如何提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率-SEO培訓(xùn)_天線貓SEO賺錢培訓(xùn)官網(wǎng)

前面說過一個(gè)例子，前面講過一個(gè)之前的學(xué)員在參加SEO培訓(xùn)的時(shí)候把自己的網(wǎng)站拿出來讓我們的老師診斷網(wǎng)站，老師問他網(wǎng)站都做過什么形式推廣？他說在百度做了推廣，每年要30萬的費(fèi)用，老師問他通過百度推廣天天為你的網(wǎng)站帶來多少個(gè)IP的流量？他說不知道，老師又問題他，每個(gè)月網(wǎng)站給你們帶來了多少客戶？他還是說不知道，又問他網(wǎng)站天天有多少流量？他說不知道，又問他天天網(wǎng)站有多少個(gè)咨詢？他說就2、30個(gè)，老師又問天天20、30有多少個(gè)成交，他說沒有統(tǒng)計(jì)過。這一串問題問下來得到的答案大部分都是不知道。相信自己做過網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)靠網(wǎng)站賺錢的朋友對(duì)轉(zhuǎn)化率這個(gè)詞都不生疏吧，可是做為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，這些都不知道，那我就要問你每年投入30萬的廣告費(fèi)，為你賺了多少錢，假如連這個(gè)也是未知數(shù)我就建議你不要在這方面投入廣告費(fèi)了，假如你把這些數(shù)據(jù)都搞清楚了，并且不斷的對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，我想你的廣告投入可以減少一半而收入很少會(huì)增加一倍。這就是一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。

一個(gè)網(wǎng)站在通過一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣獲取流量之后，接下來要做的工作就是如何將這些流量進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化，讓這些訪客如何在我們網(wǎng)站上成交，真正讓這些潛在客戶成為我們的目標(biāo)客戶很后成為我們的客戶。轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站很終能否盈利的核心，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力的體現(xiàn)也是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體現(xiàn)，要提高轉(zhuǎn)化率就一方面要靠我們優(yōu)秀的客服人員，另外一方面也要靠我們網(wǎng)站的營(yíng)銷策略，只有我們的網(wǎng)站營(yíng)銷元素做得很到位才能吸引客戶，客戶才會(huì)咨詢我們的客服人員很后成交。現(xiàn)在企業(yè)或者公司在做網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時(shí)候都會(huì)要求加入營(yíng)銷的元素，努力把自己的網(wǎng)站打造成營(yíng)銷型的網(wǎng)站，既要獲得好的排名獲取免費(fèi)流量同時(shí)又要提高銷售業(yè)績(jī)。那什么是轉(zhuǎn)化率呢？

轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。這個(gè)周期可以是一天，也可以是一周，也可以是一個(gè)月，當(dāng)然也可以是一個(gè)季度，計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量)×100%。例如：/10名用戶看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是(2/5)×100%=40%。

既然轉(zhuǎn)化率對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說這么重要，那么提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率也是我們網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)非常重要的一部分，那么我們接下來就談?wù)勅绾斡行У奶嵘W(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。必須把每一個(gè)部分的轉(zhuǎn)化率提高才能整體提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)站整體定位

網(wǎng)站定位是我們策劃網(wǎng)站的第一步，當(dāng)然也是我們網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成敗一個(gè)非常關(guān)鍵的要點(diǎn)。網(wǎng)站定位決定了我們網(wǎng)站的核心、網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)思路、面對(duì)的目標(biāo)用戶群體、網(wǎng)站一個(gè)具體的主題。假如說到定位我們首先要自己解決好這幾個(gè)問題：網(wǎng)站打算做什么？需要什么樣的結(jié)果？市場(chǎng)在哪里？應(yīng)該如何去運(yùn)作？

網(wǎng)站的專業(yè)性

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，網(wǎng)站一般運(yùn)營(yíng)推廣了之后，是可以獲得一部分可觀的流量的。那么那們應(yīng)該如何留住這一部分訪客呢？他們有可能早就想好了需要什么，繼續(xù)的瀏覽只是為了比較價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等附加因素，一旦找到他們認(rèn)為性價(jià)比很高的商品，就會(huì)勇敢的把自己手里的錢花出去。

當(dāng)然這里說到的專業(yè)性，也體現(xiàn)到了很多方面：1.網(wǎng)站產(chǎn)品是否專業(yè)2.網(wǎng)站內(nèi)容是否專業(yè)3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否專業(yè)

網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理

這個(gè)結(jié)構(gòu)是否合理，我們就得把自己所學(xué)到的SEO的理念結(jié)合心理學(xué)去合理的搭建網(wǎng)站。

這里我們很重要考慮的就是訪客能否很簡(jiǎn)單、快捷的找到自己所想要的產(chǎn)品或內(nèi)容。訪問者在線購(gòu)買您的產(chǎn)品或使用您的有償服務(wù)，那么您必須先為他們建立一條方便的通道，以便他們得到各種想要的信息。

網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)是否合理

頁面上構(gòu)建簡(jiǎn)潔的導(dǎo)航并給出相關(guān)及后續(xù)的操作規(guī)程也十分重要。簡(jiǎn)潔的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)可以有效避免客戶在站點(diǎn)中“迷路”，盡快搜索到自己需要的商品和服務(wù)，而簡(jiǎn)單的操作規(guī)則會(huì)讓您的網(wǎng)站更為人性化。網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)同樣也是提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，好的頁面可以提升用戶體驗(yàn)，使用戶用很短的時(shí)間了解網(wǎng)站所展現(xiàn)的東西，促使用戶長(zhǎng)時(shí)間停留提升轉(zhuǎn)化率和減少跳出率。

1.頁面要簡(jiǎn)潔，不給用戶過多無用的內(nèi)容，避免頁面繁雜亂，模塊排布清楚有條理。

2.頁面色調(diào)要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，人對(duì)色彩極為敏感，盡量選用暖和舒適的色彩，內(nèi)容站點(diǎn)可用扎眼的色彩吸引用戶注重。

3.頁面的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)讓很多人享受到了便捷快捷的獲取信息，快捷的首要保證是頁面內(nèi)容精簡(jiǎn)知道主題，給用戶所需要的信息。

4.網(wǎng)站頁面的訪問速度，往往很多站點(diǎn)都會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，頁面使用過多的圖片和其他的文件形式做展現(xiàn)，使得頁面的打開速度非常慢，在此期間會(huì)導(dǎo)致相當(dāng)大一部分用戶直接跳出。

這里說到頁面設(shè)計(jì)個(gè)人感覺美工對(duì)提升轉(zhuǎn)化率非常重要，一個(gè)好的美工，可以同樣的網(wǎng)站內(nèi)容做出完全不同的效果。

網(wǎng)站的誠(chéng)信度

網(wǎng)站的誠(chéng)信度是用戶進(jìn)行交易的第一思考要素，網(wǎng)站是否備案，網(wǎng)站的內(nèi)容量和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間，企業(yè)還是個(gè)人性質(zhì)，有無運(yùn)營(yíng)各方面的認(rèn)證（公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專利證書、產(chǎn)品質(zhì)量許可證）等等。

專業(yè)信譽(yù)的網(wǎng)站往往需要注重到很多方面，從用戶的角度去思考，自己有哪些不足，需要增加哪些給用戶以信任感。

專業(yè)的在線客服

網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率其實(shí)也與客服有很大的關(guān)系，其實(shí)客戶假如對(duì)我們產(chǎn)品感愛好，肯定會(huì)找我們的聯(lián)系方式，假如能在網(wǎng)站上看到一個(gè)在線交流的方式，肯定就可以方便用戶咨詢，咨詢其實(shí)就是一個(gè)幫助訪客解決疑問的過程，成交也是建議在疑問解決之后，不可能有哪位朋友在網(wǎng)站上買東西是帶著疑問去買吧！相信大數(shù)多朋友應(yīng)該都是這樣子，尤其是在中國(guó)這個(gè)大的環(huán)境之后，都會(huì)小心謹(jǐn)慎。

建議良好的售后服務(wù)體系

很多朋友在購(gòu)買商品的時(shí)候，都會(huì)尤其擔(dān)心購(gòu)買了之后，假如有質(zhì)量問題該怎么辦。我們這個(gè)時(shí)候，可以在網(wǎng)站首頁顯眼的位置放置，我們的今后服務(wù)體系是怎么樣的，具體可以為用戶提供哪些便利，要多站在用戶的角度去考慮問題，把客戶的疑慮和擔(dān)心解決了成交也就順理成章的事了。

穩(wěn)定老顧客發(fā)展新客戶

相信我們假如是正規(guī)做生意的朋友，都不喜歡一次性的生意吧！都還是想專心服務(wù)，然后讓老客戶能在我們這兒重復(fù)消費(fèi)，這樣我們的客戶資源才會(huì)慢慢的積累。所以我們必須經(jīng)常采用一些不同的策略來使你的訪問者再次訪問，并吸引新的訪問者。要想些有創(chuàng)造性的想法，比如，為購(gòu)物的顧客提供一些免費(fèi)的樣品或贈(zèng)予購(gòu)物券，或者也可以考慮在節(jié)假日打些折扣，或什么尤其時(shí)期，可以提供一些什么尤其的服務(wù)等等。

以上觀點(diǎn)只是個(gè)人看法，希望能夠幫助到一些企業(yè)網(wǎng)站能夠有效的提升自己網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，讓利益真正很大化。

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