99%的網站都是垃圾，可能你的站也在其中。你真正需要的，是一個能給你賺錢的資產。

論資歷，我也算是互聯網里的老站長了。2002年從玩Html靜態網站開始。大學期間，也曾有點企圖心，跨專業去學PHP,JAVA等編程語言，中途放棄。也曾有“吳工”的小稱號，也曾差點踏進互聯網的技術流。也曾看著很多網站，一天天長大，然后見證它一天天墮落，直至關閉。如千龍網。

直到多年后的一天，腦子里生長出來了營銷思維，我才對網站才有一個醍醐灌頂般的大徹大悟，有了新的觀看視角。

網站技術跟網站賺錢，是完全兩碼事。就好比，網絡公司技術大牛，永遠只知道網站是怎么做，卻不知道網站做出來了能怎么賺錢，更不知道從營銷的角度來搭建一個會賺錢的網站。我講分三篇文章細細講來。

又有人問：都進入移動互聯網和人工智能的時代了，你還講PC互聯網時代的網站，太LOW了吧

答：行業趨勢、大數據對小企業和個人來說，除了給你帶來焦慮感，并沒有什么卵用.大數據給你用，現在你也用不上，你看看就好，真正對我們有幫助的，是自己身邊的小趨勢、小環境和小數據。

所以，當大部分的企業老板被**后，砸錢沖入移動端做營銷做推廣的時候(例如小程序占坑什么滴)。我反而建議，中小微企業依然要重視PC端流量。

核心就是PC端的搜索引擎流量(主要是百度、360和搜狗)。而擔當這一切的重任，主要就是中小微企業的官網!

企業所有的行為，很終都只指向一個終極目標-產生銷售，獲得利潤。先不要那么多虛的，就是賺錢。不賺錢的企業是耍流*氓，不能給你賺錢的網站就是垃圾。

網站就是要用來賺錢！不是用來讓設計師秀才華的。

你的網站為什么不能賺錢?

1.你沒想到網站可以給你賺錢，或者想到了不夠重視。

2.知道網站可以給你賺錢，不知道怎么做網站

3.做了網站，還是賺不到錢。

針對第一個問題，和第二個問題。自己悟悟就好。不多言。做了網站，為什么還是賺不到錢?無外乎是三大問題。

第一，企業網站沒做好。

第二，網絡推廣沒做好。

第三，客戶轉化沒做好。

本文就單說，企業網站沒做好這一個問題。講通透一點。以此做標準來檢查自己的網站。

3.所有企業的網站大體可分為以下三種。

1.展示型：僅供展示。

知名企業裝*逼可以用用，做酷炫動畫，高大上視覺設計等

2.營銷型：能賣貨了。

這個是重點要講的，所有的網站展示都是為了能促進銷售

3.定制性：尤其需求。

對絕大多中小企業來講，涉及不到定制需求，你就不用那么破費了。

所以，對于中小微企業，你的網站應該走的是第二條路線-營銷型。網站不能只做展示，向這個世界證實你公司的存在。只有哪些不愁客戶、只篩選客戶的企業這樣玩，刷刷存在感還是可以。有錢可以任性。

不同的企業在不同的發展階段，追求的目標不一樣。比如：中石油需要做一個賣石油的網站嗎。當然不用。你一個中小微企業，就老老實實做買賣。賣貨，賣服務。

在建站時和建站后，你得清楚問問自己，網站是給誰看的?這個的網站運營的靈魂一問。網站是給誰看的?總結只給兩類人看。

給活人看。

給機器人看。

這個機器人就是搜索引擎。百度、360、搜狗

只有迎合溝通好了這兩類“人”，我們的網站就成功了八成。這樣看來，我們只要跟這兩種人搞好關系，跟他們能溝通好。那我們的生意就自然好做了。這個邏輯是清楚的了。

迎合兩類人，就考慮是怎么溝通，就看是否有一套清楚的方法論了。凡事有方法，萬物皆有解。

跟活人溝通很好理解，因為是活人會通過各種渠道來到你的網站。來了解你，來咨詢你，然后買你的貨。其實這是一套完整的銷售邏輯：進店-看看-咨詢-下單。

在這個邏輯里。我們需要思考的是：活人來你網站了，你給他看什么?一眼就能看到你是干什么的，并且店面是否美觀整潔，你是做什么的，你有何不同，你如何證實自己的不同和專業，怎么聯系你?

仔細看清楚，這一套邏輯，其實就是線下實地體店的銷售邏輯。網站上，我們需要展示的依然是這些信息。

客人進門，線下有專門的人員，給客戶一對一地講公司品牌故事，講創始人故事，講公司的優勢，講產品的優勢，講各種優惠政策，講三包四包，七天無理由退貨，無風險承諾等。

同理：

線上網站，你需要做的也就是：把這些口語化的東西，搬到網站里去，不斷用文字，圖片，聲音，視頻等形式來講公司品牌故事，公司創始人故事，公司優勢，產品優勢，優惠政策，三包四包七天無理由退貨，無風險承諾等。

就相當于：做一次介紹，就可以跟網上N多活人溝通。

在活人瀏覽過程中，你要保證他歐能隨時方便地聯系上你。所以：你的頁面每個部分都有方便他跟你溝通的聯系方式：微信、電話、QQ等。就這個一點小訣竅，就能提升你的咨詢率。

這部分目的是：解決了活人進你網站后，你是否有愛好主動跟你聯系，跟你咨詢。你能否拿到銷售線索。

機器人，具體是百度、360、搜狗等搜索引擎的機器程序，又稱“網絡蜘蛛”，“爬蟲”

怎么跟機器人溝通，決定了你的網站在百度等搜索引擎的友好程度。百度給你的網站“打分評價”，決定了百度是否給你放在一個較好的搜索位置。你在百度排名位置，決定了百度能給你帶來多少流量：即多少活人來你的網站。正確說只有排到前三頁，才有希望。更客觀地說，只有首頁，才能保證穩定的流量。

跟機器人溝通，其很根本的目的是解決的是，如何讓百度等搜索引擎給網站帶更多的活人進店，是流量問題。

如何證實給百度機器人看，你的網站是個優秀的網站。機器人的判定邏輯是模擬人的判定邏輯的。能意識到這點，這是對機器人理解上的一個質的飛躍。

在人的社會中，我們是如何判定一個人是優秀的?

他展示出了他自己優秀。

很多優秀的人都說他優秀。

同理：

如何判定一個網站是否優秀?

網站自己要展示出自己的優秀。

很多優秀的網站也都說它很優秀。

我們跟機器人要做的溝通就有兩個方向：

1.網站內部優化：證實網站自身很優秀

2.網站外部優化：與更多的優質網站做朋友，讓他們證實網站很優秀。

跟機器人溝通，需要點技術。但也不那么神秘。精髓就那么點，剩下就可以找IT民工做去了。擅長跟機器人溝通的人，就是現在市面上稱之為SEOer。專門做SEO(搜索引擎優化)。也都只是在站內優化和站外優化，這兩個方向上下功夫。

關于SEO優化，我會以10年SEO老人的身份，在后續的篇章具體聊一聊。

網站流量=免費自然流量+百度付費流量。

SEO優化的是自然免費流量，也利于百度的付費排名。

解決的都只是流量問題。流量來了，能不能兜住。就靠的是“跟活人溝通的邏輯”。

流量為王的思維，其實是對流量很粗暴地踐踏，是對流量的暴力掠奪。還是得先做好網站的內功修煉。做好。流量進來后，如何用“跟活人溝通的邏輯”做好流量到銷售線索的高轉化，才是王道。

懂得跟活人溝通的邏輯比懂得跟機器人溝通的邏輯，更重要。

為什么?給個活生生的案例。

舉例：做網絡營銷的單仁咨詢和做SEO培訓的tianxianmao天線貓。以結果論英雄。擅長于與機器人溝通邏輯的SEO技術大咖-天線貓，基本都沒賺到什么大錢，當然錢還是掙的有。相比較而言，而單仁那些精通于跟活人溝通的營銷人，都是賺到了巨額財富。

所以不要整天喊著流量，流量。做不流量轉化。再多流量給你，也是浪費。

假如你真的懂得了，以上兩種溝通邏輯-“與活人溝通的邏輯”和“與機器人溝通的邏輯”。你的網站一定會賺錢。不賺錢你來找我。我來給你診斷。

很后，再根據銷售路徑來理一理網站的邏輯。

1.活人怎么進網站，是流量問題。交給懂機器人邏輯的SEO和付費推廣來做。考核的是流量和流量的ROI。

2.活人進站了，如何接待他們，讓他們看什么，怎么證實你們優秀，并讓客戶主動聯系你，是流量轉化問題。這交給懂活人邏輯的營銷人做和建站人員一起做。目標的拿到跟多的銷售線索。考核目標是：流量轉化率。

3.公司銷售接到客戶咨詢。如何跟客戶溝通，并拿下訂單收到錢，是銷售的事。考核目標是：訂單轉化率。

至此，邏輯清楚。在后續的文章，再來具體分享，這三個銷售節點，應該如何提升。每個節點都提升1倍，銷售額就可以增長8倍。

此文是作為一名老站長、一位老營銷的我，第一次真情吐露網站兩大溝通邏輯，并以此為記。

1.中小企業的官網依然是營銷的主要陣地。

2.3類企業網站：展示型，營銷型，定制性。重點是營銷型

3.2大網站溝通邏輯：與活人溝通，與機器人溝通。

2.與活人溝通，你是什么，有何不同，如何證實，怎么聯系

5.與機器人溝通，站內SEO和站外SEO。

好網站，賺大錢。愿你得到一個好網站的加持，在服務人民的同時，收到人民幣的服務。世界是圓的。加油！！！

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