營銷軟文的發布,絕不是率性而為的。為什么同樣的軟文,同樣的發布渠道,很終取得的營銷成果卻大不相同呢?這個問題非常值得我們深思。優秀的軟文營銷達人都知道,一次成功的軟文營銷,涉及的關鍵環節很多,比如渠道、內容及用戶基數等,但還有一點非常關鍵,那就是軟文發布的時間。

究竟,在錯誤的時間,即使做的是正確的事,一般也難以如愿。只有在正確的時間做正確的事,才能取得成功。假如意識不到這一點,那么不管你的軟文寫得多么棒,都難以發揮很大的營銷威力。所以,只有將營銷軟文和發布時間整合起來,實現無縫的完美對接,才能呈現出很大的營銷威力。

企業、商家開展軟文營銷時,如何才能在很正確的時間節點上將軟文發布出去?把握時間節點的玄機是什么?為此,我給出3個錦囊。

1.根據季節確定軟文發布時機

有些企業的產品有著非常明顯的產品銷售淡旺季之分,這就給企業的軟文營銷造成了一定的時間限制。假如是產品銷售淡季,發布的營銷軟文自然難以獲得良好的營銷成果,在這個時間段內,不管你的軟文寫得有多好,發布的頻率有多高,都難以獲得理想的營銷成果。究竟,在用戶需求疲軟的情勢下,企業是很難說服客戶消費的。除非企業開展了極大幅度的優惠,實行讓利促銷。

而假如到了產品銷售旺季,這時候營銷軟文就有了真正的用武之地,能夠爆發出很大的營銷威力。所以,只要企業在產品銷售旺季適當地發布軟文開展營銷,那么就可以獲得事半功倍的效果。

格力空調至愛之選,玫瑰空調打造新生活

又到了新房裝修的旺季,許多準新人們正在為新房裝修而傷透腦筋、奔波忙碌吧?今天小編急您所急,為您推薦一款格力的精品空調,這款玫瑰空調定會為您的新房增添光彩,而在使用性能上,這款格力空調也是國內空調領域近年來的卓越之作。

第一,格力玫瑰空調的外形可謂媚惑眾生,嬌艷欲滴的玫瑰紅色配上工藝大師手繪的3D玫瑰圖案,卓絕手藝讓其仿若是一朵象征愛情永不凋謝的永生花,而格力空調整體所取用的內包膜和無縫工藝更讓它顯得流光溢彩、奪目傾城。

第二,這款格力空調采用了第二代雙級變頻壓縮機,以往普通空調在極寒極熱環境下,工作效率會降低甚至遲遲沒有反應,這種情況不會再發生了,格力玫瑰空調能在-30℃~54℃內強勁制冷制熱,并且不會增加耗電量。

第三,這款格力空調的使用舒適度高,它的人感系統能全方位檢測房間溫度、精準恒溫,而其運行中僅產生18-21分貝的噪聲,無論是睡眼還是靜處都不會打攪到您,至于晨起送暖、人性化“高暖風”、無界送風等功能更讓您的用戶體驗達到巔峰。

第四,與時俱進是玫瑰空調的時尚之處,只要在手機上下載“格力智能家電”APP就可以通過手機遠程控制,這在數年前應該是科幻大片中的場景吧,現在格力已經完美實現了手機和電器的跨界智聯,數碼粉們聽到這應該都躍躍欲試了。

第五,選擇格力玫瑰空調就好比給新家增加了空氣凈化處理器,它的IFD(強場電介質)過濾網能夠高效去除包括PM2.5在內的空氣塵埃,營造出潔凈的健康空間。心動不如行動,選擇玫瑰空調打造您的新生活吧!

上面這篇軟文,是格力空調集團在2020年4月末5月初發布的,軟文發布之后,經過各大網絡平臺的推廣,被很多消費者注重到,并且獲得了很好的銷量。這篇營銷軟文的成功之處在于,它不僅很好地展示了新空羈產的魅力和性能,而且軟文發布時間的節點把握得非常好。

眾所周知,每年的5月都是新房裝修的旺季,也是結婚旺季,這一時期消費者對空調的需求很為旺盛。而這時候能發布一篇具體介紹新產品且融入了愛情意境的營銷軟文,無疑正合消費者的心意。假如在2、3月就推岀這篇軟文的話,由于還遠遠未到裝修旺季,很難引起消費者的重視,時間一久消費者就淡忘了,所以,這樣的軟文營銷注定是失敗的。

但時間太靠后也不行,5月是裝修旺季,你在6、7月才發布這篇軟文,此時消費者的新房裝修事宜已經基本結束,消費者早已購買了其他品牌的空調,消費需求消失,不管你的軟文將自己的產品夸贊得多好,消費者都不會為之所動。

所以,根據季節發布軟文時,一定要精準地把握很佳時間節點,不能早也不能晚,只有剛剛好,才能獲得很好的軟文營銷成果。

2.根據節假日確定軟文發布時機

前面已經講過整合軟文營銷和節日營銷的知識,所以我們已經了解了時機的重要性。企業、商家在節假日發布軟文時,同樣要遵循不早不晚的原則。

對于面對本地消費者的企業、商家來說,在發布營銷軟文時,很好能選擇在節日前一周左右的時間。同時還要注重一點,假如是通過傳統媒體發布軟文,則要計算好傳統媒體的出刊時間。假如是報紙的話,周末是不出刊的,發布軟文時一定要考慮到這一因素;假如是雜志的話,則要根據雜志的不同性質(周刊、月刊、期刊),從而選擇合適的發布時間。

當然,假如通過網絡開展軟文營銷的話,那么受到的限制就比較少了,企業、商家可以選擇節假日前一周左右的時間。同時還要分清輕重緩急,在節假日前一周左右,軟文發布頻率可以低一點,在節假日前兩三天時間,軟發布率可以高一點。

而假如企業、商家主要是從事電商渠道銷售的話,那么軟文發布時間就要再往前推一推了。在節假日前的半個月左右,就要陸續發布軟文,在節日前一周左右,軟文發布的頻率達到高峰。這樣做的原因主要是為了給消費者提供充足的收貨時間。因為很多物流往往需要花費3~4天的時間。假如發布時間過晚,消費者會擔心節假日期間難以收到貨,因此會放棄購買,這樣會極大地降低軟文的營銷成果。

3根據消費者生活習慣確定軟文發布時機

每一種產品、服務對應的消費者群體都是有所偏差的。而消費者群體的偏差,會使營銷手段出現一定的偏差,究竟沒有任何一種營銷手段是完全適合任意消費者群體的。所以,企業、商家在選擇軟文發布時機時,要根據消費者的具體情況而定

例如,某企業一般以微信公眾號作為軟文精準推送的營銷方式,且企業客戶大多數都是教育行業的老師。眾所周知,周一到周五老師是非常忙碌的白天要給學生上課、備課、批改作業,晚上還要給學生上自習,根本沒有空閑的時間上網、看公眾號推送。假如企業選擇周一至周五這段時間進行軟文推送營銷,勢必會難以收到成效。所以,把軟文推送放到周末的話,無疑是很明智的選擇。因為老師只有在周末才有時間上網,看公眾號推送的消息,有時間購物。

總之,企業、商家在確定軟文發布時機時,不能站在自身的角度考慮,定要站在消費者的角度考慮。唯有如此,才能契合消費者的心理,使軟文發布時機恰逢其時。當做到了軟文營銷和軟文發布時間的完美契合時,軟文營銷就會獲得令人滿足的成果。

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