如何正確學會SEO營銷手段

誰該學習SEO營銷？學會SEO營銷手段，你有機會像他們一樣：

1、大學生、待業者、迷茫者應聘SEO營銷相關崗位，實現高薪收入；

2、優秀業務員多一種銷售技術，成為銷售冠軍；

3、傳統企業家利用SEO營銷自己的產品，擴大業務收入；

4、普通白領使用SEO營銷技術兼職銷售產品，增加兼職收入！

5、普通人還可以通過它進行自我展示，創造間接價值！

如何開展正確的網絡銷售？

錯誤觀點1：做網絡銷售就是要在淘寶上開一個店

問普通人在網上可以賣東西，大多數人的回答是是不是就在淘寶開個店？淘寶作為電子商務平臺之一這個概念已經深入人心了。但不代表網絡銷售就是開淘寶店。因為在網絡上，還有其它很多方法可以銷售得出去產品。

錯誤觀點2：做網絡銷售需要投廣告砸出一個品牌

我們還認為似乎只有京東商城、當當網這些品牌商城網站才可以銷售產品。所以也就有了這種不成熟的論點：做電子商務就是要狠砸品牌！然后用品牌吸引買家。

很多傳統行業想從事電子商務的人，都被這種觀點“忽悠”了！貌似做電子商務沒個1個億是砸不出來的。但這些并不是真正的網絡銷售！舉例：曾經有過一個網站叫做千尋網，一出來就拿了N多美金做電商，在各個網站上砸品牌廣告，結果幾個月，就把自己給砸死了。

錯誤觀點3：有很多人訪問你的網站，網絡銷售就可以成功

來的人多產品還賣不掉，難道來得少就能賣得掉嗎？而假如只重流量，不重定向流量，來的人再多，你的網站也賣不掉東西的！而做定向流量很好的方法，并不是傳統媒體！有這么一個測試：一家網站投放了報紙廣告，投放了100，000元的廣告費，結果只從報紙上帶來了100位訪客，平均1000元才可以帶來一個訪客，注重，這1個訪客還不是買單的。所以這個投資回報率，是非常失敗的。

總結：只知道開淘寶店，只知道砸品牌，只知道做普通流量做網絡銷售的，一般會達到99.9%的死亡率。所以，真正了解網絡銷售的人，少之又少！

真正會做網絡銷售的人才知道在網絡上要獲得成功，就得去做定向流量！定向流量是指你推廣的訪客本身就是對產品感愛好的人群。找到他們，基本就實現了銷售的一半。那么正確的性價比高的定向流量獲取方式，又是什么樣的？

答案：從其它網站平臺“引”過來。定向流量+正確的好產品=成功的網絡銷售！

正確思路：定向流量通過什么渠道獲得？

1、搜索平臺，主要指百度、谷歌、360、搜狗、神馬等；

2、購物平臺，主要指淘寶網、京東、阿里巴巴、購物導航、團購等

3、社交平臺，主要指郵件、IM、SNS、微博、QQ、微信等

要想通過網絡銷售產品，必須通過這三大平臺吸引定向流量來到你的網站！而這3大平臺中，搜索平臺更是起到了絕對重要的位置，據統計，目前通過網絡創造的銷量，60%都是通過搜索平臺完成的！研究搜索平臺流量的發掘，是作為網絡銷售中很重要的工作與技能。

只要你能從搜索引擎上吸引到正確的定向流量，你的產品便可以在網絡上銷售出去！而通常，從搜索引擎上吸引定向流量的方式有兩種SEM和SEO。SEM是指付費獲得搜索引擎的付費排名段，而SEO是指免費獲得搜索引擎的自然排名段。都是非常重要的網絡營銷技術。

而這就是跟你分享的是這一項搜索平臺流量技術：在百度上免費獲得定向流量的技術，搜索引擎排名技術，又稱SEO排名技術！為了讓我們的講解更加生動和易于理解，我們會圖文并貌分析一些案例，并且告訴你SEO排名技術對社會中各類人群有價值的核心應用。

正確案例：誰在使用SEO營銷？

它是指通過一些技術手段，使得你建的網站可以獲得百度自然排名，從而獲得目標客戶關注的一種技術！那么什么是百度自然排名？百度排名又與銷售什么樣的關系？下面我先介紹一個重要案例，讓你知道SEO與銷量的關系！

案例：可可禮物網

案例網站：這家網站專門通過網絡銷售禮品，他的老板鐘總是我的好友。他通過網絡天天銷售出去上千萬的銷售額，而這位鐘總的網絡銷售技巧就是來源于，他們就是純粹通過SEO營銷獲得幾乎100%的業務！比如說我們在百度上搜索“圣誕節禮物”得到如下的搜索結果：

平常的時候，沒有人搜索這個詞，但是要是到了圣誕節的時候到底有多少人搜索這個詞語呢并通過搜索點擊到他的網站呢？從網站后臺數據中，我們看到圣誕節期間幾天，竟然有7萬人搜索“圣誕節禮物”或“圣誕禮物”相關的詞語來到該網站！鐘總告訴我，僅12月24日那一天就產生了23萬元的銷售額！

而平常天天也會有3萬訪客通過搜索引擎搜索“禮物”“生日禮物”等各種詞語來到該禮品網（可可禮物網都可以通過這些關鍵詞被用戶搜索到），想想這些人搜索這些詞來到這個網站上是干嘛的呢？肯定是在網上找相關的禮物（買、或者是參考網上的一些信息）的吧！

他們會在排名靠前的網站上選購他喜歡的禮物買給自己或朋友。鐘總告訴我，由于天天都有3萬人來到他的網站，所以他的網站天天有近4萬元的銷售額！

是不是很強大？這家網站我相信咱們大部分人都沒有聽過這家公司，沒有品牌，沒有很強的資金實力，也沒有投什么廣告，但是創造了一般的小企業不敢想的業績。而達成這一切，正是因為他們采取了正確的網絡營銷技術——SEO營銷技術。

我們再回過來看下我對SEO營銷的定義：SEO營銷就是通過讓你的網站的某些關鍵詞位于搜索引擎排名首頁，從而獲得更多目標客戶關注的一種營銷方式！

案例：萬維家電網天天通過SEO營銷來10萬訪客

看吧，搜索“熱水器”，你所看到的，就是這家萬維家電網，通過打開的網頁，這個網頁就是銷售“熱水器”的！這就是網絡營銷SEO營銷的作用！除了這一個關鍵詞外，這家萬維家電網還有若干個關鍵詞都獲得了百度的排名，據估計，天天有10萬的訪客通過百度來到該網站！

相當于該SEO營銷人才天天為這家企業創造的價值就是幾萬。假如按每位訪客的推廣成本至少幾毛錢或是幾元錢來算，該公司SEO營銷人才創造了幾萬元天天的價值！

案例：京東商城的20%的銷量靠SEO營銷！

大型電子商務公司，是不會放過SEO營銷手段的，像現在如日中天的B2C業務公司京東商城，一直也把SEO營銷作為很重要的網絡營銷手段之一

案例：搜狐網也通過SEO營銷

看看國內頂尖的互聯網公司搜狐們，他們也在利用SEO營銷技術從百度獲得大量的流量！天天“射雕英雄傳83版”這個詞語的搜索量是4000人，排名到第一，可以天天會有2500IP！僅這個詞語就帶來了這么多流量，你這下知道：搜狐新浪的百萬、千萬流量怎么來的吧？因為他們天天從大量的關鍵字都獲得了搜索引擎來的流量！

由于中國電子商務還是處于起步階段，雖然在業界已經有部分企業都利用它創造了你所不知道的不可思議的業績。但是真正研究和把握SEO營銷技術的人相對于這個廣泛的市場來講，還是非常少的。從趨勢可以了解到，把握SEO營銷技術，也成了普通人獲得的改變自己的一次機會。

行業選擇：孫正義如何成為世界首富？

第一個是亞洲首富孫正義的故事。19歲的時候，他立志成為世界首富……但跟別人不一樣，他并不是空想家。他在20多歲（70年代時）研究了40種行業未來幾十年的發展……很后研究發現軟件行業，會在未來20年有大的發展，于是他開創了日本很有名的軟件公司軟銀；再后來（90年代時），他預見到了互聯網的未來，竟發出了這樣的豪言：“我將把我的余生投入互聯網！”，在2000年的時候，他的股價曾經2天超過比爾蓋茨，雖然短暫，但也算實現了夢想，當上了首富……現在他仍然是互聯網行業傳奇式、很有影響力的人物……他是雅虎、淘寶、阿里巴巴、盛大、人人網、分眾傳媒等一系列一流IT互聯網公司的大股東。他的故事對我的很大的啟發：要想獲得超越別人的發展，就得選擇超越別人的行業！

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