SEO從業者經常會面臨這樣的困惑，每當需要給客戶和團隊成員分享SEO報表的時候，總是不知道該放哪些數據才好。其實核心在于，你要展示給客戶，SEO的工作能對客戶的生意帶來正面的影響。因此先問自己，客戶很關注的是哪些指標的變化?

SEO是否為其網站帶來了更多流量？

SEO是否帶來了整體銷量的增長

客戶所期望關鍵詞排名是否有所提高

無論客戶具體的業務目標是什么，SEO供給商都需要創建簡明扼要易懂的報告，用來告訴客戶投資SEO的價值，假如報告過于冗長，客戶往往愛好索然。而假如報告太短或者沒有包含客戶認為很相關的數據，他們也許會想我花這冤枉錢是在干啥。。。

我喜歡把搜索引擎優化報告和做實驗相提并論：有一個實驗主題也就是很終目標，然后會有不同的假設及對應的驗證方法，這些事情都能幫助SEO衡量進度，并設定新的目標。

1.確定目標

目前的SEO目標是什么？它如何與客戶的業務目標保持一致？

任何工作的第一步都是確定你要實現的目標。首先要為客戶清楚地列出當前的SEO目標。例如，提高指定關鍵詞的排名，提高搜索引擎上的曝光度或者是帶來更多反向鏈接，不過更重要的是，你需要解釋清楚這些目標是如何影響客戶的業務目標的。

例如“增加每月收入”或“為電商平臺帶來更多流量”，但記得要解釋為什么選擇這些目標。一句目前計劃提升關鍵詞排名，并不會幫助客戶理解其重要性，通過概述你做的事情，以及為什么們要做，不僅設定了報告的方向，也在治理用戶的期望。

2.形成假設

為了完成目標，需要把資源投放在哪里？

SEO的報告里面一定要包含如何通過SEO來實現商業目標的內容，通過搜索引擎優化來實現你的客戶的商業目標，例如，假如您的客戶希望增加網站的整體自然搜索流量，那需要去做的是改善關鍵詞排名。

“好的，但你打算怎么做？”客戶會這么問。那就可以在報告里概述優化計劃以及很核心的優化動作，例如確保所有頁面的描述長度合適，或者所有頁面都有正確的標題標簽。

問問你自己類似這樣的問題會讓你在寫SEO報告時方向更明確，內容也更相關，而且不會在與目標無關的一堆數據中迷失。

搜索引擎優化會讓人摸不著頭腦，不過這也許是你的客戶雇用你的原因！假如你能解釋清楚你打算做什么，你打算如何做，以及為什么這樣做的話。客戶就不會覺得被排除在計劃之外呢，而是感覺到你們的確是在幫助他達成目標。下面這樣的解釋就非常好：

“我正在努力確保所有網頁都有相關的元描述，讓搜索用戶能更好地確定網站是否是他們在檢索的內容。這將有助于提高網站的整體點擊率，進而提高點擊量。“假如你能直接將你的目標和做的SEO項目掛鉤，那就更好了！

3.簡述達成目標的過程

為了達成目標，你已經做了哪些事？

是時候展示你的工作業績，需要放上已經完成的SEO項目，例如補足缺失的描述標簽，解決404頁面的問題等等。人們買都希望看到自己的投資物有所值，所以務必要提醒客戶我們做了多少多少的事情，以及附上具體的報表來證實你的工作效率。

4.記錄你的觀察數據

前面已經向客戶匯報過，項目是如何開展，現在需要展示給金主爸爸項目的結果數據。

關鍵詞表現

這里的內容非常簡潔明了：向客戶展示哪些關鍵字的排名中有所提高，以及自上次報告以來搜索曝光度如何變化。不過也不要光報喜不報憂，您還需要包含一些效果不佳的關鍵字的信息–以及如何去改善這些關鍵詞的排名。

還可以展示客戶與主要競爭對手相比的排名情況，并提出具體的改進方案。例如

“雖然網站的目標關鍵詞中的5個排名下降，但整體搜索可見度增加了7％，并且所有5個關鍵詞的排名都高于競爭對手。”

要向客戶事先說明，關鍵詞短期排名的波動是正常現象，同時也可以比較更多時間周期的排名數據，這些數據更能代表真實的情況。

導入流量

展示流量數據是驗證SEO業績的很好方式了。同時還需指出排名的增長原因，諸如排名升高，外鏈增長或者其他你做的工作。如

鏈接建設

假如你的目標之一是建設更多的反向鏈接，那么SEO報告也需要涵蓋這一板塊。需要介紹你的鏈接獲取策略，例如更看重質量，從權重更高的網站那獲取鏈接，這些都得讓客戶有所了解。

網站抓取

將網站抓取模塊添加到報告中也能體現seo優化工作的效果，例如，對404頁面做修復或者跳轉，則添加一張圖表，說明返回此類錯誤的頁面隨著時間的推移而減少。以及其他能從網站抓取數據驗證效果的SEO項目

5.給出結論

下一步計劃是什么?

一旦你確定了你在做什么，為什么，以及它如何影響客戶的整體目標。那接下來就是讓客戶知道你的下一步行動是什么，

很終回顧檢查

很后，在將報告發送給客戶之前，請務必再檢查一次，以確認報告內容無誤。

是否能夠恰當地說明你在做什么，以及SEO如何對他們的整體業務目標產生積極影響？2.是否使用簡單理解的語言，并且設計到客戶關心的話題？

并不是每個人都是SEO專家，因此確保SEO報告很簡單理解，這很重要。

總結

很重要的是確保你的客戶知道他們購買的服務是什么！他們希望看到具體的結果，尤其是能促進業務的結果。精心制作的，目的性明確的SEO報告將使SEO工作更加輕松。

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