從剛進入P2P行業時，我就一直在思考一個問題——P2P網貸平臺如何能實現低成本運營，假如是個老平臺，我可能有十幾種方法來搞定這個。

今天我就從一個平臺的搭建運營過程去談談如何利用SEO手段實現低成本推廣。假如你預備搭建一個P2P網貸平臺，你首先要明確自己的客戶定位。何謂客戶定位，就是你所鎖定的具備某些特征的客戶群體。客戶定位是為了迅速鎖定客戶并能與客戶頻繁接觸，因此像“P2P投資人”、“三線城市大款”等定位就等于扯淡了，兩者都是范圍過廣，在平臺前期，還是縮小些好。確定了客戶群體，就要去調查客戶群體。想到市場調查，很多人都談到各種調研、各種大數據之類的，調研需要花費巨額費用，大數據需要積累或者購買，有時間成本和不菲費用制約。其實，對于新平臺來說，大可以利用SEO的一些小手段做一個粗略的市場調查。去QA平臺、相關論壇、相關QQ群等地方看看你的客戶都在聊些什么，都有什么樣的喜好等等。假如你能花上一周時間去調研整理，相信你能獲得一手的資料。不管是判定客戶群體價值，還是尋找推廣渠道，你都會有一個明確的判定。新的P2P平臺都面臨這樣一個問題——缺乏免費或者低費用的推廣資源，其實這一點是可以用SEO手段來解決的。大家都知道，不管是CPS渠道也好，導航檔案也好，合作時都會有鏈接鏈到要合作的P2P平臺上。而一個P2P平臺在做免費推廣時，大部分會在站外留在鏈接。新平臺自己沒有推廣資源，沒關系，把別人已經在使用的推廣資源找到，然后挨個去判定執行就行了。比如前幾天我看到朋友圈里的某平臺的某總說他去年做了很多免費導航。我當時就很興奮，因為這些資源即將成為我的了，而且他在這些平臺上已經做了一段時間，那到現在哪些導航仍然存在，就說明這些導航網站的價值很高，這樣看來，我連甄別的步驟都省了。總之，只要你思考，低費用的推廣資源是很多的。而分析其他平臺的外鏈，你得到的不僅僅是這些，你還會得到更多。比如其他平臺的宣傳方式啊，其他平臺的宣傳力度啊，宣傳在什么地方集中，在什么地方薄弱啊，你都能得到。現在你推廣資源有了，前期的客戶群體也確定了，那你只要預備好宣傳內容就可以出征了。個人認為，好的宣傳內容是在滿足潛在客戶的需求和宣傳品牌的基礎上找一個平衡點。宣傳品牌并不難，難的是如何找到潛在客戶的需求。幸運的是，SEO有拓詞這個功能，通過你的客戶定位逆向思考就能確定3-5個核心關鍵詞，用這三個核心關鍵詞去拓展出幾百甚至數千個長尾關鍵詞并不是困難的事。每個關鍵詞背后都有自己的搜索需求，你按照滿足搜索需求的要求去組織內容，然后按照這個規則去把每個關鍵詞做一遍。很后，你會發現，內容體系已經搭建完畢了，你可以去開炮了這個就不細說了，給網站裝一個統計工具，設置好路徑轉化、事件轉化、熱力圖等。就可以查看流量來源，查看某個頁面的轉化效果等等。然后讓每一項變動都用數據說話——用數據去篩選推廣渠道，用數據去判定頁面質量。很后，你會發現，你已經擁有了很多優質推廣渠道。

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