如何優化廣告投放(廣告投放及優化)

網絡營銷中如何跟蹤廣告效果，優化轉換率？如何分配交貨成本

今天，隨著網絡浪潮席卷全球經濟，國內許多中小企業已經開始擁抱互聯網。然而，在大數據時代的網絡營銷環境下，網絡廣告已經在移動互聯網時代占據領先地位。毫無疑問，作為甲方的廣告客戶在投入了相當大的網絡營銷費用后，如何監控網絡營銷的效果，在今天信息流盛行的情況下，如何監控廣告帶來的效果轉變？四川瑞谷聯創網絡科技有限公司今天主要與大家分享幾點：

我們把所有的錢都放在哪里了？

每個渠道的技能是什么？

如何分配每個渠道的交付成本？

如何分析和優化各通道的轉換率？

在評估網絡營銷對網絡廣告的影響時，我們經常會碰到這樣的情況，根據轉換率等常規指標進行分析：購買的關鍵詞廣告中的關鍵詞可能是從我們的高轉換率產品中選擇的，也可能是與我們的產品相關聯的關鍵詞。

首先，我們把所有的錢放在哪里了？

作為一家大型互聯網公司，它擁有一定的品牌知名度和用戶數量。廣告的核心目的是擴大品牌知名度，搶占更多的市場份額。因此，我們將從搜索引擎、騰訊廣告平臺、科技網站、網絡媒體等渠道入手。

第二，注重廣告頁面的流量

網絡廣告的主要目的是幫助企業做好網絡營銷。假如你想知道廣告營銷的效果是否好，你必須從企業的網站入手，注重網站的流量。該流量主要指網站的知識產權、光伏、紫外等數據，是判定網絡營銷的一些基礎數據。通過這些數據，我們可以判定網站流量的可靠性，確定網站的有效流量。評估這些數據的主要目的是判定廣告的效果，進而優化和調整廣告策略。

第二，注重頁面轉換的數量

有些人不明白，我們為什么要關注網站的轉化率？事實上，轉換的頁數也是衡量和判定廣告效果的一個重要因素。假如一個企業發布廣告，它必須想知道哪些廣告是有效的，哪些廣告不起任何作用。然而，假如一個企業想知道這些，頁面轉換率是一個很好的參數。

第三，每個渠道的技能是什么？

1.搜索引擎搶占交通門戶

主流搜索引擎門戶永遠是商家的戰場，如百度、QQ瀏覽器、谷歌、搜狗、360、神馬等渠道。百度搜索引擎是很常見的廣告形式之一，它包括百度關鍵詞、百度產品轉移、百度網絡聯盟數字信號處理器、知識營銷、谷歌關鍵詞、谷歌展示、360產品、關鍵詞等所有付費產品。

產品特色：作為一個有一定品牌意識和高回購率的公司，很有必要投放產品特色，這樣有品牌意識的人就可以第一時間搜索公司網站入口。通常情況下，產品專業的客戶群支付轉換率很高。當產品可以避免在競爭產品中放置關鍵詞時，由于出價高，品牌詞的很佳搜索位置被搶占，產品可以放置的關鍵詞不僅限于品牌詞，還包括與品牌相關的詞。我之前添加了產品關鍵詞，流量立即增加了50%。百度將根據關鍵詞流確定尤其產品成本。由于關鍵詞流在不同的季度浮動，百度的報價是不同的。建議您在淡季申請尤其產品報價，簽約時間可以設得更長，這樣可以節省很多費用。

關鍵詞：關鍵詞主要按競價排名，由cpc支付。通常，我們將關鍵詞分為品牌詞、產品詞、競爭詞和行業詞，然后使用關鍵詞擴展助手來擴展詞和創建交付計劃。假如沒有尤其的交付產品，核心關鍵字的投標價格必須更高，以避免被競爭產品搶占。假如競爭產品搶占了第一個搜索位置，我們可以向百度尋求反饋。

一般來說，關鍵字的轉換率要比產品的轉換率低得多。不是所有的關鍵詞都會收支平衡。關鍵詞需要不斷優化。投標應該根據關鍵詞的質量進行調整。貢獻小、檢索量小的關鍵詞應刪除。關鍵詞數據庫應進行優化，以降低產品總分類成本，提高轉化率。通過優化標題可以提高點擊率，通過優化頁面體驗可以提高轉化率。例如，假如活動鏈接的登陸頁面與活動無關，就會讓用戶感到受騙，導致高跳出率，所以標題和具體頁面一定是緊密相關的。

網絡聯盟：包括百度網絡聯盟、類似谷歌展示、搜狗聯盟等。主要依靠龐大的網站來展示促銷信息。當網民點擊這些網站的推廣信息時，網絡聯盟所有者將從中賺取傭金。

一般來說，在線廣告可以根據增加的出價來增加曝光率和點擊率，并通過正確的定向投放來提高點擊率。與其他廣告模式相比，網絡廣告的點擊率較低，但用戶正確率不夠，轉換率很低。通常，會有一些網站通過刷機的方式來增加收入。百度不能識別惡意刷屏，但谷歌顯示可以，谷歌賬戶消耗成本。假如用戶的惡意刷洗被識別，惡意刷洗部分的錢將被退回。

第四，注重頁面停留時間

用戶的愛好趨勢可以通過在頁面上停留的時間來判定。假如用戶長時間停留在一個頁面上，至少可以表明用戶對這個頁面感愛好。企業可以據此在頁面上找出吸引用戶的地方，以便及時改變廣告方案，吸引更多用戶的注重力。

1)、找出廣告形式

選擇廣告平臺時，要關注用戶群是在電腦端還是手機端，是在微信端還是在QQ端。假如它是一個應用，當然，它是一個移動產品廣告。騰訊的廣告產品投放過程可以有針對性，包括關鍵詞、地區、性別、年齡、生活狀況、愛好、教育背景等。假如公司本身有一個更正確的用戶包，它也可以申請打開一個白名單，上傳一個號碼包，以便有針對性地交付。交貨本身采用招標方式，按照cpc收費。博通和瀏覽器廣告適合品牌推廣。

2)確定目標群體

除了基于廣告形式本身的有條件篩選，我們還需要分析我們的客戶群體，如性別、年齡、教育、職業等基本屬性，并根據用戶肖像篩選行業渠道，如云計算產品。主要客戶群分為B端客戶和C端客戶。b端用戶對渠道支付貢獻很大，約占支付總額的80%，而C端用戶支付金額小，但金額大，影響力大。

因此，在選擇投放客戶群時，我們會根據B端和C端的肖像來擴展相似的群體，規劃不同的廣告內容，并進行廣告宣傳。例如，我們可以促進企業支持企業的優惠政策，我們可以促進對終端用戶的免費試用。

V.匯率

潛在客戶可能需要在網站上完成幾次轉換，才能很終成為我們的真正買家。

例如，你在我們網站上停留的時間越長，客戶的正確率就越高。

瀏覽我們的網站后，有多少人點擊了“聯系我們”，有多少人點擊了“在線注冊”。

有多少潛在客戶在網上注冊或提交了訪客訂單，有多少人在網上咨詢，有多少人通過電話咨詢，有多少人很終購買。

在一步一步的轉型過程中，我們必須把這個客戶算進去。只要我們數一數，我們就能知道今天我們投資了多少錢，我們將帶來多少錢來注冊客戶、咨詢客戶和購買客戶，以及我們優化和升級了哪些方面。

接下來，我將轉換分為七次。其中，您必須計算第3\4\5\7檔的四個轉換率。

六.轉換

轉型意味著潛在客戶完成了促銷商家期望的行動。

轉型可以指潛在客戶：

1.在網站上停留一段時間；

2.瀏覽網站上的特定頁面，如注冊頁面、“聯系我們”頁面等；

3.在網站上注冊或提交訂單；(注冊率)

4.通過網站信息或在線即時通訊工具進行咨詢；(咨詢率)

5.電話咨詢；(電話咨詢費)

6.現場參觀、咨詢和談判；

7.實際支付和交易(尤其是電子商務網站)(交易費率)

以上幾點是評估網絡營銷有效性的核心要點。無論企業應該采用哪一種，它都是衡量網絡營銷和網絡廣告有效性的標準。

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