如何選擇新產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并不簡(jiǎn)單。當(dāng)我們開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品時(shí)，主要的分析數(shù)據(jù)是：利潤(rùn)、市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量等。

我們?cè)谕其N產(chǎn)品時(shí)，要考慮產(chǎn)品的流動(dòng)來(lái)源、轉(zhuǎn)化率等。

官方的說(shuō)法也提到了兌換率。今天的主題是關(guān)于關(guān)鍵詞排名。

前段時(shí)間也談到了關(guān)鍵詞排名的操作：2021年下半年推廣方案（一）

今天，我想和大家討論一下如何為新產(chǎn)品選擇詞匯？

要制作一個(gè)產(chǎn)品，我們需要知道我們想制作哪些單詞，哪些單詞需要優(yōu)化，或者哪些單詞值得投資。只有破解這把鑰匙，我們才能集中火力進(jìn)攻城市，掠奪土地。由于關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞到達(dá)率的直接影響因素不同，用戶通過(guò)這兩種方式得到的關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率會(huì)有很大的差異。

輸入主主題：

當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，我們往往只知道產(chǎn)品的主要詞匯，如：鞋、男鞋等，但假如我們?cè)谝婚_(kāi)始就用這些詞來(lái)宣傳，我們就會(huì)在開(kāi)始時(shí)就輸了。下面，老蛇今天分享的是如何分析有用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，有針對(duì)性地進(jìn)行。

關(guān)鍵詞定位：初次模擬考試是一個(gè)概念。

1主題詞：搜索量大，但不夠正確。（不包括屬性詞）

例如：鞋子

2長(zhǎng)尾詞：搜索量相對(duì)較小，但更正確。

例如：男鞋，嬰兒鞋

三、正確轉(zhuǎn)換詞：比較長(zhǎng)，符合您產(chǎn)品的特點(diǎn)。轉(zhuǎn)化率高，但流量小，自然競(jìng)爭(zhēng)程度小。（這些詞適合早期的人工廣告）

例如：nikeairmax90

1、首級(jí)是過(guò)濾關(guān)鍵詞——找到目標(biāo)詞：

1關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)：

2Ara：直接分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)上有很多這樣的數(shù)據(jù)購(gòu)買。我們可以直接購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的ara數(shù)據(jù)。我們可以分析哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高，哪些產(chǎn)品值得做廣告，哪些關(guān)鍵詞的流量大但轉(zhuǎn)化率低。我們可以考慮用它來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵字排名。

這是大多數(shù)賣家的做法。他們花費(fèi)成百上千的資金運(yùn)行數(shù)據(jù)，選擇流量大的關(guān)鍵詞并進(jìn)行轉(zhuǎn)換，優(yōu)化排名。

4使用amzhelper搜索指定（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）作為主頁(yè)排名關(guān)鍵字。

同時(shí)，包括關(guān)鍵字搜索在內(nèi)的產(chǎn)品總數(shù)，以及這些產(chǎn)品的評(píng)論總數(shù)。

當(dāng)然，這些話并不是我們的菜。我們還要做進(jìn)一步的分析。

（amzhelper的免費(fèi)功能，底部有鏈接）

2：第二層是關(guān)鍵詞過(guò)濾——通過(guò)數(shù)據(jù)正確定位關(guān)鍵詞。

前期新產(chǎn)品推廣的預(yù)算是有限的，在資金有限的情況下，這一步的運(yùn)作對(duì)于實(shí)現(xiàn)限度的轉(zhuǎn)型非常重要。

無(wú)論采用哪種方法，我們還需要深入分析，思考在前期應(yīng)該先操作哪些詞。

廣告部分：

在廣告業(yè)，我們每次點(diǎn)擊都需要錢。所以我們要看的緯度是轉(zhuǎn)換率。

因此，這里主要是選擇轉(zhuǎn)化率高的詞。（即直接優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)）小編寫了很多關(guān)于廣告的文章，所以我們不從這里開(kāi)始。這里我們主要討論自然選擇詞。

在關(guān)鍵詞的自然排序中，我們應(yīng)該考慮以下幾個(gè)維度：

在這一部分中，我們要考慮投入和產(chǎn)出的影響，所以主要考慮以下幾點(diǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)程度：競(jìng)爭(zhēng)主要取決于首頁(yè)的評(píng)論數(shù)量和你的比較。就個(gè)人而言，假如你是一個(gè)新產(chǎn)品，你仍然可以在10倍之內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。例如：你有10條評(píng)論，平均評(píng)論數(shù)是100-200條。

假如這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高水平的，那么當(dāng)你輸入新產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)化率將非常糟糕。即使你刷了一下，也不會(huì)穩(wěn)定很長(zhǎng)時(shí)間。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是指這個(gè)詞是否與你的產(chǎn)品高度相關(guān)。當(dāng)用戶搜索一個(gè)單詞時(shí)，他們想要的只是看起來(lái)像你的圖片。轉(zhuǎn)化率有三個(gè)方面：產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力/評(píng)審數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)力/產(chǎn)品圖片。當(dāng)用戶的點(diǎn)擊量不夠時(shí)，用戶的點(diǎn)擊量和競(jìng)爭(zhēng)力還不夠。

關(guān)鍵詞流行度：指關(guān)鍵詞的搜索量。假如搜索量太低，轉(zhuǎn)化率甚至?xí)芨撸胰諉瘟吭鲩L(zhǎng)非常有限。因此，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，使用熱度和轉(zhuǎn)化率好的詞，而不是只看某個(gè)維度。

通過(guò)amzhelper的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)分析，可以進(jìn)一步分析關(guān)鍵詞的流行度和競(jìng)爭(zhēng)力。（amzhelper的免費(fèi)功能，底部有鏈接）

那么，我們應(yīng)該選擇什么詞呢？

這種產(chǎn)品沒(méi)有的標(biāo)準(zhǔn)。不同類別、不同競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞也不同。以下是小編的一個(gè)行動(dòng)構(gòu)想

小結(jié)：

1選擇具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的搜索詞。（單子上有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但一般比較難。前期只能自己再降價(jià)一點(diǎn)，先沖銷訂單，再打開(kāi)流量入口。）

2一般產(chǎn)品每月搜索超過(guò)3K個(gè)單詞，熱門產(chǎn)品超過(guò)15K個(gè)單詞（確保不會(huì)太冷）

三、在競(jìng)爭(zhēng)力方面，大約一半的產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量不到我們自己的10倍。

4參考“關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)分析”中的深度競(jìng)爭(zhēng)程度，5個(gè)以上的單詞（amzhelper的自由函數(shù)，底部有一個(gè)鏈接）

5轉(zhuǎn)化率較高的詞是通過(guò)廣告?zhèn)鞑コ鰜?lái)的。（超過(guò)5%沒(méi)有評(píng)論。假如評(píng)論超過(guò)10篇，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在10%以上。假如沒(méi)有廣告數(shù)據(jù)，可以通過(guò)ara數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，但轉(zhuǎn)換率僅適用于其他人，而不是您的。）

3、關(guān)鍵字布局

關(guān)鍵詞選定后，我們將開(kāi)始優(yōu)化關(guān)鍵字排名。

首先：關(guān)鍵詞優(yōu)化：

除了轉(zhuǎn)換率外，這里的優(yōu)化必須符合A9算法。

從SEO的角度來(lái)看，它是將我們選擇的高度轉(zhuǎn)化（用于廣告）的詞語(yǔ)和被操縱和排名的詞語(yǔ)嵌入到我們產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、QA和評(píng)論中，并進(jìn)行合理的安排。

因?yàn)闊o(wú)論哪個(gè)算法，關(guān)鍵字的密度，都是告訴算法“我很相關(guān)”的一個(gè)信號(hào)。

相關(guān)性權(quán)重：標(biāo)題賣點(diǎn)描述其他模塊

老蛇目前的想法是：做優(yōu)化排名的詞，放在標(biāo)題里。給予更高的權(quán)重。

那么，其他模塊，合理的出現(xiàn)我們想做的關(guān)鍵詞。

第二步：通過(guò)高轉(zhuǎn)化率的交易來(lái)提高關(guān)鍵詞的排名。

這里操作的前提是先做步。事半功倍。

具體操作請(qǐng)參考2021年下半年推廣計(jì)劃（1）。以下為文章重點(diǎn)截圖：

建議2個(gè)以上關(guān)鍵詞，數(shù)量越多，越穩(wěn)定效果。土豪劣紳可以制造更多的話語(yǔ)。

好處：

首頁(yè)關(guān)鍵詞搜索功能不是很實(shí)用嗎？

以上兩個(gè)功能都是免費(fèi)給會(huì)員享受的，去試試吧。免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)的大門有一天可能會(huì)再次關(guān)閉！究竟，查詢消耗資源。

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