如何面對SEO接單中的效果問題

一個傳統企業的老板求助于SEO，希望依靠這樣一種營銷方式較低成本的獲得訂單。這是基于市場競爭越來越大后的一種委曲求全的策略，可以這么說，大多數人都是受不了競價過高的成本后才想到SEO的。

SEO作為備胎的角色可見一斑。但真正聰明和有預見性的老板一定會在競價外，早早的布局SEO。因為雖然見效有周期，但一旦布局成功，相對其它競爭對手就形成了先發優勢，形成了壁壘。時間的功能性在這里就有巨大體現。

好了，回到正題。作為SEO服務的提供者，面對有點猴急的老板們，該如何打消他心中關于效果，或投入是否會有產出的疑慮呢？

他們心中顧慮就一個，花錢無所謂，但投入產出比是否能比其他方式高。只要做到高一些這個決策就是正確的。

但普通的SEO不能打包票的有兩點，第一，時間，第二，效果的正確量化。

時間

通常有這樣的共識，一個完全的新站，要上排名，通過站內有咨詢，甚至成交，基本都有3個月的周期，甚至更長，這是國內搜索引擎的規則決定的。當然不是沒有例外。SEO做的很多工作實際就是促成這樣的例外發生，比如用權重高的老域名，上線前做好優化，外部鋪墊，老帶新，蜘蛛池等等。但這是有很大變數的，搜索引擎的事，不是一個SEO服務商100%能控制的。所以為了保險通常在合作前會給一個常規的周期，這樣的把握性在8,90%。

但三個月是否能讓需求SEO服務的傳統老板滿足呢？有點難，習慣了競價現投現賣的方式，讓他等三個月，他覺得你在忽悠，不是通過熟人關系熟悉的他也不放心。當然也有心大點的，會去勇敢嘗試。難免碰到投機者坑一把就走。看運氣了。

這個時間差上的矛盾，有的人打太極，有的人通過靠譜的案例去說服他，尤其客戶見證視頻，或者跟名人合影，有的人通過不間斷的拉感情。現在通訊手段發達了，加個微信或QQ，通過不斷的推送朋友圈增進信任或認可。這都是無可厚非的。這些方式都很好，做好細節，更重要的是專心的去做，保證服務質量，這樣便可以解決成交問題。

至于時間上做非常高保證，等于做沒有把握的承諾，對于這樣的承諾作為需要服務的老板需要警惕，原因前面已提到，搜索引擎排序的主動權不在服務商手里，有經驗的服務商只能做到盡可能在三個月基礎上縮短排名周期。

效果的正確量化

習慣了競價的傳統老板，養成了一分錢見到一份效果的思維，一天花了300，來了2個咨詢，一月10000塊，來了50個咨詢。這種以結果為導向的思維是對的，是成本很小化，收益很大化的可靠方式。

因為需求方的顯著需求，所以SEO服務商們必然會去這樣關注，也應該這樣關注。結果為導向，讓SEO服務商養成關注好詞，商業價值高的詞的排名，關注轉化率，關注用戶。這個思維對于自己提高服務水平及服務價值也是大有幫助的。

所以在SEO中很為普遍的衡量效果的方式就是排名，各種宣傳也多是如此，多少詞多長時間維持在首頁，或者前三位，當然這中間有貓膩，沒搜索量的詞有排名也沒啥用，而且與核心業務相關性不高的也沒用，詢盤率低的詞也沒用，任何一個行業，產品總會有那么一些詞是主詞，被廣泛的接受，有些詞雖不被廣泛接受，但其轉化率卻更高，這關系到人性，沖動型的人他有他的搜索習慣，而他們總是很易成交的，這也是SEO工作的范疇，甚至為了取得很好的效果，有時候是核心因素。

更有價值的衡量方式是數據獲取量，某種意義上數據的獲取量才是真正SEO的價值，因為SEO絕非排名，他的更多更廣泛的價值體現在站內策略，營銷路徑的設置，一個訪客點不點咨詢客戶端，留不留言，拿不拿起電話，考驗的是站內的功力，一方面理解他的思維，讓他覺得這里靠譜，第二激發他的消費沖動或者了解欲望，這些策略更多體現在丁丁卯卯的細節上。

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