今天講講軟文的賺錢套路。

寫軟文一般有兩種方法，一種是自己寫，先學習軟文的寫作技巧，然后花時間去創作和修改，直到寫出自己滿足的作品。

另一種是找人代寫，因為自己不會寫，所以花錢請專業的軟文高手代寫。

以上兩種方法，哪種更好呢？

都不好。

先說第一種，自己創作軟文。

軟文首先它是一篇文章，而且是一篇高質量的文章。假如連文章都寫不好，是不可能寫出好軟文的。

不會寫怎么辦？很多人上網去學。

假如按照網上的要求，既要寫出產品賣點，又要寫出成功案例，寫來寫去，就變成硬廣告了，完全失去了軟文的特點。

再說第二種，找別人來寫。

你找的人，未必了解你的產品，就算你把產品特點都告訴他，他也只是往現成的模板上一套，改一改就完事了。

這種軟文，基本不會有什么效果。

記住，在網上公開接活的，不會是高手，高手沒那個時間。

那么，我們到底該怎么寫軟文呢？

我給你講個案例，你就明白了。

有個人是駕校的招生代理，他幫駕校招一個學員，有600元的提成。

他剛畢業沒幾年，沒什么社會關系，于是想到了在網上推廣。

他用的方法，是把天邊論壇很火的文章，轉到本地論壇，但是文章中要找個地方插入自己的廣告。

比如這樣的一篇文章《說自己愛國，別人不愛國的人到底為這個國家做過什么？》

他就可以在里面加一段，說自己認為愛國就是用良心做生意，然后講自己做駕校代理，一單能賺400元，但自己只留100，把300元返還給客戶。

就是插入這么一句話，文章里其他的內容不變。

等文章瀏覽量大了以后，在評論中再以樓主的身份公布自己的聯系方式，有些人考駕照想省點錢的，自然會找他咨詢。

他的所有學員，他都會跟對方說，以后幫我介紹人，可以給你提成。這樣他又等于發展了很多小代理。

他的流量，很初都是通過軟文獲得的，而且他的軟文都不是自己原創的，也不是請別人寫的，而是直接搬運網上很火的文章，比如知乎或者天邊論壇上回帖很多的文章，這樣就等于是借力了很熱門的帖子。

那些能成為熱門的帖子，本身標題都很吸引人，而且內容還有爭議性，當你把它從一個平臺轉到另一個平臺，仍然還會有大量的關注和討論。

駕校代理其實是個很賺錢的項目，假如有朋友在駕校，或者通過別的關系能拿到代理價格，業余時間在網上推廣一下，一年賺個十來萬還是比較簡單的。假如想專門做這個，那就另當別論了，可大可小。

再說一個跟軟文有關的項目，這個項目跟電子書有關。

我做電子書算是比較早的，那時候我研究電子書，發現有一些很聰明的人，他自己不會寫，但是他會收集，他把別人的好文章收集起來，整理一下，就變成了他的電子書。

而且他不是光收集一個人的文章，他把論壇上很多的精華帖，都整理到一起，取個漂亮的名字，就是一本很吸引人的電子書了。

電子書他可以免費送，盈利全靠里面的軟文。

他會在電子書中講用谷歌廣告聯盟賺錢的案例，然后教別人如何注冊這個賬號。

為什么要推薦這個聯盟呢？當然是為了賺傭金啊！當年谷歌為了開拓中國廣告市場，推出了一個聯署計劃，站長幫他推一個人，似乎是給20美金的獎勵，具體數字我記不太清了。

這兩種方法，都是借用了別人的力量來包裝自己的軟文。所以他們的成功率很高，因為他們用來包裝軟文的內容，是真正的好內容。

第二種電子書的那個方法，其實我也用過，只不過我做的是減肥的電子書。

減肥電子書，里面的軟文是減肥產品，這類產品利潤還都挺高的。

軟文用來推產品的時候，有時候會需要一個轉化頁，或者叫落地頁，這個頁面上有產品介紹，成功案例等待，這個頁面也不要自己去瞎設計，因為試錯成本太高了。

很有效的方法，是去模擬同類產品的競價頁面，競價頁面的轉化是很高的，因為經過反復的優化，都是用真金白銀測試出來的很優版本。

軟文，可不可以當做一個項目，長期去做呢？

完全可以。

以軟文為核心，配合不同的產品，不同的發布渠道，這是一個非常好的方向。

天天選出10篇很熱文章，改成軟文，再發布到50個平臺上，這些發布的地方有免費的也有付費的，我知道一個做保險的人就是這么干的，效果非常好。

很后再說一下心態。

寫軟文，也包括寫文章，臉皮一定要厚一點，即使被人看出來是軟文，罵你是廣告狗，也要一笑而過。

你要知道，不管你寫什么內容，都會有人罵你，因為網民的素質就是這樣，曬娃的有人罵，抽煙的有人罵，反正只要看的人多了，你發干什么都會被罵。

所以你一定要內心要強大，哪怕有50%的人罵你，不是還有一半的人支持你嘛！支持你的人，就有可能成為你的客戶。

再說了，也不可能有那么多人罵你，你又不是大明星。

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