千人站長講座64期廈門小魚姚錦程淺談社區化運動運營思路

安徽互聯網聯盟(ahunion.org)主理老K主持的千人站長講座(53w.net)已經到第57期了，本期請到的站長嘉賓是廈門小魚CEO姚錦程同時他照舊國內著名域名運營商商務中國的CEO。擁有尤其很是雄厚的網絡運營經驗，廈門小魚網現在擁有超過40萬的注冊會員，小魚網的潛在用戶占到了廈門網民的85%，小魚網頁面的日PV量超過380萬，平均每日的發帖量超過8萬篇!在這發展的五年里，小魚網擁有了更加重大的會員群體、更增強而有力的技術后盾、更加專業雄厚的分類內容，更加成熟的網站運營經驗，更多備受表彰的影響事件。小魚網“關愛、分享、互助、交流”的網絡精神影響著廈門年輕一代的網民。

熱烈慶賀千人站長講座會員突破3000人大關，前5個500人大群幾乎滿員，只有少量席位可加，不再進行宣傳。還有3群未滿(500人)有愛好的加，群號為：17581177。加群必須通過53w.net注冊的ID號入群。本群采用公益的體例進行學習，不索取任何學習費用，但是由于群內人數有限，目前有六個500人名額的大群其中一群為VIP群封群只許凸起體現的群友加入。

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以下是本次講座實錄：

首先自我介紹下，我是廈門小魚的CEO姚錦程，同時是國內著名域名注冊商商務中國的負責人。他本人的菲薄地址：新浪菲薄地址t.sina.com.cn/asicsyao騰訊菲薄地址t.qq.com/asicsyao很早接觸運營網站是我06年做的放工網，但是有許多白領人士的參與。而廈門小魚是我后期介入的，目前廈門小魚作為廈門很高人氣的地方門戶社區，采用的是手機加上約請碼的方法來操作，您加入廈門小魚必要手機注冊，或者約請碼來注冊申請的。目前廈門有150萬人，有個數據小魚網已經覆蓋了80%以上的用戶廈門小魚網已經成為廈門人的生活的一部分，影響深遠。

在說今天的主題之前，我給大家分析下目前社區的趨勢，可以分為四個化，媒體化、行業化、互動化、電子商務化。社區產品也是多樣性，產品有廣告、有入駐型的產品、有互動營銷累的產品、當然還有有CPSBTC網店的電子商務方面的。其次我認為社區在一個比較健康的發展下面，硬廣的比重會降落到50%以下，像入駐型產品、長尾的、續費的會更多，催生了電子商務化的衍生。

接下來我給大家分享下地方社區運動策劃、分享，說兩個案例中秋運動的互動營銷世界杯互動營銷案例：

先談下廈門小魚的中秋運動互動營銷案例：我們的這個運動策劃是和當地的文化有關。地方站長可以借鑒廈門小魚的中秋營銷的案例。先談博餅來源：baike.baidu.com/view/328580.htm?fr=ala0_1。博餅，是泉州安海和廈門人幾百年來獨有的中秋傳統運動，是一種獨特的月餅文化，也是他們對歷史的一種傳承。相傳，中秋博餅，是鄭成功屯兵安海和廈門時為解士兵的中秋相思之情、激勵鼓舞士戰士氣而發明的。于是，一代一代傳下來，就成了現在安海和廈門獨具特色的民間習俗。

這個special.xmfish.com/html/2009/midautumn/index.php是廈門小魚博餅的專題。博餅在廈門尤其很是盛行，我記得我那時候經常博牙膏、洗發精、牙刷、基本不買日用品，嘿嘿。

做好這個運動，重點是商機要捉住。包括百貨公司都會搞這個博的。每年中秋所有商家都看到商機了。很開始小魚網在07年的時候開始搞博餅的游戲。小魚網搞的第一屆中秋博餅是本身提供的博餅是為了進步PV。在08年的博餅運動，就提前和商家聯系，讓商家贊助，幫助商家宣傳。09年小魚網針對中秋博餅提前進行了規劃，提前三個月就進行了預備。專門成立了策劃小組。這個策劃小組負責整個項目的專題制作。包括招商。線上做到線下如許的操作模式很有新意。

在這次運動當中小魚網把運動從線上搞到線下去，刺激大家天天去博餅，刺激用戶，積分前1000名的用戶在中秋那天可以到線下，分成100桌來進行博餅，禮品都是由贊助商贊助的。同時這個運動也是小魚網網友的大聚會。租了個尤其很是大的酒店，分成100桌來博餅由贊助商提供又把做成了小魚網網友大聚會的模式還有各種節目氣氛尤其很是好。動用到小魚網里面的小魚幣，為什么我們能夠去做小魚幣，由于這個小魚幣已經形成了尤其很是好的價值，價值的提拔來自于廈門小魚網少馬甲，實名注冊，這個是尤其很是關鍵的一點。幣的價值是必要互動的運動去對等起來的，如許才能產生應該有的價值，前期是稀缺性的約請碼的體例，包括用戶后期增加后，我們采用了小魚幣如許的模式，取得了尤其很是好的結果，如今已經漸漸成為網友尤其很是注重的工具的。采用免費可以先博的模式，然后后期不夠了再用小魚幣去博，網上的模式尤其很是的方便，大家都很樂于參與，參與度會尤其很是高。后面會有大量的老網友使用小魚幣往來來往參加，如許把假造貨幣給消費獲得商家的贊助禮品。

另外招商是尤其很是緊張的，冠名權是第一步不但提供酒店還給予費用，但是總體費用是很大的，所以后期又設置了兩檔贊助商包廂贊助商和禮品贊助商包廂贊助商是單獨按照商家的名稱進行包廂冠名，各種品牌的都參與進來了每家5W的費用。大家可以看見游戲的平臺，在碗底我們放的是贊助商的LOGO，左邊是贊助商的介紹。禮品贊助商是提供禮品的就不用包廂模式，贏到的錢大多是小魚幣，但是是狀元就是各種超值禮品了，吸引了浩繁網友的參與，貨幣源源賡續，大家都有本身的收獲

我們通過排名前1000的人，會能參加我們當天的實體運動，通過這次運動，我們做了個統計，線上參與博餅超過10W，自力IP超過了85W，專題PV達到1600W，專版產生了5000多主題帖帖子60000個，消費了700W個小魚幣，運動結束我們又開通了禮品兌換的頁面，我們可以通過小魚幣來換實體禮品。到辦公室來領，通過如許的體例我們達到了尤其很是好的結果，既有游戲的知足感，又有物質的收獲，我們通過這次運動獲取了100W的回報，現金贊助和禮品贊助都取得了雙豐收。

通過三年的運作形成了固定的品牌，今年就取得了總贊助和其他的贊助的青睞，后面操作會尤其很是順暢由于前面的案例以及取得了極好的口碑。得到了商家的廣泛認可。我們如今也尤其很是正視社區假造幣的模式，我們可以看看qq和FACEBOOK，都開始尤其很是正視假造貨幣，社區貨幣系統建立通過約請碼，真實會員。小魚幣成了流通載體，可以兌換實物，通過這個體例獲得認可。這個運動是個植入性廣告，確保商家廣告結果，是從線上到線下的成功的運動運作。商家的廣告會有更好的宣傳結果。我們漸漸形成了一個商業應用的APP，我們一向都可以用下去，這個以及成為了一個尤其很是實用的產品化的東西，如今廈門小魚旗下的也都可以使用，完美的產品無需繼續開發。優化了社區的收入結構，增長了社區的轉換率，通過這種互動營銷，商家尤其很是開心，如許會取得很好的口碑。

我們再來分享世界杯的營銷，世界杯是全球很火爆的體育活動，地方社區應該也來關注這個。周邊可以做親子運動做世界杯漂亮寶貝的運動。休閑版塊可以做廈門看世界杯的保舉運動，婚慶做了世界杯我的情敵是個球，還有足彩版塊，許多相干的板塊都可以圍繞世界杯做相干的運動。主線是世界杯競猜的運動，針對聯通去合作，我們做了世界杯有WO更出色，聯通推出的3G的看球的模式，用IPHONE，WCDMA的聯通網絡尤其很是好。世界杯的假造籌碼，我們新發行一個籌碼，不再用小魚幣，專門為世界杯發行一個游戲籌碼，招商去做打卡，去贊助商那邊的去打卡，回歸論壇做T樓等游戲，商家加入可以發行籌碼，會員賺得的籌碼可以參與單場勝敗彩或者是排名的效果。我推出了QQ的東東，我們做了周邊相干的參與體例，引起女網友的關注，女網友細致到有個由易到難的過程，我們先做推演都隨便的，從32強到...一層一層。另外我們把社區頭像也結合球隊，如許會更好的讓網友參與進來。另外這次世界杯會有不同的時間檔，我們做7點多做適合看球的酒吧，和商家對接，組織會員到線下看球，把場所布置成聯通體驗如許的模式，讓商家的品牌也可以得到跟好的宣傳。

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很后總結：本期嘉賓請到了約請站長幫手的創始人草上飛來和大家談談如何更好行使站長工具分析自身站點。下期我們將請CMSTOP創始人淡淡風給大家談談如何用CMS服務小我站長。我們迎接大家積極參與

分外鳴謝：本講座得到中國站長站、A5站長網、落伍者、K666科技、ITBear科技、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、愛聚集、我拉網、《站長》雜志、站長Z周刊、itbear、推一把、挖軟件、新葉子等多家著名站長相干媒體的鼎力支撐及國內著名IDC服務商炎黃網絡和NTALKER的技術支撐。本次講座將會在上述站長媒體同期發布，在此透露表現分外感謝。

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