如何優化Facebook廣告成本提升臉書廣告轉化率和投資報酬率ROA的9種創新方式

Facebook廣告是世界各地大小廣告客戶的主要收入來源，但有時可能有些挑剔。

您可以通過以下9種方法優化廣告系列，以在全球很大的社交網絡上提高廣告支出回報率（ROAS）。

通常，Facebook廣告投資報酬率很差是由于一個很好的，普遍的錯誤：過度細分。我們PPC的人們肯定喜歡控制一切-但Facebook也是如此。

我不得不承認，Facebook的出價算法非常好。但是，為了使他們發揮全部潛能，他們必須能夠脫離學習模式（甚至更多）。

由于Facebook*喜歡*數據并依靠它來做出競標決定，因此，當數據有限時，它會阻礙您的優化能力。

即使廣告集在推動轉化，但數據量過少也會導致效果不一致，從而導致每次轉化費用的波動。

因此，當我們的廣告客戶嘗試將廣告集細分為超精細的目標時，出價算法就會產生反作用。

細分受眾群體可能會限制數據并使其難以獲得一致的效果。

假如轉換量很少或不一致，則測試除去設備，平臺等四面的分段可能是提高性能的一種方法。

有時甚至不是您的細分市場過多。您可能沒有針對設備或受眾特征進行細分，但是假如您的受眾群體很小或您所定位的地理位置關注范圍很窄，那么您可能會發現廣告集太小而無法退出學習模式。

在這種情況下，有時將多個轉化受眾合并在一起可以幫助匯總足夠的數據，從而獲得比單個受眾更好的效果。

我在帳戶審核期間看到的一個常見錯誤是，一旦啟動某些操作，定位就永遠不會改變。查看性能故障，看看是否需要更改。

是否有表現不佳的年齡段？刊登位置？有時，即使是一個完整的平臺也無法使預算吞噬，卻沒有產生太多回報。

我知道我只是說不要過度細分-我堅持這一點-但是假如需要削減某些內容以使其表現更好，那是值得的。

假如您的廣告集變得太小，則可以將其與另一廣告集進行組合測試，以查看其效果是否更好。

測試新目標可以是提高廣告支出回報率的另一種方法。通常，我的客戶會根據目標使用混合的廣告系列目標。

例如，通過利用動態再營銷與靜態再營銷，一些客戶的廣告投資報酬率確實提高了很多。

在另一種情況下，客戶開始測試潛在客戶生成的表格，轉換率提高了7倍以上，從而帶來了非常不錯的回報。

有許多不同的方法可以測試不同的目標以提高性能，因此，請發揮創造力，看看哪種方法很適合您！

有時，測試不同的出價策略可以為您的廣告系列提供所需的動力。

我看到很多人都想使用成本上限，這可能是因為我們習慣于在其他渠道中使用更多的手動出價策略選項，而且，我們中的許多人（包括我自己）都希望擁有控制權。

但是，盡管我看到某些情況下可以使用費用上限，但我經常看到它們限制了結果量。

由于Facebook推廣依靠數量來做出良好的出價決策，因此它們有時實際上并不是很具成本效益的出價策略。

相反，我更喜歡測試“很低成本”，或者就電子商務而言，測試“基于價值”的出價。

成本很低的出價策略可讓您告訴Facebook您想要優化的結果（點擊次數，Facebook潛在客戶線索，轉化等），并告訴Facebook在您定義的預算范圍內盡可能多地獲得這些結果，盡可能降低每個結果的成本。

我通常會看到，成本很低的出價策略比成本上限能帶來更多的交易量和更低的成本，但這意味著您的控制較少，因此您必須對算法有一定的信任。

我建議您以較低的預算進行測試，因為Facebook的出價算法似乎可以從較小的預算開始，然后擴展規模，從而獲得更好的立足點。

基于價值的出價可讓您定義具有價值的轉化并設置很低廣告支出回報率閾值。在嘗試達到或超過您的廣告支出回報率目標時，Facebook將使用這些值來很大化交易量。

這是一個例子：我的一位客戶非常關注購置成本（CAC），因此他們一直在認真地使用成本上限。

經過一番挖掘，他們之所以專注于CAC的原因是，他們知道這是他們要達到可盈利的廣告支出回報率所需的數字。

我們翻轉了出價策略，以實現價值的優化，結果，Facebook的轉化量增加了三倍以上，同時使CAC降低了約27％。

使用成本上限也可以起作用；不要誤會我的意思。假如您要推動大量交易，并且交易量相對較近，但經常超過您可以持續支付的每個結果的成本，那么值得測試成本上限。

這就是說，測試您的出價策略可以幫助您提高收益！

創意是Facebook上的王者。假如有一個目標似乎行不通，則可能只是廣告素材沒有引起共鳴。

測試，測試，測試這些廣告素材！

測試不同的格式，假如您有資源為不同的展示位置創建不同的廣告素材，則絕對值得自定義廣告以在不同的展示位置中投放不同的資產。

假如您不按展示位置自定義廣告素材，請確保使用帖子ID來利用同一個廣告單元，并在多個不同廣告集中匯總評論和參與度。

這將使您更快地獲得參與度，這可以為不熟悉的潛在客戶提供信譽來源。

由于太多的社交流量來自移動設備，因此務必時刻關注您的移動設備體驗。

假如您的頁面速度較低，或者網站難以在移動設備上導航（尤其是在需要大量點擊的情況下），那么您的轉化率將會受到損害。

此外，任何在手機上完成結帳過程的人都知道這可能是一種痛苦的體驗。

假如新的潛在客戶的優選選擇是用大拇指填充幾個數據字段，則可能會看到一個下降。

我的一個客戶碰到了這個問題，我們注重到幾個人在向購物車中添加了一些東西后就從漏斗中掉出來了，甚至免費送貨！

實施了加速結帳后，他們發現從“添加到購物車”到銷售的銷售完成量增長了72％。

移動體驗可以在您的FacebookAds（或大多數社交廣告）的效果中發揮重要作用。

很后一點很好地證實了減少摩擦。

有很多方法可以減少平臺中的摩擦，包括上面已經介紹的一些方法：測試可以在Facebook上轉換的方法或改善您的CRO以減少現場摩擦的方法。

假如您擁有運轉良好的系統來轉換較高的漏斗線索，例如高轉換電子郵件培育系統，則可以通過將人們推動到較高的漏斗微轉換來實現另一種減少摩擦的方法。

通常，這些轉換的成本要便宜得多，因此，假如您可以以較低的成本吸引潛在客戶，然后通過帶有電子郵件的渠道將其轉換，那就很簡單了！

例如，我的一個客戶很終通過更加努力地推動更高的漏斗線索生成量，然后使用離線策略來培育和轉換他們的線索，很終將其每次銷售成本降低了35％。

我還讓客戶找到了針對更高渠道購買者行為的成功選擇，例如購物車（ATC）或開始結帳，假如這意味著自Facebook的出價算法在數據上蒸蒸日上以來，有更多數據可以優化。

注重：優化為ATC時，看到ATC降至銷售很普遍。但是，以顯著較低的成本增加ATC的數量仍然可以導致較低的CAC并很終帶來更好的廣告投資報酬率。

我建議始終運行再營銷廣告系列，以針對添加到購物車后未完成購買的用戶（假設有足夠的數據）。假如您要優化添加到購物車中，這尤其重要，因為漏斗的后果可能會更多，從而導致出現主要目標。

有時測試不同的旅程可以幫助您找到更好的成本效益。無論您的客戶旅程有多長，您的潛在客戶仍然可以通過不同的途徑來了解更多信息并很終實現轉化。

有時，將人直接帶到產品頁面并針對購買進行優化不是。（有時是，有時不是。）

例如，我在上面提到了一些示例，例如使用潛在顧客表格以及跟進電子郵件滴灌活動?；蛘?，朝著更高的渠道轉化率（例如添加到購物車）進行優化，然后對尚未完成購買的人們進行再營銷。

我的一位客戶起初很努力地要convert依鄉親。這是一筆高成本的交易，需要很多考慮。人們訪問該網站上的多個頁面，跳出率很低，但我們沒有獲得轉化。

此外，熱圖顯示滾動整個頁面的潛在客戶比例很高。統計數據表明，潛在客戶很感愛好，但沒有足夠的信息預備轉換。

我們測試了運行帶有大量第三方評論和媒體提及的視頻觀看廣告系列，然后對這些視頻觀看進行了再營銷。

我們的點擊型轉化量開始增加。我們還開始看到視頻廣告系列在GoogleAnalytics（分析）中輔助轉換的增加。

移至更高渠道的切入點時，關鍵是確保不要在旅途中留下漏洞。

例如，假如您開始朝著微轉化進行優化，那么應該有一個后續活動來使人們繼續前進，即使該活動不是付費活動。

利用第一方數據是一個很好的開始。我經常發現，第一方的受眾群體以及以此為基礎的相似對象的表現要好于Facebook的愛好。

但是，要使這一步驟更進一步，我希望有更多合格的受眾群體（假如有足夠的數據可以這樣做）。

例如，潛在客戶廣告商，您可以提取銷售，機會，SQL或MQL的列表（取決于您在每個級別上擁有的數據量），而不是提取所有潛在客戶的列表以作為基礎。

合格列表為Facebook提供了關于您希望定位的確切對象的更具體參考點。

更好的是，利用包含價值觀的受眾更加成功。例如，您可以將列表基于高價值購買者，重復購買者等。

測試不同的細分受眾群，看看是否可以幫助您改善廣告支出回報率！

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