我曾經(jīng)在一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司工作，是做業(yè)務(wù)和方案策劃這塊，天天的工作內(nèi)容就是打電話，寫(xiě)方案，然后見(jiàn)客戶(hù)。

公司也是用電話量來(lái)考核我們的工作量的，假如電話量不夠是要扣錢(qián)的，當(dāng)然，假如業(yè)績(jī)達(dá)到一定的指標(biāo)，就不需要扣電話數(shù)量的錢(qián)了。

（看，客戶(hù)就在哪）

我剛進(jìn)入公司的時(shí)候還是一個(gè)新人，之前做過(guò)2年多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以對(duì)公司的產(chǎn)品非常的熟悉，就是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些概念，比如SEO，SEM，新聞營(yíng)銷(xiāo)，視頻營(yíng)銷(xiāo)，微信，微博營(yíng)銷(xiāo)，O2O等等，把他們組合到一起，就是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

我是第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)概念，不過(guò)對(duì)于一個(gè)從事2年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)也很簡(jiǎn)單理解!

我天天的工作就是電話，找客戶(hù)，從網(wǎng)絡(luò)上搜集一些企業(yè)老板的名單，然后電話去銷(xiāo)售成交，我并不是很善于溝通的那類(lèi)型的人，所以，假如通過(guò)電話來(lái)銷(xiāo)售對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是很大的劣勢(shì)，效率也不是很高，我們部門(mén)在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊做了半年多，40多人的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)也不好，似乎還沒(méi)什么案例。

而且一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司居然還是運(yùn)用傳統(tǒng)的一些方法在尋找客戶(hù)，我們開(kāi)發(fā)的客戶(hù)居然還是傳統(tǒng)的企業(yè)老板，什么是傳統(tǒng)的企業(yè)老板?就是讓一些不懂互聯(lián)網(wǎng)的老板擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，讓一些傳統(tǒng)企業(yè)的老板改變思維，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得確實(shí)挺有難度。

為什么不換個(gè)角度呢?

讓那些想上互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)老板直接來(lái)學(xué)習(xí)不是更好，這樣就加快了成交的過(guò)程，不需要再花費(fèi)時(shí)間來(lái)培育客戶(hù)，改變他們的思維。

我給自己做個(gè)幾個(gè)方案：

第一，做搜素引擎優(yōu)化和借力一些其他平臺(tái)做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞推廣，這個(gè)對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，而且長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞需要很大的數(shù)量才能取得一定的效果。

第二，做QQ群營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)效果肯定快，不過(guò)客戶(hù)的質(zhì)量肯定不是很高，都是熟悉網(wǎng)絡(luò)的一些人，對(duì)于價(jià)格肯定敏感，也很少有企業(yè)老板在QQ群聊天。

第三，加入地面的一些企業(yè)老板的人脈的圈子，培訓(xùn)課程等等，加入這些圈子，能夠獲得一些客戶(hù)，不過(guò)都是有一些門(mén)楷的培訓(xùn)，很多收費(fèi)很貴。

經(jīng)過(guò)綜合的考量，我決定先開(kāi)始QQ群營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試。

效果可能會(huì)顯著一些，于是用了一周多的時(shí)間，我一共加入了不到100個(gè)qq群，都是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，SEO相關(guān)的QQ群，并且都是北京當(dāng)?shù)氐模驗(yàn)橄鄬?duì)于其他的城市，做本地的公司會(huì)相對(duì)于會(huì)簡(jiǎn)單一些，見(jiàn)面比較方便。

所以我選擇北京地區(qū)具有一定數(shù)量和人氣的群，我都加入了進(jìn)去，加入群第一件事就是要在群里活躍，天天在每個(gè)群里問(wèn)候一下大家，免得被群治理哪天T掉。

接下來(lái)，天天早上，我上班第一件事情就是查看群消息記錄，天天我都會(huì)花費(fèi)1個(gè)小時(shí)，把所有的群的消息記錄看一遍，看看有沒(méi)有需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)客戶(hù)，看到有用客戶(hù)信息，加QQ私聊。

這樣在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我總共獲取10多個(gè)有意向的客戶(hù)，很終見(jiàn)面的客戶(hù)有4個(gè)，成交1個(gè)客戶(hù)，第一個(gè)月簽了一個(gè)2.8萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的單子。

是新人中第一個(gè)出單子的人，盡管單子不是很大，不過(guò)，我們部門(mén)的很多同事做了半年多還沒(méi)有出單子的人大有人在，于是乎我也在第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)順利的轉(zhuǎn)正。

在開(kāi)始我也懷疑QQ營(yíng)銷(xiāo)是否這的有效果，會(huì)不會(huì)有企業(yè)老板在企業(yè)QQ里聊天，后來(lái)結(jié)果證實(shí)，想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)老板一般都會(huì)找他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員或者店長(zhǎng)之類(lèi)的員工來(lái)找網(wǎng)絡(luò)外包公司，而這些年輕人一般的習(xí)慣就是百度搜索和QQ群，這些地方就是這些人聚集的地方。

結(jié)果證實(shí)，QQ營(yíng)銷(xiāo)是有效果的。也打消了我之前的擔(dān)心，所以，做營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試也很重要。

在這個(gè)小小的案例中，我想表達(dá)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真的不是我們想象的那么難，重要的思維和執(zhí)行力，很多公司覺(jué)得QQ不屑一顧，總是追求一些高大上的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，真的沒(méi)什么用，重要的是我們的客戶(hù)在哪里，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略要跟著我們的客戶(hù)走才是正確的營(yíng)銷(xiāo)方式，有效果才是很重要的，你管我用什么方法呢，通常簡(jiǎn)單的才是有效的。

后來(lái)我也給我們的經(jīng)理做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策劃方案，按照我的思路和方案執(zhí)行3個(gè)月一定有效果。

不過(guò)他沒(méi)有太重視，公司的服務(wù)個(gè)人感覺(jué)也不是很好，給一些傳統(tǒng)企業(yè)做品牌效果可能還不錯(cuò)，不過(guò)要是真正幫助一些中小企業(yè)提升銷(xiāo)售額還真的很難說(shuō)，價(jià)格方面確實(shí)也高的有點(diǎn)離譜，這個(gè)方案也就沒(méi)有繼續(xù)推進(jìn)。

總結(jié)：

我不是一個(gè)很懂銷(xiāo)售的人，我卻用很短的時(shí)間做出一點(diǎn)小成績(jī)，也許有人認(rèn)為是運(yùn)氣，我承認(rèn)有運(yùn)氣成分，但是更重要的是，我比較懂營(yíng)銷(xiāo)思維。

網(wǎng)絡(luò)只是工具，營(yíng)銷(xiāo)思維+互聯(lián)網(wǎng)=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)小案例適合很多領(lǐng)域的銷(xiāo)售，希望給小伙伴們一定的啟發(fā)。

感謝【劉忠宇·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃】的出色分享

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