有一批這樣的創業者，天天講概念，講模式，講各種靠譜不靠譜的想法，但對流量無感，對用戶獲取成本無感，對流量獲取成本完全沒概念。那面對這樣的創業者，我要跟他們講，用戶不是免費來的，你的想法再好，用戶也不會自己送上門。講流量運營，講用戶獲取，很多這樣的東西，讓這樣的創業者對互聯網的基本運營有一個清醒的熟悉。

但也有另一種創業者，玩流量，玩信息不對稱，薅各種羊毛，非常善于互聯網的各種玩法，空手套白狼都能賺錢，然而，從不考慮用戶價值積累，靠搬運，靠技巧，靠信息差，賺一票就跑，一旦被平臺封殺，就滿腹牢騷，今天罵百度流氓，明天罵騰訊壟斷，在這些人邏輯里，薅到了是他們自己的本事，薅不到就是平臺耍流氓。那么，其實碰到這樣的創業者，我也一直提醒，很好做一些有價值的積累，有自己的品牌，口碑，用戶存量價值，才不會被大平臺的策略和規則所限制。

知乎上有個熱門話題，叫做，知乎是怎么把SEO做起來的。我簡單看了一下幾個熱門答案，不少人去炫耀自己的SEO常識和知識，然而，基本上，沒看到靠譜的。

真正答案其實蠻簡單的，知乎以前其實對SEO是很鄙視的，很初整個網站結構對搜索引擎非常不友好，（基本上內容需要登錄才能訪問）后來終于調整了一下，對搜索引擎友好了（不需要登錄也可以查閱內容，而且有關鍵詞標簽了，以及其他一些七七八八的細節吧），僅此而已，知乎只是做到了網站結構對搜索引擎友好，那么這個標準有多高呢，差不多中國互聯網有超過六位數的站長都做到的。但為什么知乎的百度權重那么高？其實只有一個原因，這里面原創的，首發的內容實在太多了，而且很多都是直接切中很熱門話題，經常被其他媒體引用，這種大量熱門首發精品原創，是搜索引擎必須及時抓取及時更新的，這才是核心和關鍵！說出來很簡單，但很多人就是看不到。

你去學SEO技巧，你去學知乎的內容結構，你賣弄各種SEO的所謂法門，你沒有大量精品原創，你靠做搬運工，你也想復制知乎的權重？我會說沒機會么，實話說，因為見過各種流量高手，必須承認還是有一些可能的，但假如忽然一天被百度徹底封了，你不檢討自己，去罵百度流氓，自己想想合適么。

但很多人，我發現小密圈里也有這個現象，說起薅流量的技巧，說起薅羊毛快速變現的技巧，大家都很熱情高漲。每個人都想學到怎么把流量，把用戶快速薅到手，怎么能短期內弄到100萬粉然后快速賺一筆。

這種例子是有的，這種創業者也是有的，但我說真的，我這里尤其說明一下，可能很多人覺得我寫了挺多，其實，這種技巧，我真的不會！

別問我怎么搞快速搞到100萬粉絲，我現在13萬+的訂閱，很多都是看我的文章五年，十年的，我攢了十來年才攢了13萬+的訂閱，我怎么教你一個月薅100萬粉絲的招。

別問我怎么一天薅百度上萬點擊怎么搞，是的，我寫過點擊提權的原理，分享過一些SEO的工具，但請不要忘了我說過，SEO的很高境界是，你的品牌成為熱門詞，當年淘寶封了百度蜘蛛，倆家撕逼的那么厲害；百度敢把淘寶，天貓這些關鍵詞給別人么？知乎對百度的不友好全互聯網都知道，百度為什么還給知乎那么高權重，用戶認你，百度就不敢封你。

我以前講過案例，我幫朋友解封過網站，但這個是有前提的，對方網站的品牌指數過千，（不是刷出來的，是真實的網民自發搜索行為，而且持續性很強），我根本不用去了解，去解釋這個網站是否作弊，是否過度SEO，我就理直氣壯的扔這個搜索結果過去給百度產品經理，我說你看看，一個過千指數的搜索詞，搜索結果第一頁全是山寨網站，你們覺得這個搜索體驗合適么。

用戶認你，搜索引擎自然認你。SEO的確有技巧，甚至品牌詞的營造也有技巧，但前提是，你的產品和服務，對用戶是有價值的。

昨天有朋友找我請教，他們在微信上賣一些生活消費品，背后的廠商是知名大廠，線下也是常打廣告的那種，產品本身肯定是沒有問題，但是在獲取流量上不是很有經驗，想問問快速流量獲取的途徑，當然也包括廣告購買的途徑。

那么，很慚愧，快速流量獲取的套路，我真的不會，搜索引擎優化也不會，微信吸粉也不會。我能理解搜索的規則，能理解平臺的規則，甚至也能理解一些流量達人的套路，但我自己從真的沒做過任何這方面的嘗試。

那么廣告采購，我們也做，但主要是做海外，海外簡單，主要就倆平臺，facebook和google。我們做的不敢說好，但也不算差，差不多平均水準之上總是有的，我跟合作伙伴也老實說過，數據可以，按行規能賺錢的產品，到我這邊來推，也能賺錢，也能推出去，不會砸手里；數據不行，按行規賺不到錢的產品，也別指望我能推出花來，我們也接不了；我知道有些精通流量的團隊能把一些不咋樣的產品也推起來，我們不行，我們就會老老實實的做本分的投放。

那話說回來了，還是產品很重要。

回到昨天朋友的那個問題，我跟對方說，我說你在搞流量前，先抓倆指標，第一，復購率；用戶的重復購買率；第二，自傳播率，你發展一個用戶，對方自發為你帶來幾個用戶？。

當然，復購率要看品類，你不能指望類似床墊，沙發，嬰兒車，婚紗這種產品復購率會怎樣，但他們的產品是日常消費型的，復購率是很關鍵的指標。自發傳播，我們知道多級下線傳銷也好，拼團也好，都是發動群眾傳播的招數，但假如沒有拼團，沒有傳銷，用戶會不會替你傳播，帶來新用戶？

為什么看這兩個指標，這兩個指標好，說明什么，說明你獲取的每個用戶的轉化價值高，假如你這兩個指標比同行好，那么你跟同行，跟競爭對手去拼廣告，同樣廣告，你拼的起，他拼不起。你就盯著競品看，他在哪里投你就去哪里投，他投多少你就投多少，對方就是拼不過你。假如你這倆指標不好，也許你今天薅一點流量，明天薅一點用戶，后來找到個便宜的廣告渠道，你也能賺錢，很后教育完市場，還都是你競爭對手的。

很早，百度還是跟3721拼市場的時候，當年3721的銷售能力遠勝于百度，但百度有個業務核心指標遠高于3721，就是客戶續費率。當時的負責人說，只要這個指標維持50%以上，一切其他都是小事。

其實，不只是電商賣貨，很多領域，這兩個指標都適用。

一個小創業團隊，薅點流量，賺點錢，我說過，只要保持底線，不違法，不坑人，不騙人，不賣假藥，也能理解，究竟吃飽飯是第一位的。但假如你只滿足于這個，今天薅點這個，明天薅點那個，講真一句，這生意既做不長，也做不大。

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