通過網民心理特點找出營銷需求點，這是一個值得思考的問題，任何一個成功的營銷都是基于用戶心理的營銷，營銷成功的過程就是一個心理戰勝對方的過程，那么面對下面的15條網民心理特點，你會如何制定你的營銷方案呢？

1、急功近利--外掛橫行就是這個道理，做一些輔助性軟件一定會吃香

2、喜歡占小便宜---免費電影音樂一定受歡迎，廣告不誘惑不欺騙幾乎不點

3、腦子簡單--幾乎不記網站，這成就了HAO123，還有喜歡大堆東西堆在面前，比如QQ530之類的站就很受歡迎，為什么呢，他們不懂那么專業的做站原理，很多人都不知道網站結構，而且全擺在面前他們會以為站很大，東西很多

4、好色---國人的好色拜政府所賜，國人的好色也成就了99BBS的輝煌，從這點看來，越是危險的領域越簡單賺錢，因為很少人敢去做

5、忠誠度較高---好的站他們一定會經常訪問，而且還會介紹朋友都來，所以說做正規站還是有前途的，獲得別人的信任做什么事都好辦

6、追求娛樂無極限--大多數人沒電腦都去網吧，上網都是來娛樂消遣的，聊天，游戲，電影，音樂是四大永恒的主題

7、品位低俗--所以我們做站一定不能按自己品位來做

8、愛顯擺--QQ空間的火爆就說明了這個問題，假如能做一個讓他們可以顯擺的東西那一定是大有前途的

9、不愿意消費過高--一些會員之類的東西門坎不能過高，軟件注冊也不能太離譜

10、存儲型需求量較大--大部分人是在網吧上網，一些自己喜歡的東西一定想辦法保存，網址，圖片，文字，軟件等等

11、愛上通宵--為上通宵的人預備點什么應該會比較有收獲的吧

12、愛熱鬧，愛追求一窩蜂--所以炒作的東西會有很多人關注的

13、渴望一夜情--這又說到交友站上去了，不過說來讓一個站的會員能夠互動交流起來的確很重要

14、簡單上當，被強奸無反抗之力--所以說啊，流氓網站還是另類短期利益回報豐厚點

15、思想情感匱乏，文學修養不夠，可塑性教強--我們站長一輩假如能擔待起提高民族素質重任那也是一件功在當代的光榮使命啊，所以說做站真的需要引導民眾的思潮導向，一旦讓大家接受一件你獨創的事物，那么你也會享受到第一個吃螃蟹的樂趣。

通過網民的心理需求找到營銷需求點，然后制定網絡營銷方案可謂是對癥下藥，想不出效果都難，做網站和做企業一樣，也需要正確定位你的客戶群體去生產產品，只有定位正確，才會達到預期的目的。

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