區域營銷指的是局部營銷嗎？

現代營銷是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發點”的經營指導思想。營銷觀念認為，實現組織者目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

聽起來非常的繞嘴，其實就是一種營銷方式。

區域營銷主要內容有什么？

市場營銷學是研究以市場(或顧客)需求為中心的企業經營銷售活動及其規律,即研究企業如何從滿足消費者的需求與欲望出發,有計劃地組織企業的整體活動,通過交換,將產品,服務或觀念從生產者手中傳遞到消費者手中,一實現企業的營銷目標.

本專業培養具有扎實的經濟和法律等知識和能力，系統把握治理學和營銷學基本理論和方法，具有市場營銷調研、策劃和治理能力、把握計算機基本技術和電子商務的基本原理、技術和方法，能勝任各類企業和經濟治理部門的市場營銷、物流治理、經濟治理以及有關教學和科研工作的應用型高級專門人才。

主要課程：微觀經濟學、宏觀經濟學、治理學原理、市場營銷學、企業會計學、金融學、國際貿易理論與實務、治理信息系統、經濟法、經濟統計學、銷售治理、國際市場營銷、市場研究、營銷策劃與治理、客戶關系治理、服務市場營銷、物流治理學、供給鏈治理、配送與配送中心治理等。

區域營銷包括那些內容？

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、微信營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

網絡營銷主要包括以上五個模塊內容。

區域營銷有什么特點？

更經濟：以更少的成本投入實現大量的傳播、更廣泛的人群覆蓋。

更搶眼：成熟的廣告形式，更炫更能抓住消費者眼球。

更有效：能夠直接送達區域目標人群的身邊。

更可控：可控的區域投放資源，按區域目標組合使用。

區域營銷很突出的特點就是上面的四點。

區域營銷該做些什？

說到區域營銷，各大區域負責人估計都有自己的一套方法，但就我多年跑市場的經歷看來，大多都是帶著銷量目標、銷售目的去做的。再加上大多數品牌都是區域和經銷商聯合一起來做的，經銷商需要出一定的費用，這種以銷量為目的的區域營銷就更加功利性了。

因為功利性使然，所以很多區域負責人在進行區域營銷時會很自然地去衡量，這個宣傳、這個活動對終端銷售有沒有直接的促進作用，假如衡量后的結果屬于品牌宣傳或產品宣傳層面，則會放棄，或者建議去與廠家品牌層面的人接洽。于是乎，你會發現，只要是區域出來的宣傳及營銷，大多跟車型銷售價格有直接的關系。

其實有這種功利性本無可厚非，大家都有帶著壓力做事，自然每分錢都要花在刀刃上。但車企花那么多錢在產品及品牌形象的打造上，可是到終端執行過程中，卻被完全摒棄，只是真刀真槍在價格上做文章，會不會有點厚此薄彼，促使消費者埋單真的只有促銷優惠這一種手段？

每次車企在推一款新車時，步驟有很多，但區域大多都是緊隨全國后，會組織車主進行新車場地試駕和區域或店頭的新車，好一點的會組織長途試駕游，常規“三板斧”可謂沒有一點新意。早前，沒有限牌之際，有時候一天幾家店弄的店頭會，連為了烘托熱鬧氣氛，請的美女組合拉的小提琴曲子都是一樣，聽的看的那叫一個視覺疲憊。

這就讓人不得不想，車企市場營銷做得再好，假如終端執行欠新意的話，會不會讓車企在產品策略的定位上大打折扣呢？有次，參加一汽豐田某經銷商的新RAV4的會，盡管重新改頭換面的RAV4產品不錯，車企定位也偏向年輕群體，可是我卻發現，整個展廳都是40歲以上的大叔，鮮有年輕車主的身影，這就不知道是車企的車型定位出了問題，還是市場終端出了問題。

不過，這么多個品牌在區域營銷戰中，我覺得非常值得表揚的當屬雪佛蘭了。這幾年，雪佛蘭品牌一直處于上升階段，年輕化的打造也十分深入人心，從每次市場營銷活動上，出席的嘉賓就可見一斑。其中，名為“聚寶行動”的系列活動十分有看頭。目前，“聚寶行動”的第二季隨著曼聯羅尼。約翰森和保羅。帕克兩大球星在與雪佛蘭球迷車主的互動拉開，分為運動之旅、休閑之旅、鄉村體驗之旅、關愛之旅等等，總歸每一場都是為年輕人量身定制的，而且很重要的這是南區獨創獨有的營銷活動?；蛟S對于區域的市場營銷不能有過高的要求，但仍然覺得還是要有點新意和特色吧。

謝謝請給我一個好評

區域營銷具有什么特點？

更經濟：以更少的成本投入實現大量的傳播、更廣泛的人群覆蓋。

更搶眼：成熟的廣告形式，更炫更能抓住消費者眼球。

更有效：能夠直接送達區域目標人群的身邊。

更可控：可控的區域投放資源，按區域目標組合使用。

看到了吧，區域營銷還是有很多優勢的。

合理的營銷區域劃分有什么益處？

合理劃分營銷區域、科學制訂區域營銷計劃是打擊竄貨的另一利器。竄貨產生的重要原因之一就是市場在各個地域之間發育程度不一、市場飽和程度各異，俗話說：“水往低處流”，在市場規律的作用下，商品會自然地從市場飽和、競爭激烈的區域流往市場飽和程度低的地方，從而產生竄貨。為了防止這種局面的出現，廠商就要保持區域內經銷商密度合理，經銷能力和經銷區域均衡。為了合理劃分營銷區域，保持每一個經銷區域經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，廠商可以實行諸如經銷商區域轉賣或產品專賣，以保持經銷體系布局合理均衡?？傊?，廠商應當制訂科學的營銷計劃，創造良好的營銷環境，避免供求失衡，盡量減少引發竄貨發生的市場環境。

外貿企業營銷的產品如何做區域的劃分？

國外網絡同樣是一個沒有底線的經濟圈子，在競爭的硝煙戰火里，許多區域性品牌優勢日漸明顯，同時區域性品牌在同區域內受其他品牌沖擊后，不斷更新、淘汰，向前發展，以擴大市場份額與領先優勢，那么品牌的信譽度就相當關鍵了，所以億瑪客網絡營銷學院在外貿網絡推廣課程中就積極的分析了外貿企業營銷創立獨特品牌的問題。

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