如何通過淘詞挑選關鍵詞并獲得精準流量

總所周知，現在淘寶流量上漲幅度越來越大，而且搜索的人群也越來越廣泛，寶貝的種類更是日新月異，關鍵詞的數量變得越來越多，各種各樣匪夷所思的關鍵詞更是層出不窮。

在這個激情燃燒的歲月里，隨著競爭越來越激烈，我們如何通過利用直通車，利用直通車這個精準流量的推廣渠道，來把我們的寶貝更好地打出去。但是可能會有人問，精準流量每個人都會說，但是具體應該怎么做?怎么樣的流量才算是精準流量?精準流量怎樣才能體現它的精準性?下面來和大家分享一下。

對于各位車手來說，一般的想法是盡量多加關鍵詞，一個寶貝加他個800個，詞數越多展現機會越大，然后不斷把無展現的詞刪了，加入新的關鍵詞，如此循環操作。但是到了真正操作的時候就犯懵了。到底怎么找詞，除非一些比較偏門的類目，否則關鍵詞個數都是遠遠多于800個。那么，我們應該怎么來挑選關鍵詞呢?

一般來說，比較常用的加詞方法有以下幾種：

1、淘詞

2、魔方

3、后臺系統推薦詞

4、直通車后臺相關詞搜索

5、流量解釋里面推薦詞

6、Top20萬

7、組合詞

8、搜索下拉框

等等等……

這次主要是想和大家分享上述加詞方法中的——淘詞。

淘詞淘詞，顧名思義，就是針對一個比較明確的方向，淘出相關性較強的關鍵詞。對于淘詞我想大多數車手都已經有了一定的熟悉，那么在這里就不具體說明淘詞了。簡單帶過，淘詞是淘寶網向賣家分享消費者搜索的關鍵詞，淘詞里賣家的絕大部分流量來都來自于淘寶搜索;淘詞是跨類目，跨行業，超越排名的限制的淘寶全網數據(如女裝的賣家，同樣可以搜索童裝、男裝、甚至3C產品的關鍵詞);淘詞可以發掘有展現量的關聯熱詞和精準長尾詞。

說到這，我想大家都都已對淘詞的實用價值有了更進一步的了解，接下來就要說說怎么用淘詞來選擇出上面提出的“精準流量”。下面會通過一個案例和大家講數。

店鋪主營：孕婦裝

第一步：

1、選出主推寶貝(參考應季、款式、價格、基礎)

由于是孕婦裝，所以詞量可能不及女裝大，主要是很近搜索量較高的屬性詞和一些熱搜詞，數量都不一定要很多，但是要有搜索量，首次加詞先添加1個計劃。

2、培養主推寶貝

在第一次加詞后的一段時間內，需要培養寶貝關鍵詞的質量得分、人氣、收藏量，很重要的是培養轉化率，這個是我們后續加詞的重要方向。

3、第一次加詞后效果

在經過一段時間的推廣后，該款寶貝目前關鍵詞有一個初步的培養結果——有轉化的關鍵詞有19個。

第二步：

1、以有轉化的19個關鍵詞作為中心詞，用淘詞進行選詞，找出與這19個關鍵詞有相關性的，搜索量較高的關聯詞。

如：孕婦裙

孕婦裙優雅

孕婦裙韓版

女孕婦裙

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夏裝孕婦裙潮

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2、將淘詞中所得的相關詞分別加滿其他計劃，加詞后，目前關鍵詞增加至有3個推廣計劃。

3、第二次加詞后推廣效果

第二次加詞后，關鍵詞數量增加了不少，所以培養的時間需要更長，在經過了更長一段時間的培養后，該款寶貝有轉化的關鍵詞個數從19個增加到92個。

第三步：

第三步也是很后一步，在目前已有的有轉化關鍵詞數量基礎上，從中選擇【直接成交】比例比較高的關鍵詞(目的在于可以提高該款寶貝的直接轉化效果)進行再次淘詞。再將選擇出來的關鍵詞添加到計劃里面。

在此同時，因為已經有過一段較長時間的推廣，首次推廣的關鍵詞中已經產生一些無效的關鍵詞，可以從中選擇把一些展現低、無展現、無點擊、點擊率低的關鍵詞進行刪除，優化關鍵詞計劃后再進行加詞。

效果：

這款主推寶貝在經過普選，和遞進的3次淘詞后后，3個計劃合計有轉化的關鍵詞已高達127個,而且在推廣的第一個計劃中有轉化的詞已達到52個。

結論：

簡單總結一下，針對有轉化的關鍵詞進行淘詞后的幾個好處：

1、與寶貝相關性更強

2、流量的精準度更高

3、轉化機率大

其實個人覺得關鍵詞的數量越多，展現的機會會越大，這個大方向是沒有錯的。但是在選詞這一塊，我并不認為統一選出相關詞這樣循環換詞加詞就可以了。在我們細心留意和治理之下，我們肯定能發現轉化的共同點，找出這些特性，有針對性地去開發。這樣才能在眾多的關鍵詞中選出適合我們寶貝的，屬于我們寶貝的精準流量。

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