如何利用SEO開發(fā)線下商家

近日無聊，于是連續(xù)打開封塵已久的名片本上一些網(wǎng)站域名，查查他們的站長之家上的百度權(quán)重是多少，發(fā)現(xiàn)90%以上的網(wǎng)站都是處于百度權(quán)重1的位置，盡管這些網(wǎng)站都是6年以上的老站點，但無論是百度收錄量，還是站長之家的百度權(quán)重等都頗低，為什么這些網(wǎng)絡先行者都不太重視SEO網(wǎng)站優(yōu)化呢？

SEO是什么，對于經(jīng)常瀏覽A5、站長之家、愛站網(wǎng)等站長網(wǎng)的人而言或許會比較熟悉，然而對于線下大量商家而言，他們對SEO是什么根本一竅不通。他們絲毫不了解在搜索引擎上自己企業(yè)的產(chǎn)品或者服務排在首頁甚至第一名會有什么好處，究竟人對于自己沒有經(jīng)歷過的事情，往往都是處于一種拒絕相信或者半信半疑的狀態(tài)。那么，如何把SEO的功效告訴對方，這就需要做大量的事前預備。例如現(xiàn)在非常流行的O2O概念，也就是線上和線下相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)公司為線下企業(yè)做網(wǎng)絡推廣，通過各種引流方法吸引網(wǎng)上眼球，從而為線下商家?guī)碛麢C會。引流的方法有很多，可以使用SEM，也可以使用SEO，也有使用微博、微信等營銷手段，甚至很古老的論壇、貼吧、QQ群等，但根據(jù)筆者在淘K網(wǎng)這段時間的工作所了解的情況來看，SEM所帶來的效果是很快很直接，但也是很耗費金錢的，其次就是SEO。盡管SEO工作需要一段時間才可以帶來明顯效果，不過只要能用正常手段把關鍵詞做上去的話，那么所得到的精準流量是非常穩(wěn)定的，并且能源源不斷地帶來各種商機。那么，假如我們需要開拓新的線下商家時，必須把以前的成功SEO案例做成各種文檔，然后把具體數(shù)據(jù)呈交給潛在商家看，讓他們自己去衡量得失，這樣做的效果要比空口說白話實在多了，也更簡單讓潛在商家選擇我們作為他們的O2O網(wǎng)絡代理商。有時候，有的商家因為目前發(fā)展狀況依然良好的緣故，一時間不太愿意開拓O2O網(wǎng)上資源，那么對于這些商家是否就該放棄其SEO關鍵詞的優(yōu)化呢?其實還要根據(jù)實際情況來厘定。譬如說淘K網(wǎng)目前正打算和A商家進行合作，然而A商家由于裝修的緣故，需要在幾個月后才可以重新開張營業(yè)。那么對于這家A商家而言，它的地段非常不錯，不僅交通發(fā)達，而且周邊商家林立，還地處某條聞名的步行街上，一旦合作必然會為淘K網(wǎng)增加不少訂單?；谶@種實際情況，這個A商家有必要把它給拿下來，那么事先優(yōu)化這個商家的關鍵字，把資源牢牢地把握在自己的手里，這種營銷策略有必要進行。而且更重要的是這個A商家有好幾個有排名的關鍵字，一旦都排在首頁甚至第一位的話，將直接為淘K網(wǎng)帶來許多不錯的精準流量。退一萬步而言，即便我們到很后依然不能和這個A商家合作，那么我們可以為想預定A商家的這些精準消費者。消費者的錢包預算總是有限的，當他們在預算內(nèi)購買必需品后，才會讓剩下的費用進行娛樂消費，也就是說，娛樂消費由于并非必需品的緣故，因此商家和消費者之間的較量就屬于一種零和游戲了。當了解這點后，我們就會懂得SEO平臺的作用是什么，自然就可以做到利用SEO轉(zhuǎn)移流量增加合作商家的訂單。案例：營銷型網(wǎng)站建設公司尚品中國有幾家量販式ktv，分別為B商家和C商家。B商家正在進行周年店慶，因此需要增加銷量，作為O2O網(wǎng)絡代理商的淘K網(wǎng)自然就會被賦予極大的期望。同時C商家為了應對B商家的店慶活動，立即推出各種優(yōu)惠促銷，務求同樣可以提高銷量，也為淘K網(wǎng)帶來一定的業(yè)績壓力，而當時已經(jīng)進入行業(yè)淡季，整體訂單量呈現(xiàn)下滑趨勢，那么如何做才可以滿足這兩家ktv的客源要求呢?解決方法：在這個嚴重同質(zhì)化的年代里，我們可以利用SEO轉(zhuǎn)移流量。由于淘K網(wǎng)平時已經(jīng)有序地進行各種量販式ktv商家的關鍵字優(yōu)化工作，因此把珠江新城四面幾家非常聞名但沒有合作的ktv商家關鍵字做到了首頁，正因為有了這樣的預備，才可以在突發(fā)情況出現(xiàn)時解決問題。通過客服人員專業(yè)的誘導和推薦，讓不少希望預定這些聞名ktv商家的消費者轉(zhuǎn)為預定B商家和C商家，適逢現(xiàn)在又是企事業(yè)單位的年會聚餐很密集時段，因此不少訂單都是消費人數(shù)比較多的訂單。就因為通過這種SEO轉(zhuǎn)移流量的方式，淘K網(wǎng)順利完成B、C商家的促銷活動。SEO營銷由于穩(wěn)定和實用的緣故，因此只要利用得好，必然可以為ktv商家?guī)泶_切的訂單。正如娛樂消費并非必需品，很多人去唱K都是根據(jù)自己的預算需要來決定的，因此當他們唱完一次之后，或許再去唱第二次就需要相隔一段時間。根據(jù)這種情況，只要能順利引導原本想預定非合作商家的消費者轉(zhuǎn)移到合作商家那里唱K的話，那么必然會對那些非合作商家?guī)礓N量上的減少。當然，這個過程需要一段時間才能讓它們有所警醒，不過當此消彼長得差不多后，此時再拿著合作方案和相關數(shù)據(jù)去洽談合作事宜時，就會變得順利不少。究竟當任何人有了切膚之痛，就會重視自己為什么失敗。其實SEO是很有用的，但不少人對SEO的熟悉還是處于更新偽原創(chuàng)、發(fā)發(fā)外鏈這樣的程度上，沒有看到如何利用SEO玩出各種各樣的操盤手段。同時，也有很多線下商家不了解SEO排名對自己的產(chǎn)品和服務可以帶來怎樣的實質(zhì)性幫助。因此，假如我們想讓自己的工作更受重視，不妨從現(xiàn)在開始，用更多的營銷思維去考慮如何進行SEO優(yōu)化工作，當我們可以用商業(yè)的角度去考慮SEO，可操作性以及可拓展性將可以增色不少。

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