淺談網盟推廣優化怎么做

現在人們的時間基本被切的很碎片化，刷朋友圈、刷貼吧、刷論壇，又或者是在A站B站等的彈幕愛好者，而網盟廣告則作為各個聯盟商變現紅利的重要手段，那么作為投放的企業來說，又怎么實現共贏，而并非盲目燒錢，很后只取得一些表面數字的成就呢？

首先我選取了幾個大型網盟廣告的推薦語言：

百度網盟（網盟123）：

騰訊網盟（廣點通）：

阿里媽媽：

總結下網盟的特點在于：

一、海量展現量

二、聯盟依托的優勢資源（基本上都是號稱擁有上百萬級優質網站）

三、多維度定向投放

四、推廣數據實時監測及調整策略（一般都為一天以后呈現完整數據）

讓我們借用下奧巴馬的憤怒翻譯官來翻譯下上述特點：

一、目的在于很多客戶看到廣告強化企業的品牌效應哦，什么，能不能說點實質性的轉化效果預估？下一個問題！

二、各個聯盟網站利用自己的資源形成壁壘，一個站的廣告位就那么多，有首屏展現的，也有頁末的廣告位，站長我也很為難啊~那就誰家給的分成高就放誰的唄。

三、大數據分析哦，你可以根據你的潛在客戶的人群畫像來通過地域、愛好、性別甚至android和ios來進行投放，人群畫像誰來畫？還不去請個產品經理！

四、展現量、點擊量、點擊率都可以明細查看，至于如何優化這些信息，達到投放的目的，聽聽老G怎么說吧，希望能幫到你一點點。

網盟的優化：

轉化效果一般都是網盟很頭疼的事情，因為和搜索推廣不一樣，搜索推廣是潛在客戶表達消費意圖的過程，網盟的圖片展現是一個刺激消費的過程。所以，網盟在講到效果評估的時候強調主要是品牌推廣不是沒有道理的。但同樣的品牌推廣也需要線下的一系列的策略策劃和線上的活動頁面的建設。這里容我使用漏斗理論來講下網盟的優化。

搜索引擎的漏斗：

展現量----點擊量----訪問量----咨詢量----訂單量

反過來，網盟的效果優化和計劃的建立是呈現一個反漏斗的形式。

已經訪問過網站的客戶----搜索過關鍵詞的客戶----符合營銷產品的網站內容----符合人群屬性畫像的同類客戶----目標區域的無差別覆蓋

（原諒我沒有PS的技能，無法做出倒立漏斗的圖形）

已經訪問過網站的客戶（回頭客）：

功能概述：對所有進入過的推廣網站的人群進行跟蹤，在聯盟網站上只對這部分人群展示圖片廣告。

優勢：個人測試ROI很高的設置，強化所有接觸過品牌產品的人群的品牌印象，從而再次訪問達成咨詢目的。

弊端：覆蓋的人群較為有限。

強迫者版：為單獨的頁面設置人群跟蹤（例如活動頁面），再為該單元配備這類客戶的網盟推廣圖片。

出價建議：保證絕對展現，根據轉化代碼的跟蹤和客戶覆蓋量的大小，出價高出普通網盟出價5-8倍。

搜索過關鍵詞的客戶（搜客NO.1）：

功能概述：對搜索過產品關鍵詞的人群進行跟蹤，例如你在百度上搜索過“天文望遠鏡”，那么你到了百度網盟的網站，就會展現投放了天文望遠鏡關鍵詞的網盟圖片廣告。

優勢：通過定位有過搜索行為的潛在用戶，有效刺激客戶的購買欲望。

弊端：需要收集相關關鍵詞，而且相關的關鍵詞制作對應的網盟圖片。

出價建議：根據轉化代碼的跟蹤和客戶覆蓋量的大小，出價高出普通網盟出價2-3倍。

符合營銷產品的網站內容（搜客NO.2）

功能概述：同樣的是在網盟推廣后臺設置關鍵詞（可參照搜客NO.1的關鍵詞），網絡蜘蛛會根據所提關鍵詞找到含有關鍵詞的網頁內容頁面，然后在瀏覽該頁面的用戶眼前展現圖片廣告。

優勢：結合了內容信息進行相關推廣，淘寶客的盈利機制，潛在客戶更易接受。

弊端：網絡蜘蛛是不會識別出現關鍵詞的頁面是否是負面新聞的。假如在一個負面新聞頁面出現廣告，額。。。這就有點尷尬了。

一般來說，90%以上的企業就可以只用做到前三種的網盟設置就可以了，一方面維護成本較低，一方面來說也是盡很大可能性做到網盟廣告的實際訂單轉化，也能起到一定程度的品牌推廣的作用，后面的兩種方式對數據分析要求更強，品（shao）推（qian）的成分也更高。

符合人群屬性畫像的同類客戶

以百度網盟后臺選擇為例，分為行業網站選擇和愛好人群可供選擇。需要企業根據自己的人群屬性去勾選想要覆蓋的人群，前期一定要做好組合投放的篩選工作，一旦開始投放，展現量是相當大的，雖然絕大部分網盟廣告都是點擊付費，但以網盟平均點擊率0.1%-0.3%來算，也會有不少的試錯成本。

目標區域的無差別覆蓋

土豪童鞋隨便砸吧，只用選定投放地域（很低都可以正確到市，某些可以正確到區）后，開始無差別覆蓋，鬼畜型廣告大概是很適合該類型的投放了。表面數據也會非常的好看，隨便選擇的網盟平臺日展現輕松上百萬，小說類、游戲類網站絕對是流量黑洞，誤點擊率那酸爽完全停不下來的節奏。但是確實能在短時間內起到較好的推廣作用，做個不恰當的比較，電視廣告與之比較二選一的話，這樣的投放方式還是很劃算的。

“黑”科技：

經常都會有做網盟推廣的童鞋被老板（或者客戶）抱怨如下內容：

怎么我基本看不見我們廣告？

我要在新浪、網易這些大型網站看到我們的廣告！

我怎么看見的都是同行的廣告？

你給我截取個我們圖片廣告的展現效果給我看看。

寶寶心里苦，我們都懂的，難免會有控制欲比較強的老板會分不清楚廣告是投放給客戶看的，而不是投放給自己人看的。那么為了解決這樣的個性需求，我有兩種方式供你參考：

一、大幅提高回頭客設置的出價，然后再讓老板去聯盟網站上看廣告。基本上展現概率極高，等看爽后，為了ROI轉化，再把價格調整回合理區間吧。

二、在聯盟網站上一般都會有廣告位的自定義預覽的選項，點擊個本地上傳，把你的網盟圖片上傳上去，再點擊預覽的話，神奇的事情就出現了。趕緊把知名網站出現你們廣告的截圖拿去讓老板安心吧。

網盟廣告的其他小知識：

1、如何識別網盟廣告的歸屬：

在看到一個比較好的廣告位置的時候，一般在廣告圖片的右下方會有顯示該廣告的歸屬投放商。假如沒有這樣的標志的話，就是網站自己運營的專屬廣告位。

2、網盟的計費方式：

點擊付費和千次展現，一般以前者居多，不過很新上線的朋友圈廣告是以千次展現計費的。

3、某些站的異常點擊

點擊率是很直觀的反映，假如一段時間觀察你發現你的廣告在某個站的點擊率一直偏高，而又沒有什么轉化和停留時間的話，不要想太多，果斷屏蔽這個站點的投放吧。

我就是我，一個不玩套路的雜貨店店長。

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