講了個耳熟能詳的故事，田忌賽馬。它蘊含了我想要告訴你們的一個信息，無論形勢是否有利于你，記住三點就可爭得勝利之機：升維思考，平維競爭，降維攻擊。在大家都在糾結于馬不如別人如何如何時，孫臏將眼光放到了怎么利用有限的條件取得很終的勝利上，這叫

講了個耳熟能詳的故事，田忌賽馬。它蘊含了我想要告訴你們的一個信息，無論形勢是否有利于你，記住三點就可爭得勝利之機：升維思考，平維競爭，降維攻擊。

在大家都在糾結于馬不如別人如何如何時，孫臏將眼光放到了怎么利用有限的條件取得很終的勝利上，這叫升維思考。田忌和齊威王同屬貴族，所以即便馬有強弱，實力相差也不算太大，假如是普通人家，恐怕連三匹馬都很難拿得出，這是平維競爭。用上等馬對中等馬，中等馬對下等馬，就是降維攻擊。

升維思考，想他人之不能想

孫子兵法有云：上兵伐謀，其天線貓SEO軟件伐交，其天線貓SEO軟件伐兵，其下攻城。就是說，什么刀槍棍棒近身肉搏都有點low，用謀略取勝才是裝逼。想要在謀略上勝人一籌，就要比對方的思想高一個維度，想他人之不能想，想他人之不敢想。

當別人都將所有的注重力放在如何提升產品銷量的時候，有人卻想著如何塑造品牌形象和一個代言人，通過品牌和代言人的影響力來帶動營銷效果。為了賣貨而賣貨或者說塑造一個人或者一個品牌來賣貨，前者和后者，哪個效果好呢？

舉個例子，有一款菜板，定價1500元，一年全亞洲銷量不到一萬。這個不難理解，誰會去花1500元買個切菜板呢。后來這家公司找到了知名美食博主文怡在微信公眾號上做了保舉，十分鐘賣出去一萬五千個。這是為什么？因為文怡的形象早已深入人心大家愿意相信她保舉的東西，她專業幽默風趣，有一大批喜愛并且信任她的粉絲。

再來說說布丁姐姐的很愛，江小白。白酒的市場從來都是競爭慘烈，高端市場早已被茅臺五糧液等國字號名酒牢牢占據，中低端市場也是拼的血肉橫飛。一個橫空出世的新晉品牌，卻成了一匹黑馬，短短幾年間將銷售額做到3億。它就是青春小酒品牌，江小白。我有一瓶酒，有話對你說。江小白的表達瓶和語錄瓶上的案牘，不知道戳中了多少文青的痛點，讓大家主動為它拍照發微博和伴侶圈。江小白這個品牌也就此為年輕人所熟知和認可。即便懂酒的人都說它難喝，這個只賣20元小酒的公司，一年卻賺了兩個億。

平維競爭，爭他人之想不到

兩個人假如實力相當，智力相仿，該如何分出勝敗呢？布丁姐姐認為細節定輸贏。誰能洞悉細節抓住時機，誰就能博得勝利女神的芳心。尤其是在大家都熟悉的領域和競爭白熱化的推廣渠道，誰能摸準行業規律和趨勢，誰更清楚推廣渠道的特性和目的，誰在細節的把控上就會比對方更優秀。

說說王老吉和加多寶的紅罐之爭吧。香港鴻道集團在上世紀末從廣藥集團手里獲取了王老吉商標的10年使用權，并在02年續簽10年。當然，這個協議存在行賄受賄之嫌。在這期間，鴻道集團把“怕上火喝王老吉”這句廣告語做到全民皆知，銷量當然也相當喜人。汶川地震時，王老吉捐款一個億，并適時推出標語“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”更是使其品牌上升了一個高度，品牌價值評估高達1080億。

然后廣藥集團就開始眼紅了，狀告鴻道續約手段不正當，要求法院判決合同無效，結果還真的成功了。后來，王老吉改名加多寶，告訴大家“全國銷量遙遙領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是本來的配方，還是熟悉的味道”。結果廣藥集團接著告，說其廣告語不真實，有誤導消費者之嫌。結果又勝訴了。然后就是加多寶一直為本身正名，廣藥一直告。就連出的案牘都火藥味十足。

廣藥王老吉國企出身，厚黑，擅于利用法律和制度打擊對方；鴻道加多寶私企出身，狡詐詭秘，在營銷戰爭中屢出奇招。不說此局誰勝誰負，局外人看了熱鬧，也紅了王老吉和加多寶。這讓我想起可口可樂和百事可樂的百年可樂之爭，一樣給我們提供了很多經典案例和談資。但是百事的執行官公開承認，沒有可口可樂，就沒有今天的百事。其實，有一個半斤八兩的對手是好事，只要不違反原則和底限，是可以相互激勵相互成就的。

降維攻擊，攻他人之不能及

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