如何優化淘寶寶貝主圖增加點擊率

淘寶店鋪優化中，寶貝主圖設置是做淘寶優化的重要因素，因為寶貝在淘寶搜索中是以圖片的形式展示給顧客看的，寶貝給客戶的第一印象直接影響客戶的點擊率，間接的也會影響產品的曝光率，從而影響整個產品的銷量。所以說，產品主圖的設置很重要。今天小編就和大家分享寶貝主圖設計的一些要點。

1、主圖背景

因為你的寶貝主圖是跟上下左右四面的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注重到你的地方，那就是你的背景要明顯的區別于別人，多吸引一分注重力，就增添許多點擊的概率，究竟這是一個視覺營銷的時代。大家注重力都比較的有限，能夠吸引消費者注重力的，那就取得了初步的成功。當然，寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。

以空氣凈化器為例，寶貝主圖很好是藍天白云，青山綠水，給人清新自然的感覺，而不是那種過于艷麗花俏的背景。

2、寶貝賣點

當你的背景成功的贏得了顧客的注重，這個時候，顧客就會過來認真的看你的主圖，此時，如何打動用戶點擊進入你的頁面，就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。用戶購買這個產品很關注的是什么?價格，質量，還是性能等其他因素，這個你必須弄清楚，還有你的寶貝主打性能，特點等，把客戶的需求和寶貝的優勢完美的結合起來，要直擊顧客的痛點，這就是你的賣點。假如能有相對于其他產品的非常少有的賣點更好。

以空氣凈化器為例，顧客比較關注靜音效果和凈化效果，我們結合公司產品特點和顧客需求，就推出了”超靜音、長壽命、超凈化、超節能”的四大特點，直擊用戶的痛點，很好的滿足了用戶的需求。

3、主圖是否價格明確

價格區間是很多人網上購物選取寶貝的條件，當產品做活動價格優惠時把價格寫到主圖上，能使產品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判定出產品的性價比，有效的留住顧客促成交易。

同樣還是以空氣凈化器為例，在手淘上有個價格區間是1120-1380的，大約占比8%，而我們之前定位1400，顯然這部分人群沒考慮到，在我們的評估下，有必要爭取這8%的人群，于是就改成了1380.你定價是是否注重到這些細節了呢?合理的價格，也是你不得不考慮的一方面。

4、產品是否有其他附加獨特服務

現在市面上產品的質量、性能，基本上差不多，很多時候拼比的就是服務。產品質量性能重要，產品售前、售中、售后服務也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務好，才介紹朋友過來或自己二次購買。

以空氣凈化器行業為例，今年1月份前后，北京霧霾尤其嚴重。顧客都對產品能幾天到達很關心，因為早一天用，就早受一天的影響。而針對這種情況，我們聯系專門物流快遞公司，專門打出了“三天直達北京”的口號，用服務來贏得客戶的信賴。

銷售過程中，還發現很多顧客對是否能送貨上樓很關注，因為白天大家都在上班，家里只有老人，婦女和孩子，加上外包裝后重達幾十斤的產品，對他們來說搬上樓有相當的難度。我們針對這種情況就調準了送貨方式，由之前的送貨到小區門口改為”送貨上門”。

5、水印制作

很多做美工的應該都有這樣的經歷：自己辛辛勞苦做好的寶貝主圖，剛上傳到網店空間不久，就發現被其他人堂而皇之拿去用了，有的稍微修改一下，有的甚至跟自己的圖一模一樣，為別人做嫁衣的事誰都不愿意干。雖然可以向淘寶申請投訴，但那也要時間呀，在沒處理的這段時間內，那樣你辛辛勞苦打造的賣點就不是賣點了，因為大家主圖都一樣，對產品影響很不好。因此，水印制作是必要的，有利于保護自己的權益。

水印制作一般有兩種方法：一種是將店名、店標制作成PS成品圖，然后與寶貝主圖合二為一，用的是“拷貝”加“粘貼”的方法。第二種是將店名、店標制作成“填充圖案”，然后在寶貝主圖上進行圖案“填充”。這個可以根據自己的偏好自行把握。

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