讓你1688店鋪搜索權(quán)重持續(xù)提升的3個(gè)核心指標(biāo)

許多商務(wù)朋友在私下聊天時(shí)會(huì)問(wèn)，怎么做1688搜索？影響搜索的因素是什么？我認(rèn)為阿里現(xiàn)在的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，不同類別的權(quán)重也不一樣，所以我們必須要理清思路。今天，我給大家分析一下。這樣的指標(biāo)可以快速提高1688家店鋪的搜索權(quán)重，給你一個(gè)全新的理解和店鋪運(yùn)營(yíng)的突破。

第一個(gè)公式：1688商店交通質(zhì)量

1688商店流量的質(zhì)量是一個(gè)綜合的維度值。單位流量的質(zhì)量如何？這很簡(jiǎn)單理解，也就是說(shuō)，每一個(gè)流動(dòng)(紫外線)能帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化的銷售價(jià)值。為什么這個(gè)指數(shù)如此重要？因?yàn)樵诹髁渴芟薜内厔?shì)下，平臺(tái)肯定重視流量轉(zhuǎn)換，希望平臺(tái)的每一個(gè)流量都可以轉(zhuǎn)換，每一個(gè)流量的轉(zhuǎn)換值越高越好。流量的質(zhì)量體現(xiàn)在幾個(gè)方面，如關(guān)鍵詞的正確性，轉(zhuǎn)換率和重復(fù)率。關(guān)鍵詞的正確性決定了轉(zhuǎn)換率，而退貨率則評(píng)估商店產(chǎn)品的承受能力。我們可以打開業(yè)務(wù)人員并選擇過(guò)去30天的數(shù)據(jù)：

客戶單價(jià)=銷售額\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

與此同時(shí)，我們還應(yīng)該注重一個(gè)問(wèn)題：不同商店的交通通道之間的單位產(chǎn)量有很大的差異，所以你也應(yīng)該看看你的商店的交通結(jié)構(gòu)。在商店的流量中，搜索流量和數(shù)字營(yíng)銷流量是主要的，所以你的指數(shù)應(yīng)該更大。

在一般操作中，每個(gè)人都會(huì)注重轉(zhuǎn)化率，而忽略了收益率的重要指標(biāo)。因此，經(jīng)常會(huì)發(fā)生商店轉(zhuǎn)換率很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，但你的排名權(quán)重表現(xiàn)仍然不好。這時(shí)，你應(yīng)該看看你的回報(bào)率是否低于行業(yè)平均水平，這一點(diǎn)應(yīng)該引起注重。

第二個(gè)公式：1688存儲(chǔ)單位產(chǎn)品月產(chǎn)值

單位產(chǎn)品的月產(chǎn)值主要取決于兩個(gè)因素：購(gòu)買者的數(shù)量和銷售量。這一指標(biāo)之所以重要，是因?yàn)?688年的每個(gè)地點(diǎn)都很稀缺。從理論上講，1688上的產(chǎn)品是無(wú)限的，而且還在增加，但阿里上的位置是有限的。無(wú)論是無(wú)線還是個(gè)人電腦，假如這個(gè)位置是給你的，就不能給別人。從1688年的角度來(lái)看，它必須愿意把這個(gè)職位給那些能創(chuàng)造很大產(chǎn)出的人。判定產(chǎn)量的兩個(gè)很重要的因素是銷售額和買家數(shù)量。

銷售來(lái)自兩個(gè)因素：價(jià)格和銷售量。因此，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)格不一定排在第一位，高銷售額也不一定排在第一位。這提醒了那些一直想低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的賣家：假如你降低價(jià)格，假如你仍然想排名靠前，這將不可避免地意味著你需要更高的銷售額來(lái)實(shí)現(xiàn)它。你基本上可以從1688年的第一頁(yè)計(jì)算出來(lái)：

實(shí)際銷售價(jià)格*付款人數(shù)量基本上可以計(jì)算出這個(gè)位置的月產(chǎn)量。那么假如我們想得到這個(gè)職位，我們就必須根據(jù)我們的實(shí)際價(jià)格來(lái)降低銷售量。

在正常情況下，我們可以計(jì)算出前40名無(wú)線終端的平均單坑輸出，或者看一下很小輸出，然后給你的銷售目標(biāo)值一個(gè)值。在這樣的目標(biāo)值下，我們可以估計(jì)商店的轉(zhuǎn)換率，然后提高流量，無(wú)論是數(shù)字營(yíng)銷還是促銷。當(dāng)然，你必須做之前的1688搜索優(yōu)化。

第三種類型：1688店面層是影響交通的天花板

1688商店級(jí)別是限制免費(fèi)自然搜索流量的上限。假如其他條件保持不變，商店級(jí)別越高，你能獲得的自然搜索流量就越多。

1688商店等級(jí)劃分為三個(gè)等級(jí)，商店等級(jí)對(duì)阿里賣家的很大影響是“流量上限”，也就是說(shuō)，你的商店等級(jí)決定了你可以獲得的免費(fèi)自然搜索流量的上限。店鋪級(jí)別是根據(jù)1688個(gè)店鋪產(chǎn)品的主要類別的營(yíng)業(yè)額來(lái)計(jì)算的，所以營(yíng)業(yè)額在店鋪的比例中占有很大的比重。正如我之前所說(shuō)的，每個(gè)級(jí)別所代表的商家是不同的，流量也是不同的。例如：

在第一層，平臺(tái)是700，000個(gè)商戶，商戶商店積分是0-3A，它分解了總站點(diǎn)流量的40%；

在第二層，平臺(tái)是250，000個(gè)商戶，商戶商店獎(jiǎng)牌在3A-4A，它分解了30%的總站點(diǎn)流量；

在第三層，平臺(tái)是10萬(wàn)商戶，商戶門店獎(jiǎng)牌在5A以上，分解了30%的站點(diǎn)總流量；

因此，交通和等級(jí)對(duì)交通的影響是可以想象的。因此，我們可以將所有1688家企業(yè)分為三個(gè)層次：潛在企業(yè)、核心企業(yè)和KA企業(yè)。(節(jié)選：它屬于1688操作時(shí)代)注：請(qǐng)注明轉(zhuǎn)載地點(diǎn)，公開號(hào)：1688操作研究院

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