ROI是什么意思，SEO投資回報(bào)率如何預(yù)算？當(dāng)你在SEO行業(yè)有一段時(shí)間了，亦或是你正在做第三方SEO服務(wù)機(jī)構(gòu)，你經(jīng)常被問到的一個(gè)詞就是ROI，其實(shí)，在制定任何項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)候，我們都需要預(yù)算ROI，但在SEO的領(lǐng)域里，假如你試圖去猜測(cè)ROI，那其實(shí)是一件相對(duì)比較困難的事情，主要的原因就是影響搜索引擎排名的因素很多，有的時(shí)候并不是靜態(tài)指標(biāo)。

ROI是什么意思，SEO中ROI的理解：

ROI

簡單理解就是投資回報(bào)率，在特定時(shí)期內(nèi)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，你的收入與投入的一個(gè)比率，它的數(shù)值越高證實(shí)你的投入就越有價(jià)值。

SEO投資回報(bào)率

主要是指：通過(SEO優(yōu)化獲取的總收入-總成本)/搜索引擎優(yōu)化總成本，當(dāng)然它的統(tǒng)計(jì)參考數(shù)值的指標(biāo)有很多，主要包括如下幾個(gè)方面：

自然搜索獲取的注冊(cè)數(shù)量或者訂閱用戶。

網(wǎng)站表單提交數(shù)量。

網(wǎng)站在線詢盤的客戶量。

電商SEO著陸頁的轉(zhuǎn)化率。

那么，SEO項(xiàng)目，我們?nèi)绾尾聹y(cè)ROI呢?

我們都知道SEO投資回報(bào)率測(cè)算是一個(gè)并不那么精準(zhǔn)的參考指標(biāo)，為此我們只能給出一個(gè)預(yù)估值，我們知道計(jì)算SEO投資回報(bào)率，無非需要計(jì)算兩個(gè)方面，投入這個(gè)當(dāng)然很好計(jì)算，你只需要記錄完成預(yù)期目標(biāo)的總成本就可以了。

這里我們需要計(jì)算的是預(yù)期收益，那么大寶經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我們總結(jié)了一個(gè)小公式，在特定時(shí)期內(nèi)：

SEO預(yù)期收益=關(guān)鍵詞預(yù)估總流量x點(diǎn)擊率x單次訪問價(jià)值

①如何預(yù)估關(guān)鍵詞總流量

這是一個(gè)相對(duì)簡單的過程，你只需要通過關(guān)鍵詞挖掘工具，根據(jù)你的特定的目標(biāo)關(guān)鍵詞包括：產(chǎn)品核心交易詞，輔助轉(zhuǎn)化的長尾關(guān)鍵詞等，計(jì)算出所有關(guān)鍵詞在一定時(shí)期內(nèi)的總流量。

②計(jì)算預(yù)估點(diǎn)擊率

統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的總流量相對(duì)容，那么該如何統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率呢，通常情況下我們?cè)诮灰最愋完P(guān)鍵詞下搜索結(jié)果排名第一的點(diǎn)擊率大概在25-30%之間，排名第二的位置點(diǎn)擊率大概在10-15%之間，但它仍然不是一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)值。

很有效的方法就是在特定時(shí)期內(nèi)：

利用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)中的來路關(guān)鍵詞/關(guān)鍵詞的搜索量=點(diǎn)擊率，那么你需要選取極具代表性的一些關(guān)鍵詞，計(jì)算平均點(diǎn)擊率。

③單次訪問價(jià)值

相對(duì)于關(guān)鍵詞總流量與預(yù)估的平均點(diǎn)擊率，單次訪問價(jià)值又是一個(gè)不確定性的預(yù)估值，其實(shí)，我們可以通過兩個(gè)渠道來獲取這個(gè)數(shù)值：參考競價(jià)類單次點(diǎn)擊價(jià)格與實(shí)際測(cè)算。

競價(jià)類：主要包括SEM，淘寶直通車，這種單詞點(diǎn)擊出價(jià)的工具，通過多個(gè)渠道，來計(jì)算一個(gè)行業(yè)平均值，這種方法，便捷但不是足夠精準(zhǔn)。

實(shí)際測(cè)試：假如以往積累了一些相關(guān)數(shù)據(jù)，那么你可以直接采用這個(gè)指標(biāo)，假如你沒有，并且不能在行業(yè)獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，那么你只能自己先進(jìn)行小范圍的測(cè)試，根據(jù)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著陸頁產(chǎn)生的總訂單價(jià)值/該關(guān)鍵詞的訪問次數(shù)。

總結(jié)：這樣我們就可以利用公式：SEO預(yù)期收益=關(guān)鍵詞預(yù)估總流量x點(diǎn)擊率x單次訪問價(jià)值，計(jì)算特定時(shí)期的收益了，當(dāng)然別忘記了我們需要測(cè)算的是SEO投資回報(bào)率，你需要利用SEO預(yù)期收益/總成本，才能得到一個(gè)預(yù)估的數(shù)值。

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