沒有明確的目的性，只是一個個去研究沒有轉化的客戶，那么你的SEO策略無法有效地將流量變現。而相反的，你設定了階段性的流量目標，每完成一個階段的目標，然后再去達成下一個，那么你才能夠做好SEO。這么做很有必要，你將客戶類型或者你的業務類型進行分類后，對于每一部分都要制定不同的SEO策略，因為每部分的客戶都有不同的需求，你也需要針對這批客戶提供不同的服務和產品。那么你如何制定目標?當然是先獲得很簡單賺錢的流量，快速獲得第一部分利潤后，你才可以繼續你的SEO優化。一旦你確定了目標，下一步就是選擇那些潛在的客戶會在搜索引擎上搜索的產品或服務相關的關鍵詞。選擇關鍵詞的時候，不要只關注搜索指數高的。你要站在客戶的角度，考慮他們的搜索習慣，以此來確定你的關鍵詞。網上也有很多關于如何選擇關鍵詞的建議，比如要衡量搜索量和競爭程度之類的。但很重要的是，假如你無法命中你的潛在客戶可能會搜索的關鍵詞，那么即使獲得了流量，也是不相關的，你也無法獲得理想的轉化率，流量變現也會比較頭疼。除了選擇相關的關鍵詞，你還要考慮搜索不同關鍵詞的客戶的購買意向。有這樣的詞，看起來非常相似，但是代表了不同的搜索意圖，你需要區分出來，選擇更高購買意向的關鍵詞，這就是典型的長尾詞-低搜索量、網站評估低競爭、高轉化率。這樣的詞日積月累起來后，那是非常可怕的。舉例：比如說，一個杭州本地的搬家公司想做SEO，首先會想到這2個關鍵詞：“搬家”和“杭州搬家”。很明顯，“搬家”的搜索量更加高，但是我們會選擇去優化“杭州搬家”。為什么?原因有兩個：1、“杭州搬家”競爭更小2、因為搬家受地區影響，假如你的公司不是覆蓋全國的，那么搬家這個詞對你來說經濟效益遠遠不如“杭州搬家”，這才是你的目標客戶。提供你客戶關心的內容找到了對的客戶之后，下一步任務就是為他們提供他們想要的內容。這些內容必須能夠解決客戶的問題，所以好好考慮下你通過SEO帶來的這批客戶在買單之前需要解決什么問題?并確保你的頁面上的內容解決了用戶的這些疑問，這樣他們才會乖乖買單。我們再來舉幾個例子：你提供的服務需要很高的專業知識嗎?那么你就需要定期更新你的內容，而且這些內容必須是專業可信的，你得讓你的客戶明白，在這個領域，你才是專家。你的客戶需要看你以往的成果嗎?那就好好展示你以往的成功經驗或者成品，增強客戶對你的信任感，提升成交率。客戶為什么要買你的產品/服務?為客戶提供對比，讓他們知道選擇你比選擇其他品牌的產品更加好。通過提供客戶關心的內容，你不僅通過回答他們的疑問解決了他們的問題，而且你也可以借此獲得精準的流量。

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