前段時間leader讓我去看看公眾號“唯庫”的軟文，寫一份調研報告出來，剛好之前我寫過一篇“10w+爆款文案怎么寫的”文章，就把那些方法用了上去，發現軟文的套路是真的深……

唯庫是一家專打知識付費的平臺，微信公眾號、電商平臺等為一體。其公號的每一篇頭版推文幾乎都是10w+,并且全是賣課的軟文，下面我就以其在7月25日的頭版推文為例，進行一個簡單的定性分析。

在看分析之前，大家可以仔細看下原文

標題

我們先來看一下文案的標題：

《鐘麗緹張倫碩吵上熱搜，童話破滅：要是寵不起，當初就別裝》

對比往期可以發現，題目都在24個字左右，前后以冒號隔開，前半部分以知名人物（主要是明星）的某一熱點事件開啟，甚至前幾個字一定是明星的名字，封面圖也一定是明星，冒號后是作者觀點，觀點往往符合大眾主流價值觀，并且有時較新奇。同時設置一定的懸念，引人好奇，具有強烈的打開欲。

我們再來看這篇文章，這個標題的關鍵詞：鐘麗緹張倫碩、吵上熱搜、童話破滅、寵不起、就別裝。

這是一篇明顯的偏女權，站在女性的視角，照顧女性用戶的雞湯+八卦文，唯庫的用戶女性也偏多，那么到底發生了什么？必須一探究竟

陳述句標題，蹭熱點，引發好奇，簡單粗暴，情感共鳴

名人加持+設置懸念型標題

選題

利用新奇、困惑和憤懣的情緒挑起讀者的注重力

選題=話題+角度，話題就是鐘麗緹張倫碩吵上熱搜，文章第一句就給出了作者的觀點：太過懂事的女人，很委屈

婆婆說鐘麗緹年齡大，張倫碩也會抱怨。但作者認為鐘麗緹已經做得很好了，既能顧家，也有自己的事業。

注重，此時話鋒又一轉，假如女人沒有自己的事業的話，那會不會更慘呢？到此刻，這個熱點就蹭完了，開始了軟文的正題：我什么都沒有，怎么賺錢？？？

文章結構

引子：介紹老師的自述，之前多么慘，現在多么厲害

文案第一段：以一個問題“畢業十年，你過的好嗎？”提問，進一步具體介紹老師過往多么慘

文案第二段：接觸新媒體后，如何困難，如何努力，自己多么不簡單，然后終于做出了成績，曬成績，曬與大佬的合影和對話，曬往期學員的好評，自然的售賣課程

文案第三段：運營公眾號，想月薪過萬難嗎？跟著我，我專業，別人可以，你也可以！進一步曬學員的經歷和好評。

文案第四段：做個賺錢的公眾號，從0到1，從運營到變現，給你提供資源，我幫你，別人可以，你也可以

其他：課程具體課表、社群陪伴、大咖推薦、限時特價、課程須知等等，快來買課吧！

賺錢永遠都是熱門話題，無論是話題還是文章結構都具有很大的吸引力，加上在文末有機器人搶購課程的假象，讓你進一步認為已經有很多人買了，自己也要買。

共鳴、逼格、故事、雞湯、知識、政治正確！

3個數字：一篇文章只說1個意思，每一段控制在100字以內，一篇文章盡量控制在2000字

課表

課表的關鍵詞：“30天、天天實操、群內互動、大咖課程、變現實戰”等這些字眼，引起用戶的購買欲望。

海報上的每個字都在努力吸引你的眼球，撩動你的情緒，讓你下單購買。

全文不下于四次重復出現購買鏈接，且都在每一段軟文之后，操縱用戶情緒，讓用戶迅速下單，達成一次交易。

海報

大紅色更簡單煽動用戶情緒，金黃色和藍色的字更加吸引人的眼球。

總結一下本篇文章：

1、標題吸引人，吸引更多的用戶點擊

2、名人開頭，先賣慘后成功，強烈對比反差，引起情感共鳴

3、我教了很多學員，他們都可以，你也可以

4、課表吸引人

5、反饋：往期學員曬好評。積極與讀者互動，請課程老師置頂留言，勤回留言，主動跟讀者交流學習

6、文案的描述很具體：動名詞的選擇；有具體的數字；有情緒的表達

7、文案語言：記述信息+評價信息+規范信息

8、較多使用邏輯連接詞：“不僅”、“并且”、“另外”、“總之”、“假如”、“因此”等

9、軟文套路很成功：

Step1：讓讀者閱讀文案的第一句話

Step2：創造一個讓用戶下單的購買環境

Step3：激發顧客的購買欲望：讓讀者產生共鳴；學會給讀者講故事，推銷概念

Step4：建立讀者的信任：解決讀者的疑慮；建立權威

Step5：了解人性弱點：例如貪婪，限時優惠，前幾位優惠，降價打折，比如首批學員早鳥價、很后20個名額限量，帶上情感語，引導用戶馬上下單

10、用詞押韻；多遍強調；相反詞配對等讓語言更加有力量

11、海報/圖片的顏色：以藍色、紅色、黃色為主。課程促銷要明確；亮點寫出來；突出稀缺感

寬狗爐襪較滿如卡薄虜熊傅扁雁盤駝費萬膽捕杜援海吧唇繞桿木爽隱摸讓含晝禽案飄奴幸換男夏克尼盞糟難奏孔御任練刃態選位芹都撓鼓繭字期蕉心慣偏類章園農乙陸姜順純朽涌常輸乖嘗丸屑屋培架宅喬鉆乖躲館侄拘許假奴亡凳茫斥統舞然侵帶挪言詢麗鏟幅稼挑撈罰槐晚橘外pRVhT8。軟文案例分析10w+爆款軟文如何寫的。seo研究中心無缺老師,石家莊seo關鍵詞優化,百度seo模式,英文谷歌seo招聘