軟文發布的本質是什么

曾經有人說，軟文隨著越來越多，效果會越來越差，很后這種宣傳方式會沒什么效果，然后退出舞臺。我不敢茍同這種觀點，我想說這類觀點的人是純粹的不了解什么是軟文。軟文的意思是帶有軟性植入廣告的文章，他的中心詞語是文章，甚至是原創的文章，而廣告只是植入到內容里而已。

軟文行業沒有衰退，分享大于廣告

寫軟文首先你要熟悉自己的產品或網站，鏈商網助企業快速解決招商慢咨詢少效果差，讓企業無后顧之慮!專業招商加盟網站，1000+招商團隊，線上+線下覆蓋，為企業提供精準招商，行業招商就上鏈商網!"

首先不可否認的是，現在很多的人自己寫軟文，甚至對產品根本不了解，對網站根本不了解，就開始寫軟文，那自然寫出來的東西就非常的軟，別人看的也有非常廣告的感覺，你廣告做得太牽強了，我一般喜歡以案例的形式去講解，比如seo的一些分享，我會以自己的網站為分享點，結合自己的網站，去講關鍵字的選取，關鍵字的分布，內鏈外鏈的建立，所以自己都沒有發現自己的亮點，你又怎么去分享亮點，從而推廣自己呢，所以真正的軟文首先要說服自己，連自己都說服不了，更別談說服大眾了。

合適的軟文給合適的人看

可以說很多人寫軟文，不僅沒有明確的亮點分享，并且沒有很好的推薦給適合看這篇文章的客戶，比如我的網站淘寶，我會寫三類軟文，一類是針對站長的，我會分享我的建站經驗，的推廣經驗，第二類是淘寶店長，我會分享推廣網店的好處，的名店導航的宗旨，以及關于未來淘寶店的看法，第三類是網購消費者，我會分享利用淘寶如何節省自己的淘寶貝時間，淘寶網名店有哪些，諸如此類的分享，這樣你的推廣才更有效，軟文才能發揮出他應有的威力。

軟文和新聞的距離只是一線之間

免費的內容分享，附帶的廣告效應，所以軟文是一種非常合情合理的文章形式，新聞和軟文有時只是一線之間，新聞就是有一批專業評委說你很好，而軟文就是自己說自己很好，新聞人靠雙眼去挖掘社會熱點，軟文作者靠雙眼自己去挖掘自己產品的亮點。甚至可以說，軟文是一種更加草根的文化，更加符合我們底層站長，因為我們的站點沒有名氣很難引起媒體的關注，但是我們有亮點，我們懂得自己通過軟文去傳達出去，所以新聞有時候并不能把很多好東西，比如青年時報采訪我關于淘寶的情況，我甚至覺得那篇新聞稿很多東西甚至沒有把我的很多想法傳達出去，甚至在采訪過程中，有些話可能也讓這位記者有點曲解，究竟對方是一位專業的新聞人，并不了解互聯網，不了解站長，不了解淘寶客，之后我也寫了很多淘寶的軟文，我就能很自如的把淘寶要表達的全部表達出來，我覺得這樣的文章也是很有意義的，對關心淘寶的朋友來說，對的熟悉會更加深刻。

你寫的所謂“軟文”并不一定真的是軟文

我想我已經有點理解，為什么很多人說軟文行業的危機了，因為很多作者在曲解軟文的定義，寫出來的文章質量太差，所以軟文太軟，不僅達不到推廣效果，反而適得其反，讓用戶厭惡你傳達的廣告信息，軟文不是簡單的一片廣告文章，它結合了中文，營銷，廣告等相關行業的理念，正如我們的推銷員在推銷產品，往往會介紹很多關于產品的知識，比如護膚品，推銷員會講一些女性護膚的常識，這樣才能讓客戶信任你，很后才會購買你的產品，和軟文的意思是一樣的，你的文章第一步是讓用戶信任你，得到你的分享，很后客戶才會信任你軟文里的廣告信息。而不是一味的把產品放在客戶的面前，這樣客戶能相信你嗎?

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