如何優(yōu)化淘寶店鋪提高點擊率的各種技巧

我們在店鋪運營中經(jīng)常會聽到一些熟悉的專業(yè)術(shù)語，例如轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、客單價點擊率等等。然而一個寶貝上架之后我們首先要看的數(shù)據(jù)就是點擊率。點擊率的宏觀定義："點擊率"是指頁面上某一內(nèi)容被點擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比。反映了網(wǎng)頁上某一內(nèi)容的受關(guān)注程度，經(jīng)常用來衡量廣告的吸引程度。

在淘寶中我們可以將點擊率簡單概括成為是寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率。寶貝點擊率的計算方式是：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。一個新上架的寶貝我們要第一時間關(guān)注它的點擊率的原因就在于，通過它的數(shù)據(jù)可以分析出我們推廣的寶貝是否吸引人。

點擊率和寶貝的吸引力是成正比關(guān)系，點擊率越高說明寶貝越吸引買家，點擊率越低表示寶貝對于買家的吸引力越低。假如寶貝點擊率始終持續(xù)低迷，就需要去優(yōu)化寶貝，優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題，或者優(yōu)化寶貝詳情頁面的信息，讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來瀏覽量。

假如將這些數(shù)據(jù)很形象的描述一下的話：搜索人氣好比是我們整個人的頭腦，點擊率相當(dāng)于你的臉，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)于你的身體手腳，而寶貝數(shù)相當(dāng)于你的五臟六腑！客戶通常的購物習(xí)慣都是始于顏值的，因此你的點擊率的高低直接關(guān)系到客戶對我們產(chǎn)品的喜愛程度。

如何在初建店鋪的時候優(yōu)化好我們產(chǎn)品的主圖，詳情頁，和店鋪首頁等。可以說關(guān)于點擊率，主圖是吸引顧客的重要來源之一，一個高點擊率的產(chǎn)品不單單要好看的圖片作為依托，更要有打動人心的廣告語，合理的價格和展示合理的寶貝標(biāo)題等。因此在設(shè)計美觀的基礎(chǔ)上提高點擊率還需要分析產(chǎn)品賣點，針對不同產(chǎn)品定制不同的吸引方式。

給大家舉一個簡單的例子：有一個顧客搜索"薄款連衣裙"。那么，那么我們第一點就明確的知道這位顧客很基本的是需要一條打底褲，但是大家得真正影響消費者購買的決定性因素是什么呢？是"一條時尚寬松的連衣裙"，還是一條"薄款連衣裙"？很顯然，在炎熱的夏季，顧客需要的是后者。

更有甚者冰涼，絲滑透氣，決定這個顧客點擊不點擊的很關(guān)鍵因素，也就是這個連衣裙的薄的程度了。到此我們?nèi)ミM(jìn)行分析。這樣的消費者是什么樣的消費者？那就是愛美，想突出好身材，但是又怕熱的女性！

所以，注重。通過種種分析我們總結(jié)出，這才是很終打動客戶的賣點。我們只需要在標(biāo)題和主圖中突出他們，就會有大量的顧客點擊進(jìn)來了。下面小編就給大家分享幾種方法，手把手教大家如何提高點擊率。

1、數(shù)字展示。

同樣以連衣裙為例子，如下圖我們把客戶的需求點剖析出來，文字表達(dá)，會讓人第一眼注重到絲滑透氣，相比較其他兩款產(chǎn)品而言，中間突出數(shù)字的連衣裙就更加吸引客戶的眼球。

將賣點總結(jié)為文字進(jìn)行表達(dá)的時候，要注重使用不同顏色。因為這樣更加能看出來直觀更好記。對于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000更有氣勢，假如銷量并沒有那么龐大，我們可以細(xì)化到時間當(dāng)中，例如一小時售出100件，來突出產(chǎn)品的銷售速度弱化產(chǎn)品的購買數(shù)量，需要注重的是，假如我們寫的是月銷量10000件，但是點進(jìn)去只有20件銷量，這樣就非常不合適了。我們在利用數(shù)字的時候也要從我們本身的數(shù)據(jù)出發(fā)，假如購買寥寥無幾就要考慮從別的地方下手。

2、利益誘惑。

利益誘惑就是在物美價廉的同時，給出送禮品，打折或者優(yōu)惠券等各種花式方法來誘惑顧客進(jìn)行點擊。

如圖的咖啡主圖中，我們看到買就送咖啡杯，就是通過贈予禮品來突出我們產(chǎn)品的附加優(yōu)勢。首先我們的目標(biāo)客戶是喝咖啡的人群，喝咖啡很需要的是什么呢？那就是咖啡杯。這里面有一個行為驅(qū)動指令，你現(xiàn)在點擊就可以了，行為驅(qū)動指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說這是利益誘惑，我們的利益誘惑要做到和產(chǎn)品機(jī)密相連，是顧客真正需要的利益才能打動人心。同時這種方式也挖掘了顧客更深層次的需求，讓顧客感覺更貼心。

3、恐嚇表達(dá)。

如圖中的第四款除螨產(chǎn)品的主圖，通過主圖告訴顧客，螨蟲會影響到家里寶寶的健康。讓你產(chǎn)生不安因素，意識到除螨的重要性。還有例如說化妝品用的不好可能會毀容，你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會影響健康等等。恐嚇就是你的客戶怕什么，你就寫什么。然后反襯出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以利用我們產(chǎn)品解決這一痛點，這種方法就是恐嚇表達(dá)。恐嚇表達(dá)在運用的時候需要點到為止，切記太過夸張和夸大。

4、利用時事熱點。

利用時事熱點就是說近期比較流行的流行語，新聞事件等可以結(jié)合到我們的產(chǎn)品中，顧客本來就對新鮮的事物都是布滿了好奇的，當(dāng)他們看到我們的產(chǎn)品海報，或者主圖中提到了近期很流行的內(nèi)容，會讓人覺得更親切有活力，顧客自然而然會給予更多的關(guān)注。

5、提出問題和解決問題。

主動提出客戶碰到的痛點問題，并且通過我們的寶貝給出一個良好的解決方法。有點類似于恐嚇表達(dá)，不過提出問題的方法是以疑問方式開頭，恐嚇表達(dá)的方法擇更偏重肯定的語氣。兩者可以有效的結(jié)合起來。

6、氣氛渲染。

氣氛渲染也是在其他文章中多次給大家提到的一個方法。例如即將到來的國慶節(jié)，我們可以通過主頁詳情頁和店鋪首頁的裝修和廣告文案等，烘托出節(jié)日的氣氛。相比較樸素平淡的產(chǎn)品，一個擁有節(jié)日氣氛的產(chǎn)品擇能更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的活躍度。這時候一張符合氣氛的主圖或海報，就要比其他主圖或海報獲得的點擊率更高了。

給大家列舉了上面這些提高點擊率的方法，大家可以根據(jù)產(chǎn)品特點選擇一兩種來突出我們的產(chǎn)品。這些方法可以運用到海報，主圖，標(biāo)題甚至是店鋪首頁中，只要運用合理，點擊率會有大幅提升。還等什么趕緊去試試是吧。

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