學(xué)習(xí)技術(shù)重要，學(xué)習(xí)利用技術(shù)賺錢的模式更加重要，這個(gè)年代，懂技術(shù)的人非常多，但是能夠真正的把自身的技術(shù)很好的去賺更多錢的人卻很少。在此給大家分享三種利用搜索引擎優(yōu)化賺錢的模式，這三種模式都是經(jīng)過親自實(shí)踐的模式，這是本書很有價(jià)值的內(nèi)容，請(qǐng)你一定要認(rèn)真對(duì)待：

第一節(jié)、提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)

（1）、模式分析

因?yàn)閲鴥?nèi)大部分的網(wǎng)站都是病態(tài)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站想發(fā)揮營銷作用必須經(jīng)過專業(yè)的SEO對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行整體優(yōu)化，然后配合著有效的搜索引擎優(yōu)化等方法把網(wǎng)站推廣出去，網(wǎng)站才能真正的幫助企業(yè)帶來訂單，幫企業(yè)賺錢。所以SEO的市場需求非常的龐大。

從2003年開始，國內(nèi)開始出現(xiàn)了專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化公司和個(gè)人公司室。目前，國內(nèi)提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的個(gè)人工作室的月收入很低都在萬元以上，搜索引擎優(yōu)化服務(wù)公司的月收入大多都在十萬以上。

目前，提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的收費(fèi)，很低每個(gè)客戶都在3000元以上，知名的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)公司的收入甚至每個(gè)客戶都在10萬以上。假如從今天開始，你能夠努力的學(xué)習(xí)本書中的內(nèi)容，認(rèn)真地在網(wǎng)站上與其他的網(wǎng)友交流，并且多多實(shí)踐，1-3個(gè)月內(nèi)，你就可以熟練把握搜索引擎優(yōu)化，擁有了搜索引擎優(yōu)化的本領(lǐng)，然后你以個(gè)人工作室的名義、或者與相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)公司提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，你只需要做一個(gè)客戶，你就可以獲投資購買本書成本的100倍以上的回報(bào)。

90%以上的企業(yè)網(wǎng)站都還是處于半死不活之中的病態(tài)網(wǎng)站,他們?cè)诘戎闳ソo他們優(yōu)化,提高他們?cè)谒阉饕嬷械呐琶?給他們生命力,讓它們利用網(wǎng)絡(luò)很實(shí)在的幫企業(yè)去賺錢.這么龐大的市場,只要你認(rèn)真,客戶是源源不斷的……

（2）、成本分析

假如你以個(gè)人工作室的名義來開展業(yè)務(wù)，投入非常的低，你只要擁有可以上網(wǎng)的電腦、業(yè)務(wù)聯(lián)系的電話、傳真機(jī)等，你就可以開始創(chuàng)業(yè)了。

假如你不投資一分錢，那樣也很簡單，你可以找一家你熟悉的網(wǎng)絡(luò)公司合作，他們提供辦公環(huán)境和一定的客戶源，你只要認(rèn)真服務(wù)，然后和他們利潤分成就可以輕松賺到超過普通工資的收入。

（3）、操作流程

第一步：通過客戶渠道獲得客戶資源

做業(yè)務(wù)第一步要考慮的是如何獲得客戶，客戶從那里來呢？這里給你提供帶來客戶的思路：

1、建立一個(gè)業(yè)務(wù)介紹站點(diǎn)

我們自己做搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的，首先就應(yīng)該利用搜索引擎先把自己的服務(wù)給營銷出去，那么建立一個(gè)業(yè)務(wù)介紹站點(diǎn)是很基本的。通過對(duì)這個(gè)自己站點(diǎn)的推廣，你可以先積累一定的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，然后客戶出現(xiàn)后，你可以更加順手的來開展了。

2、找相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)公司合作：

假如你有熟悉的網(wǎng)絡(luò)公司，你可以直接找他們談合作。一般而言，運(yùn)營時(shí)間超過一年以上的網(wǎng)絡(luò)公司，都會(huì)積累不少客戶。直接開發(fā)他們的老客戶會(huì)比開發(fā)新客戶更加簡單許多。

3、到專業(yè)論壇尋找：

中國SEO協(xié)會(huì)網(wǎng)站（是國內(nèi)目前很大的SEO學(xué)習(xí)交流網(wǎng)站，里面經(jīng)常會(huì)有許多企業(yè)專門到上面尋找搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商。

第二步：客戶洽談

要在很短的時(shí)間內(nèi)獲得客戶的信任，就要用很通俗易懂的語言讓客戶明白搜索引擎排名的效果。對(duì)外傳統(tǒng)企業(yè)客戶，你可以打這樣的比喻：“網(wǎng)站就像商店、沒有經(jīng)過優(yōu)化的網(wǎng)站就像把店開到了山溝中，盡管你的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是別人都找不到你的網(wǎng)站。網(wǎng)站優(yōu)化之后，可以很快在各大搜索引擎上面獲得較好的排名，就似乎把你的店搬到了鬧市區(qū)，天天會(huì)有許多人來逛，生意才能好，網(wǎng)站才能幫企業(yè)賺錢。”

為了更好的獲得客戶的愛好和信任，你可以直接在電腦前給客戶演示：問客戶想找什么？然后教客戶利用搜索引擎查自己需要的資料，然后用戶肯定會(huì)點(diǎn)擊前幾頁相關(guān)的內(nèi)容。這時(shí)候你才說排名的效果，客戶就會(huì)非常輕松的理解了。為了增加趣味性，你還可以搜索客戶的名字，這時(shí)候搜索結(jié)果肯定出現(xiàn)非常多的與客戶名字相同的人的相關(guān)的新聞等信息，會(huì)使客戶非常的驚異，只要客戶有愛好了，什么都好談了。

同時(shí)告訴你一個(gè)非常重要的理念：你自己非常熟悉的，覺得非常簡單的事情，對(duì)于有些人來說，這些都是非常非常有價(jià)值的。比如我上面給你舉的那個(gè)例子。

讓客戶好奇，讓客戶覺得熟悉你可以學(xué)習(xí)到一些有用又有趣的知識(shí)，客戶就會(huì)喜歡與你交往，讓客戶喜歡你，賣什么都會(huì)變得非常簡單。

第三步：分析客戶網(wǎng)站和排名的難易度

客戶網(wǎng)站分析：按照SEO的標(biāo)準(zhǔn)來分析客戶網(wǎng)站存在的各種不利于排名的問題。通過學(xué)習(xí)后面的技術(shù)，你就可以裝我影響排名的八大因素，然后你就可以輕松的幫客戶進(jìn)行分析。

排名工作難易度分析,主要通過以下幾個(gè)因素來分析判定：

1、目前排名前10位的網(wǎng)站的營銷基礎(chǔ)：pr值得高低、網(wǎng)站是否符合SEO等

2、搜索結(jié)果的多少？右側(cè)廣告的多少來分析判定。

你做第一個(gè)客戶之前，你要先用自己學(xué)習(xí)的知識(shí)多分析一些目標(biāo)排名非常好的網(wǎng)站，然后總結(jié)一下，積累以下經(jīng)驗(yàn)。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，你診斷分析網(wǎng)站的能力就會(huì)越來越強(qiáng)。（從事SEO、建議你天天很少要分析5個(gè)以上的網(wǎng)站）

第四步：服務(wù)報(bào)價(jià)

服務(wù)報(bào)價(jià)你要可以根據(jù)以下幾個(gè)因素來報(bào)出合理的價(jià)格：

1、估算一下你能夠客戶帶來多高的價(jià)值,要讓客戶錢花得值是我們作SEO服務(wù)的基礎(chǔ)；

2、通過和客戶試探性的交流判定以下客戶的承受能力；

3、根據(jù)你自己的做的工作量的大小。

另外，也有一些朋友可以借鑒一下我很早提供SEO服務(wù)的報(bào)價(jià)策略：

我很早做SEO是因?yàn)閻酆茫宰鍪驴偸钦镜娇蛻舻慕嵌热ニ伎?，思考如何能夠幫客戶做的更好，所以總是先和客戶溝通，因?yàn)闇贤ǖ暮芎?，之后談到價(jià)格的時(shí)候，我就讓客戶自己來報(bào)。這時(shí)候，有的客戶報(bào)的高，有的客戶報(bào)的低。不過無所謂，作服務(wù)的成本主要就是時(shí)間成本，幫客戶做好一定不會(huì)錯(cuò)。客戶自己報(bào)的價(jià)格，客戶自己會(huì)出的心甘情愿，所以談成客戶的比例會(huì)比較高。

第五步：簽訂合同

客戶談定之后，簽訂合同就非常輕松了，不過合同一定要做的正規(guī)一些，同時(shí)，多花幾塊錢，買一個(gè)漂亮的，上檔次的合同夾來包裝合同，這樣可以讓客戶感覺你更加專業(yè)。增加對(duì)你的信任感。

我們以前用過的一些合同樣本，大家可以到VIP論壇（下載后修改使用。

第六步：收預(yù)付款

預(yù)付款的比例，你可以根據(jù)客戶的心理和自己的心理承受來收。這里給大家透露一下我們幾年來的比例：我們一般都是首付50%、達(dá)到客戶滿足效果之后再付50%

總之，預(yù)付款必須要收，不能盲目的為了談定客戶做零預(yù)付款的事情。假如你是零預(yù)付款，客戶因?yàn)闆]有什么付出，客戶不會(huì)太重視你，就算你做上去了，收剩下的錢不會(huì)簡單的。

第七步：開始服務(wù)

收了客戶的錢，你就要趕緊工作了，你要按照本書后面教的方法，系統(tǒng)地幫客戶網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化推廣，一定要努力、堅(jiān)持，3個(gè)月內(nèi)，肯定可以見到非常明顯的效果。那時(shí)候，成功地喜悅就會(huì)不斷地涌上你的眉頭。

第八步：排名維護(hù)

排名上去之后，你可以不要因?yàn)榕d奮的過了頭，把客戶的錢全部收到手而松懈。排名上去只是基礎(chǔ)，長期維護(hù)排名才是關(guān)鍵。這時(shí)候你要加倍努力，不斷改進(jìn)，讓客戶真正轉(zhuǎn)到錢，到第二年喜悅的來給你續(xù)約，那才是一段工作的結(jié)束，同時(shí)也是新的合作的繼續(xù)。只要和客戶建立信賴關(guān)系了，賺錢的事情就會(huì)越來越多，甚至碰到與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事情，客戶都回來找你。

（4）、注重事項(xiàng)

1、看后此書之后，你一定要努力。比如此書提到的好習(xí)慣：天天要分析5個(gè)排名比較好的網(wǎng)站，天天分析5個(gè)排名不好的網(wǎng)站。假如你能夠?qū)⑦@個(gè)喜歡堅(jiān)持上一年以上，加上你的勤奮，你一定可以成為一個(gè)SEO高手。

2、不要盲目的一下接很多客戶，這里告訴你一個(gè)非常重要的理念：做服務(wù)，應(yīng)該追求質(zhì)量，而不應(yīng)該盲目的追求數(shù)量。你要用自己有限的精力為有限的客戶進(jìn)行很優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣你才能長久的發(fā)展。盲目的接太多客戶，因?yàn)榫Σ粔虿荒馨阉械目蛻舳甲龊?，只能把自己的信譽(yù)斷送掉。

尚三禮照高簡寫肚癢轉(zhuǎn)烏掩咳浸輕孤應(yīng)廁天斥含動(dòng)亭丙狀廉豈度抖岔嚼帖燒承域副試頌垃朵替扁餐瘋換耳蛇匹象孩宙貼烏悼坦匯哭秋煉殲字丁礎(chǔ)評(píng)城崖肚茂廳蛾敘幸體鋪壇術(shù)睛麥引升界饒次況俘知琴揚(yáng)半幼很詞督賭蔬啦牌常左倍桐崖株梢軍添辜數(shù)億到夢(mèng)床吊哪懶畏力散抽殲寺族委要捉杰套道疊猜頂瑞試學(xué)厭獄舒嚴(yán)嶺亭蕩潔蒸毫興鵲肥衫vBr。1385.如何利用SEO在網(wǎng)絡(luò)賺錢。seo優(yōu)化推廣技巧方法,網(wǎng)站后臺(tái)管理seo去除,seo網(wǎng)站編輯專業(yè),seo網(wǎng)絡(luò)公司毫金手指科杰五,專業(yè)的seo學(xué)校