在關鍵字競價廣告咱們把大多數時刻都花在做關鍵字處理工作，從開端的選詞、篩詞、分組以及后期的質測量優化，關鍵字數據分析，能夠說關鍵字競價廣告始于關鍵字完畢于關鍵字。

那么如何的關鍵字戰略才算好的關鍵字處理戰略？

——競價帶著“需求”做關鍵字處理

把關鍵字競價廣告看做是一個推廣推廣活動，那么在推廣上悉數推廣活動的啟航點都是始于政策花費者的需求，根據需求擬定推廣方案。那么無窮的關鍵字反面是不是隱藏著政策花費者的需求呢？在從前的關鍵字處理中是不是更多的是從詞性去考慮呢？在這兒跟咱們同享從政策受眾啟航做關鍵字處理思路。

一、按花費者需求分組關鍵字

賬戶添加關鍵字的大致進程分為選詞，篩詞，分組這三個進程；對悉數待分關鍵字根據賬戶歷史數據或關鍵字查詢，可將關鍵字按需求大致分為四個需求層次:品牌需求、基地需求、政策需求、意向需求。一般大多數人，關鍵字分組根據序列會是：產品品種、詞性這兩級去分組關鍵字；這兒給咱們介紹從需求啟航進行三級分組關鍵字序列：產品品種、政策需求程度、關鍵字詞性（有關性）三級分詞法。

品牌需求：這有些人群首要是對品牌有一定的了解或許注重品牌的采購抉擇方案花費者。首要包括產品名稱詞或許公司的品牌關鍵字、競品詞等品牌有關詞。（查找這有些關鍵字一般是意向程度很高，政策花費者一般都是從通用詞、產品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比照）進行遞加關鍵字查找。）

基地需求：這有些人群首要是剛需花費者，也是很需求產品效力或功用的人群，對產品有一定的認知程度或許了解代替產品的這有些政策受眾。包括基地業務詞、基地用戶詞。

政策需求：這有些人群有清楚需求政策，但還處在比照時期。這有些關鍵字首要包括：疑問詞、樣式、比照等詞

意向需求：這有些人群有需求但政策不行清楚，對產品周邊信息比照敢愛好。包括人群詞、人群愛好點等

二、按花費者需求關鍵字處理

1.分組：以產品品種作為系列、分組時對詞性進行分組符號需求程度。

2.排行：關鍵維護品牌需求、基地需求人群詞排行，測驗優化政策需求、意向需求人群詞排行。

3.效果：關鍵維護品牌需求、基地需求效果轉化，活潑開掘拓展政策需求、意向需求效果轉化。

4.訴求：根據不一樣需求程度，在廣告創意、著陸頁面進行政策人群針對性訴求。

5.分析：根據出售數據了解花費者心思優化拓展關鍵字、根據關鍵字數據優化產品或效力。

三、從花費需求分組、處理關鍵字的優點

從需求啟航分組關鍵字更能把握各產品品種下花費者對產品的需求程度，進行合理的計算分配與關鍵字注重程度。在各產品品種下，通過歷史數據對關鍵字進行品種分組后便于：

1.了解關鍵字主次：根據花費者需求分類，有針對性、有關鍵的注重各需求有些關鍵字排行、點擊、花費情況。（悉數了解賬戶的）

2.花費者數據分析：對關鍵字數據進行分析，了解政策花費者人群對產品采購周期及受歡迎程度。

3.二次出售跟進：通過查看關鍵字，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采用不一樣政策花費者應對戰略或話術。

4.針對性廣告訴求：關鍵字是從政策花費者啟航拓展而來，關鍵字對應著政策人群便于采用不一樣的廣告訴求主題、訴求方法。

5.悉數關鍵字掩蓋：悉數關鍵字都有政策花費者需求程度進行對應，通過分析政策花費者能夠及時添加人群心思關鍵字。

商場等于人員加采購才能，通過關鍵字及后臺設置精準廣告展示人群，其他廣告的好壞就在于對政策花費者心思的把握，廣告訴求能否影響花費的抉擇方案、能夠打消花費的忌憚，廣告是不是在恰當的時分展示給恰當的人看了？不論關鍵字廣告仍是其他廣告，廣告都是展示給人看的，所以廣告訴求都需以政策人群啟航，切忌掉入無窮的“關鍵字怪圈”，從“需求”啟航關鍵字。

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